Emprendimiento y ventas

El mercado contable en México atraviesa una transformación profunda. Los contadores independientes ya no compiten únicamente por precio, sino también por credibilidad, especialización y presencia digital.  Construir una carrera sólida como profesional independiente exige combinar dominio técnico con estrategias modernas de marketing digital, herramientas tecnológicas y una red de contactos que abra puertas.   En este artículo encontrarás las claves para potenciar tu desarrollo profesional, conseguir más clientes, automatizar procesos y proyectar la imagen que tu trabajo merece.     Ser contador independiente: retos y oportunidades    Emprender suele ser el sueño de muchos profesionales, pero es importante entender que esa independencia conlleva responsabilidades, nuevos desafíos y la necesidad de perseverancia. El principal reto no siempre está en el conocimiento técnico, sino en la sobrecarga operativa.  Muchos contadores independientes dedican demasiado tiempo a tareas repetitivas, seguimiento de clientes, administración de documentos o revisión de comprobantes, dejando poco espacio para la asesoría y el crecimiento profesional.   Una carrera independiente sólida necesita procesos claros, tecnología adecuada y una propuesta de valor bien definida.     ¿Qué implica trabajar por cuenta propia?  Trabajar como contador independiente significa tomar el control total de tu carrera; tú decides a qué clientes atender, qué servicios ofrecer y cómo organizar tu trabajo diario. Sin embargo, esta autonomía también implica responsabilidades que van más allá de la técnica contable. Debes:  Gestionar tu cartera de clientes.  Establecer estrategias de cobranza.  Cumplir con obligaciones fiscales propias.  A diferencia del empleo formal, el contador independiente debe estudiar constantemente el mercado para identificar oportunidades de crecimiento, ajustar sus tarifas y diferenciarse de la competencia. Para conseguir el éxito se requiere una visión empresarial, disciplina y cada vez más habilidades digitales que permitan competir en un entorno donde los clientes buscan a sus profesionales en línea.    ¿Cuáles son las ventajas de ser un contador independiente?  Un contador independiente puede multiplicar sus ingresos sin un techo salarial fijo, elegir nichos rentables y diseñar paquetes de servicios que generen ingresos predecibles mes a mes. Además, la flexibilidad de horarios permite estudiar nuevas especialidades, certificarse o dedicar tiempo a estrategias de marketing que aumenten su visibilidad.  Las oportunidades de desarrollo profesional son amplias, desde convertirse en especialista fiscal hasta ofrecer servicios de nómina digital o auditoría preventiva. Con la tecnología disponible, un contador independiente en México puede atender a empresas de distintos estados sin necesidad de una oficina física, ampliando significativamente su mercado potencial.  Aunque emprender implica tomar nuevos desafíos, también significa aprovechar beneficios como:  Elegir tus proyectos y tipo de clientes.  Tener flexibilidad de horarios.  Desarrollar tu marca personal.  Construir una relación más cercana con tus clientes.  Especializarte en sectores o servicios concretos.  Un contador independiente puede impulsar su crecimiento cuando comunica claramente qué problema resuelve, qué resultados entrega y por qué su acompañamiento aporta más valor que una gestión limitada al cumplimiento mensual. 

Las temporada altas son los eventos con mayor impacto económico. El volumen de ventas se multiplica, los pedidos se acumulan y la operación se acelera de un día a otro. Pero sin una preparación adecuada, esa misma oportunidad puede convertirse en una fuente de caos: inventarios descontrolados, cobros tardíos, errores en facturación y un flujo de caja que no sostiene el ritmo.  

Aumentar las ventas de tu negocio no siempre significa invertir más dinero en publicidad. En muchos casos, los resultados pueden mejorar revisando y optimizando lo que ya tienes: tu proceso de ventas, la experiencia del cliente, las métricas que sigues y las herramientas que usas.   En este artículo, reunimos estrategias prácticas y accionables para que identifiques qué ajustar y empieces a vender más.  

El Buen Fin es uno de los eventos comerciales más importantes de México, rompiendo récords de ventas y participación en cada nueva edición. Se ha posicionado como una oportunidad clave para que las empresas y emprendedores maximicen sus ventas. Para sacarle aún más provecho, en este artículo recabamos la información más relevante sobre resultados anteriores de acuerdo con estudios realizados por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) y comunicados oficiales de la Secretaría de Economía, para que puedas hacer una proyección estratégica de cómo se vivirá el Buen Fin en 2025. ¡Recuerda que se llevará a cabo del 13 al 17 de noviembre!

El Buen Fin 2025 será del viernes 13 al lunes 17 de noviembre Histórico de fechas el Buen Fin Desde su primera edición en 2011, el Buen Fin se ha consolidado como un evento sumamente esperado tanto por consumidores y establecimientos en todo México. Impulsado por la Secretaría de Economía en colaboración con el sector privado, es un periodo de descuentos que abarca el tercer fin de semana de noviembre, con una duración aproximada de 4 días, donde se ofrecen facilidades de pago y promociones atractivas que estimulen la venta y el consumo interno.  

En un mundo históricamente dominado por los hombres, hemos visto la creciente presencia y protagonismo de la mujer en puestos de liderazgo y emprendimiento. Este cambio está transformando la dinámica y la cultura organizacional a nivel global. Las mujeres empresarias han demostrado habilidades y cualidades que las destaca como agentes de cambio, impulsando la innovación y un modelo de negocio más equilibrado. En México y el resto de Latinoamérica, el ascenso de la mujer en el ámbito empresarial es cada vez más notorio. Sin embargo, aún persisten desafíos y barreras que deben superarse para consolidar el liderazgo femenino.

¿Te has preguntado por qué algunos negocios florecen mientras otros apenas sobreviven? La diferencia muchas veces está en las estrategias financieras que implementan. La limitación de recursos y volatilidad del mercado suelen ser el mayor obstáculo de las pymes; por lo que las estrategias financieras adecuadas se convierten en la columna vertebral que impulsa su crecimiento y estabilidad. Si eres emprendedor o tienes una pequeña empresa en México, este artículo se convertirá en tu guía para desarrollar un plan financiero sólido. ¿Qué es una estrategia financiera? Una estrategia financiera es como el GPS de tu negocio: te indica el camino más eficiente para llegar a tus objetivos económicos. Es un plan detallado que define cómo gestionarás tus recursos, desde su obtención hasta su inversión y distribución. Las estrategias financieras permiten alcanzar objetivos a corto, mediano y largo plazo. Por lo mismo, suelen conformarse de elementos clave como:

Las pymes en México representan uno de los principales generadores de empleo en el país, contribuyendo con el 52% del Producto Interno Bruto. Gracias a los empresarios y sus emprendimientos, la economía nacional ve un flujo financiero estable. Sin embargo, existen muchas pequeñas y medianas empresas que se ven forzadas a cerrar operaciones por los numerosos desafíos que enfrentan. Si tú cuentas con una pyme o buscan iniciar una, en este artículo te contamos los principales retos que las pymes en México enfrentan y cómo puedes superarlos. ¿Qué son las pymes? Las pymes (pequeñas y medianas empresas) son negocios con un número limitado de trabajadores y un volumen de facturación moderado. Las pymes en México son reguladas por la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, la cual también establece sus derechos y obligaciones. Algunas de las características de las pymes son: Flexibilidad operativa. Cercanía con el cliente. Capacidad para adaptarse a nuevos mercados. Tipos de pymes en México De acuerdo con la clasificación establecida por la Secretaría de Economía y el banco de desarrollo Nacional Financiera (NAFIN), las pymes se dividen con base en el número de trabajadores y el monto de ingresos anuales. Esta clasificación permite establecer políticas de apoyo diferenciadas y definir los instrumentos adecuados de financiamiento para pymes, como préstamos o créditos accesibles. 1. Microempresas Son las unidades más pequeñas dentro de la clasificación. Según la NAFIN y la Ley de Desarrollo mencionada anteriormente, las microempresas tienen hasta 10 empleados y ventas anuales de hasta 4 millones de pesos. A pesar de su tamaño reducido, representan el 40% de empleo en el país y son esenciales en sectores como el comercio local, los servicios personales y la producción artesanal. 2. Pequeñas empresas Para que un negocio sea considerado una pequeña empresa, su facturación anual debe oscilar entre los 4.01 millones hasta los 100 millones de pesos. Por otro lado, su rango de capital humano varía de acuerdo con el sector en el que se encuentre: Industrial: de 1 a 50 trabajadores. Comercial: de 11 a 30 trabajadores. Servicios: de 11 a 50 trabajadores. Suelen operar con una estructura organizacional más definida y tienen gran potencial de expansión. Así, las pequeñas empresas representan el 15% de empleos y poco más del 3% del total de empresas en México. 3. Medianas empresas Las medianas empresas representan el 1% de negocios en el país y casi el 17% de empleos. Comúnmente, se le considera mediana porque pueden facturar desde 100.01 millones hasta los 250 millones de pesos al año. Son consideradas un puente entre las pequeñas empresas y las grandes corporaciones. Al igual que las pequeñas empresas, su rango de trabajadores varía dependiendo de la actividad que desarrollen: Industrial: de 51 a 250 trabajadores. Comercial: de 31 a 100 trabajadores. Servicios: de 51 a 100 trabajadores. Aunque tienen una mejor capacidad de inversión y gestión, enfrentan retos de crecimiento y dificultades para escalar sus operaciones a nivel nacional o internacional. Importancia de las pymes en México Actualmente, las pymes en México representan más del 99% del total de negocios registrados, donde aproximadamente 95% son microempresas, 4% pequeñas empresas y solo 0.08% medianas empresas, de acuerdo con datos del INEGI y la Secretaría de Economía. Además, estas empresas generan alrededor del 72% de los empleos formales en el país, lo que las convierte en el motor de la economía nacional. A pesar de su peso económico y social, enfrentan múltiples obstáculos para sobrevivir y crecer. Entre los principales retos de las pymes en México se encuentran el acceso limitado a financiamiento, la falta de capacitación, la necesidad de digitalización y la complejidad del entorno fiscal. Reconocer la importancia de las pymes en el país implica también diseñar políticas públicas, programas de apoyo y soluciones tecnológicas que permitan fortalecer su competitividad, reducir su vulnerabilidad y aumentar su tasa de supervivencia.

Si eres una persona que está por emprender un nuevo negocio o ya tienes experiencia iniciando organizaciones, el cuidado de tus finanzas personales y empresariales es sumamente importante. Tener un buen manejo financiero te dará la solvencia necesaria para sobreponerte a los retos que las pequeñas empresas enfrentan. Importancia de las buenas finanzas para emprendedores Las buenas prácticas financieras garantizan la viabilidad a largo plazo del negocio a emprender. Mantener una buena gestión de los recursos te permitirá resistir los desafíos económicos y adaptarte a los cambios del mercado. Además, si buscas un financiamiento para despegar tu emprendimiento, los inversionistas y socios comerciales buscan empresas con una gestión financiera sólida, por lo que tener prácticas transparentes y documentadas, aumentará la confianza en posibles inversionistas, facilitando la obtención de los recursos económicos para alcanzar tus objetivos. Las buenas finanzas ayudan a garantizar la liquidez suficiente para gastos operativos, de modo que mantengas una buena reputación con el mercado, impactando positivamente en la percepción general de la marca. Toma en cuenta que es necesario establecer metas financieras claras y medibles para mantener un crecimiento sostenible. Al implementar prácticas financieras sólidas, podrás monitorear el progreso y ajustar tus estrategias según veas necesario. Por eso, a continuación, te compartimos una serie de consejos financieros que todos los emprendedores deben considerar para llevar tu negocio al siguiente nivel y verlo crecer. ¡Descubre nuestra guía práctica para una gestión financiera exitosa! Consejos de finanzas para emprendedores A pesar de que uno sepa la importancia de tener una buena gestión financiera, muchos emprendedores no saben por dónde empezar. Es sabido que, al momento de emprender, existen factores clave como definir tu marca, pulir la idea del negocio, encontrar tu segmento de mercado, entre otros. Pero las buenas prácticas financieras, como hemos mencionado, son uno de los pilares fundamentales en el establecimiento de una nueva empresa. En Siigo Aspel te queremos ver triunfar, por eso te compartimos 9 consejos financieros. 1. Conoce el entorno y mantente actualizado En el mundo empresarial y financiero, es necesario estar al tanto de todos aquellos factores que pueden afectar, directa e indirectamente, a tu empresa. Por lo que debes prestar atención a todos los cambios que se presenten y dar seguimiento de las tendencias. Por ejemplo, mantenerte actualizado en cuanto a temas legislativos y regulaciones, reformas que se den en el Sector financiero y programas de apoyo que te pueden servir. Así mismo, es importante informarte sobre el panorama global económico, analizándolo y creando estrategias que resulten a tu favor. También te servirá para conocer la situación económica y prevenir ante cualquier desafío que se presente en la economía de tu mercado. 2. Establece un fondo de emergencia Anticípate ante cualquier calamidad, prepara un fondo de recursos de emergencia que esté disponible en caso de que tu empresa se enfrente a un periodo de “vacas flacas”. De tus ingresos, reserva un monto determinado que se convierta en ese capital exclusivo para situaciones fuera de tu control, como podría ser una emergencia sanitaria. Si bien, al momento de iniciar tu empresa, puedes sentir que todos tus ingresos se van para reponer la inversión o reinvertir en el negocio; pero, al poner en conjunto las estrategias financieras correctas, verás una solidificación en tu economía y un flujo que te permitirá crear este fondo de emergencia. 3. Analiza tus gastos fijos y tus gastos variables Toma un tiempo para hacer un análisis de tus gastos fijos y variables mensuales, para tener una idea de cuánto dinero necesitas para cubrir las necesidades de la empresa. Además, te ayudará a identificar tus gastos innecesarios, pero ahondaremos un poco más en ellos en el siguiente punto. Idealmente, tus ingresos deben ser mayores a tus gastos, por lo tanto, conocer la situación de la empresa en este contexto, te permitirá planificar mejor y encontrar áreas de oportunidad para la reducción de costos. Te recomendamos: “¿Qué es un Sistema de Facturación Electrónica y para qué sirve?” 4. Crea un presupuesto de gastos Ahora bien, al momento de una administración financiera, es importante realizar un presupuesto de gastos para planificar cómo usarás el dinero. De esta forma, te obligas a analizar los gastos y encontrar aquellos que no tienen que ser cada mes o abrir conversación con tus proveedores para establecer mejores precios. Teniendo un presupuesto bien establecido, priorizas gastos y evitas fugas en tu capital. Dentro de tu presupuesto debes fijar tus metas, considerando un porcentaje para tu fondo de emergencia, y calcular egresos fijos, tomando en cuenta pagos de servicios, costos de insumos e, incluso, el pago de impuestos. Analiza detenidamente tu presupuesto y evita que los egresos sobrepasen tus ingresos, esto puede ocasionar un endeudamiento innecesario. 5. Establece un ahorro mensual Muy ligado al presupuesto y al fondo de emergencia, tenemos el ahorro mensual. Siempre ten presente un porcentaje de ingresos que se dirija al ahorro, intenta mantener este independiente al fondo de emergencia. Establece muy bien qué cubrirás con el fondo de emergencia y a dónde se destinará el ahorro mensual, puede ser para reparación de maquinarias, inversión en programas tecnológicos para mejorar la eficiencia operativa, entre otros. Si durante el mes no fue necesario utilizar el monto, puedes considerar dejar que se acumule o reinvertirlo en tu empresa, de modo que mantengas el flujo de efectivo. 6. Analiza tu capacidad de endeudamiento No te dejes llevar por los créditos o préstamos y termines con una deuda que supere tus posibilidades de pago. Si necesitas pedir un préstamo, asegúrate de usarlo para reinvertir en la empresa, de modo que te pueda generar un rendimiento. Sin embargo, antes de solicitar cualquier crédito o préstamo, analiza y calcula tu capacidad de endeudamiento. Considera no tomar créditos que superen tu patrimonio total. Para calcular tu capacidad de endeudamiento, puedes sumar tus gastos fijos mensuales, restarlos de los ingresos totales mensuales y multiplicarlo por 35%. 7. Establece indicadores financieros Algunas veces, los emprendedores pierden de vista el establecimiento de métricas que reflejen los resultados de la empresa durante un periodo de tiempo. Pero es sumamente importante establecer indicadores financieros que permitan darle seguimiento al desempeño de tu negocio para poder analizarlo, de modo que puedas realizar ajustes según sea necesario. El objetivo de los indicadores es que puedas encontrar la mejor relación resigo-beneficio para la rentabilidad de tus acciones. Te permitirán analizar con base en liquidez, solvencia, eficiencia, endeudamiento, etc.  5 indicadores financieros básicos para los emprendedores son: Margen de contribución: Podrás conocer la eficiencia de tu empresa para generar productos o servicios con base en costos variables. Te permitirá identificar los productos más rentables y el valor de venta ideal para generar rentabilidad. Para determinar el margen de contribución debes restar los ingresos, deducciones y costos directos, y multiplicar el resultado por 100. Punto de equilibrio: Te dejará saber cuánto necesitas vender para cubrir costos y gastos. Su fórmula consiste en dividir los gastos fijos entre el margen de contribución. Margen neto: Te permitirá conocer la liquidez de cada unidad de producto que vender. A mayor margen neto, mayor utilidad. Se determina dividiendo los ingresos netos entre las ventas y multiplicando el resultado por 100. ROI: Conociendo el retorno de inversión (ROI) podrás identificar los ingresos financieros de la inversión y contrastarla con los costos. Para sacar el ROI debes restar el valor de la inversión de las ganancias, dividir el resultado por el valor de la inversión y multiplicarlo por 100.  Liquidez actual: Con la liquidez actual, podrás saber la capacidad de tu empresa para cumplir obligaciones a corto plazo. Para sacarlo debes dividir tus activos circulantes entre el pasivo circulante. Toma en cuenta que el primero es un activo que fácilmente puede convertirse en liquidez; mientras que el pasivo circulante es una deuda que debes saldar en menos de un año. 8. Establece precios de acuerdo con los costos Muchos emprendedores se basan de los precios que otros negocios usan para la venta de productos similares o iguales a los que manejan, pero antes de seguir sus pasos, es necesario que calcules tus costos (de materias primas, de producción, etc.) para poder establecer un precio que te permita ver una ganancia. Contempla todos los elementos que necesitas para tu producto o servicio y, sobre eso, establece el costo unitario completo. Para ello, te invitamos a leer “¿Cómo calcular el precio de un producto?”.  9. Apóyate de herramientas para tu gestión financiera Como emprendedor puedes creer que la implementación de herramientas tecnológicas que faciliten la gestión financiera de tu empresa no sea una necesidad. Sin embargo, considera que se trata de una inversión que mejorará la rentabilidad de tu emprendimiento, además de que te permite mantener una correcta y precisa organización de tus movimientos. Con la solución de administración y contabilidad adecuada, podrás ahorrar tiempo dedicado a tareas administrativas repetitivas para enfocarlo en actividades operativas cuantitativas que requieran mayor intervención de tu parte. Por eso, ponemos a tu alcance Aspel COI, el sistema de contabilidad integral que te permitirá ver un panorama completo de ingresos y egresos, visualizar las cuentas por cobrar, mantener una contabilidad automática y mejorar la administración de tus recursos. Para que no te quedes solo con lo que lees, te invitamos a probar 30 días gratis de Aspel COI. De esta forma, podrás conocer a fondo sus funcionalidades y descubrirás lo fácil que es llevar la contabilidad de tu nuevo negocio. Convierte las herramientas de Siigo Aspel en tus principales aliadas y ve a tu empresa prosperar.

¿Te ha pasado que, sin previo aviso, tus ventas caen drásticamente en un mes específico? Este escenario es sumamente común y suele ser por la estacionalidad de los productos. Para maximizar tus ventas, es crucial identificar y planificar estratégicamente las campañas en torno a las temporadas de alta demanda. Un ejemplo claro es el “Back to School”, cuando los materiales escolares y electrónicos elevan sus ventas significativamente. Aprovechar estos picos permite a las empresas mitigar los efectos negativos de las temporadas bajas y potenciar las ventas en los momentos clave, asegurando un mejor rendimiento a lo largo del año. En este artículo, veremos estrategias clave que puedes considerar para impulsar tus ventas y sacar provecho a los diferentes eventos. ¿Qué es el marketing estacional o de temporalidad? El marketing estacional, o de temporalidad, consiste en adaptar las campañas publicitarias a diferentes épocas del año o eventos específicos, como San Valentín, Día de la Madre o el Buen Fin. Esta estrategia busca capitalizar los momentos en que los consumidores son más propensos a realizar compras. No todos los productos o servicios tienen la misma demanda durante el año; algunos, como los juguetes en Navidad o las flores en San Valentín, experimentan picos de ventas. Lo mismo ocurre en vacaciones, cuando la demanda para restaurantes y hoteles aumenta significativamente. Al identificar estas oportunidades, puedes ajustar tus estrategias de marketing para incrementar ingresos y satisfacer las expectativas de tus clientes. ¿Cuál es el comportamiento de los consumidores mexicanos en fechas especiales? En México, el comportamiento de los consumidores está fuertemente influenciado por celebraciones y eventos especiales. Fechas como el Buen Fin, Hot Sale y el Día de la Madre son cruciales para el aumento de compras. Un estudio de la Asociación Mexicana de Ventas Online reveló que las ventas en línea aumentaron un 48% durante el Buen Fin 2023, mientras que el Hot Sale 2024 generó $34.5 mil millones de pesos en ventas. Además, eventos deportivos como la Copa América, el Mundial y los Juegos Olímpicos son ocasiones en que los mexicanos se reúnen en bares, restaurantes o en casa para disfrutar juntos, lo que impulsa el consumo en estos sectores. Las campañas de marketing estacional se enfocan en estas fechas clave, aprovechando la alta demanda y la estimulación de compra característica de los usuarios en estos periodos. ¿Cómo nos afectan las estacionalidades del mercado al marketing de negocios? La demanda de productos varía drásticamente según la época del año, exigiéndole a las empresas ser ágiles y adaptativas en las campañas de marketing estacional. Un ejemplo claro es la venta de abrigos que ve un pico durante invierno, mientras que los productos relacionados con el verano tienen mayor demanda en los meses cálidos. Las redes sociales e influencers digitales son un factor importante, jugando un papel crucial en la popularización de productos. La recomendación de un influencer puede generar un aumento exponencial en la demanda de un producto. La relevancia de los personajes públicos es tal que ni siquiera tienen que mencionar el producto, con que los usuarios vean a 1 o más influencers usándolo, las ventas verán un impulso, dándoles mayor relevancia a las campañas de marketing estacional.