Emprendimiento y ventas

En un mundo históricamente dominado por los hombres, hemos visto la creciente presencia y protagonismo de la mujer en puestos de liderazgo y emprendimiento. Este cambio está transformando la dinámica y la cultura organizacional a nivel global. Las mujeres empresarias han demostrado habilidades y cualidades que las destaca como agentes de cambio, impulsando la innovación y un modelo de negocio más equilibrado. En México y el resto de Latinoamérica, el ascenso de la mujer en el ámbito empresarial es cada vez más notorio. Sin embargo, aún persisten desafíos y barreras que deben superarse para consolidar el liderazgo femenino.

¿Te has preguntado por qué algunos negocios florecen mientras otros apenas sobreviven? La diferencia muchas veces está en las estrategias financieras que implementan. La limitación de recursos y volatilidad del mercado suelen ser el mayor obstáculo de las pymes; por lo que las estrategias financieras adecuadas se convierten en la columna vertebral que impulsa su crecimiento y estabilidad. Si eres emprendedor o tienes una pequeña empresa en México, este artículo se convertirá en tu guía para desarrollar un plan financiero sólido. ¿Qué es una estrategia financiera? Una estrategia financiera es como el GPS de tu negocio: te indica el camino más eficiente para llegar a tus objetivos económicos. Es un plan detallado que define cómo gestionarás tus recursos, desde su obtención hasta su inversión y distribución. Las estrategias financieras permiten alcanzar objetivos a corto, mediano y largo plazo. Por lo mismo, suelen conformarse de elementos clave como:

Las pymes en México representan uno de los principales generadores de empleo en el país, contribuyendo con el 52% del Producto Interno Bruto. Gracias a los empresarios y sus emprendimientos, la economía nacional ve un flujo financiero estable. Sin embargo, existen muchas pequeñas y medianas empresas que se ven forzadas a cerrar operaciones por los numerosos desafíos que enfrentan. Si tú cuentas con una pyme o buscan iniciar una, en este artículo te contamos los principales retos que las pymes en México enfrentan y cómo puedes superarlos. ¿Qué son las pymes? Las pymes (pequeñas y medianas empresas) son negocios con un número limitado de trabajadores y un volumen de facturación moderado. Las pymes en México son reguladas por la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, la cual también establece sus derechos y obligaciones. Algunas de las características de las pymes son: Flexibilidad operativa. Cercanía con el cliente. Capacidad para adaptarse a nuevos mercados. Tipos de pymes en México De acuerdo con la clasificación establecida por la Secretaría de Economía y el banco de desarrollo Nacional Financiera (NAFIN), las pymes se dividen con base en el número de trabajadores y el monto de ingresos anuales. Esta clasificación permite establecer políticas de apoyo diferenciadas y definir los instrumentos adecuados de financiamiento para pymes, como préstamos o créditos accesibles. 1. Microempresas Son las unidades más pequeñas dentro de la clasificación. Según la NAFIN y la Ley de Desarrollo mencionada anteriormente, las microempresas tienen hasta 10 empleados y ventas anuales de hasta 4 millones de pesos. A pesar de su tamaño reducido, representan el 40% de empleo en el país y son esenciales en sectores como el comercio local, los servicios personales y la producción artesanal. 2. Pequeñas empresas Para que un negocio sea considerado una pequeña empresa, su facturación anual debe oscilar entre los 4.01 millones hasta los 100 millones de pesos. Por otro lado, su rango de capital humano varía de acuerdo con el sector en el que se encuentre: Industrial: de 1 a 50 trabajadores. Comercial: de 11 a 30 trabajadores. Servicios: de 11 a 50 trabajadores. Suelen operar con una estructura organizacional más definida y tienen gran potencial de expansión. Así, las pequeñas empresas representan el 15% de empleos y poco más del 3% del total de empresas en México. 3. Medianas empresas Las medianas empresas representan el 1% de negocios en el país y casi el 17% de empleos. Comúnmente, se le considera mediana porque pueden facturar desde 100.01 millones hasta los 250 millones de pesos al año. Son consideradas un puente entre las pequeñas empresas y las grandes corporaciones. Al igual que las pequeñas empresas, su rango de trabajadores varía dependiendo de la actividad que desarrollen: Industrial: de 51 a 250 trabajadores. Comercial: de 31 a 100 trabajadores. Servicios: de 51 a 100 trabajadores. Aunque tienen una mejor capacidad de inversión y gestión, enfrentan retos de crecimiento y dificultades para escalar sus operaciones a nivel nacional o internacional. Importancia de las pymes en México Actualmente, las pymes en México representan más del 99% del total de negocios registrados, donde aproximadamente 95% son microempresas, 4% pequeñas empresas y solo 0.08% medianas empresas, de acuerdo con datos del INEGI y la Secretaría de Economía. Además, estas empresas generan alrededor del 72% de los empleos formales en el país, lo que las convierte en el motor de la economía nacional. A pesar de su peso económico y social, enfrentan múltiples obstáculos para sobrevivir y crecer. Entre los principales retos de las pymes en México se encuentran el acceso limitado a financiamiento, la falta de capacitación, la necesidad de digitalización y la complejidad del entorno fiscal. Reconocer la importancia de las pymes en el país implica también diseñar políticas públicas, programas de apoyo y soluciones tecnológicas que permitan fortalecer su competitividad, reducir su vulnerabilidad y aumentar su tasa de supervivencia.

Si eres una persona que está por emprender un nuevo negocio o ya tienes experiencia iniciando organizaciones, el cuidado de tus finanzas personales y empresariales es sumamente importante. Tener un buen manejo financiero te dará la solvencia necesaria para sobreponerte a los retos que las pequeñas empresas enfrentan. Importancia de las buenas finanzas para emprendedores Las buenas prácticas financieras garantizan la viabilidad a largo plazo del negocio a emprender. Mantener una buena gestión de los recursos te permitirá resistir los desafíos económicos y adaptarte a los cambios del mercado. Además, si buscas un financiamiento para despegar tu emprendimiento, los inversionistas y socios comerciales buscan empresas con una gestión financiera sólida, por lo que tener prácticas transparentes y documentadas, aumentará la confianza en posibles inversionistas, facilitando la obtención de los recursos económicos para alcanzar tus objetivos. Las buenas finanzas ayudan a garantizar la liquidez suficiente para gastos operativos, de modo que mantengas una buena reputación con el mercado, impactando positivamente en la percepción general de la marca. Toma en cuenta que es necesario establecer metas financieras claras y medibles para mantener un crecimiento sostenible. Al implementar prácticas financieras sólidas, podrás monitorear el progreso y ajustar tus estrategias según veas necesario. Por eso, a continuación, te compartimos una serie de consejos financieros que todos los emprendedores deben considerar para llevar tu negocio al siguiente nivel y verlo crecer. ¡Descubre nuestra guía práctica para una gestión financiera exitosa! Consejos de finanzas para emprendedores A pesar de que uno sepa la importancia de tener una buena gestión financiera, muchos emprendedores no saben por dónde empezar. Es sabido que, al momento de emprender, existen factores clave como definir tu marca, pulir la idea del negocio, encontrar tu segmento de mercado, entre otros. Pero las buenas prácticas financieras, como hemos mencionado, son uno de los pilares fundamentales en el establecimiento de una nueva empresa. En Siigo Aspel te queremos ver triunfar, por eso te compartimos 9 consejos financieros. 1. Conoce el entorno y mantente actualizado En el mundo empresarial y financiero, es necesario estar al tanto de todos aquellos factores que pueden afectar, directa e indirectamente, a tu empresa. Por lo que debes prestar atención a todos los cambios que se presenten y dar seguimiento de las tendencias. Por ejemplo, mantenerte actualizado en cuanto a temas legislativos y regulaciones, reformas que se den en el Sector financiero y programas de apoyo que te pueden servir. Así mismo, es importante informarte sobre el panorama global económico, analizándolo y creando estrategias que resulten a tu favor. También te servirá para conocer la situación económica y prevenir ante cualquier desafío que se presente en la economía de tu mercado. 2. Establece un fondo de emergencia Anticípate ante cualquier calamidad, prepara un fondo de recursos de emergencia que esté disponible en caso de que tu empresa se enfrente a un periodo de “vacas flacas”. De tus ingresos, reserva un monto determinado que se convierta en ese capital exclusivo para situaciones fuera de tu control, como podría ser una emergencia sanitaria. Si bien, al momento de iniciar tu empresa, puedes sentir que todos tus ingresos se van para reponer la inversión o reinvertir en el negocio; pero, al poner en conjunto las estrategias financieras correctas, verás una solidificación en tu economía y un flujo que te permitirá crear este fondo de emergencia. 3. Analiza tus gastos fijos y tus gastos variables Toma un tiempo para hacer un análisis de tus gastos fijos y variables mensuales, para tener una idea de cuánto dinero necesitas para cubrir las necesidades de la empresa. Además, te ayudará a identificar tus gastos innecesarios, pero ahondaremos un poco más en ellos en el siguiente punto. Idealmente, tus ingresos deben ser mayores a tus gastos, por lo tanto, conocer la situación de la empresa en este contexto, te permitirá planificar mejor y encontrar áreas de oportunidad para la reducción de costos. Te recomendamos: “¿Qué es un Sistema de Facturación Electrónica y para qué sirve?” 4. Crea un presupuesto de gastos Ahora bien, al momento de una administración financiera, es importante realizar un presupuesto de gastos para planificar cómo usarás el dinero. De esta forma, te obligas a analizar los gastos y encontrar aquellos que no tienen que ser cada mes o abrir conversación con tus proveedores para establecer mejores precios. Teniendo un presupuesto bien establecido, priorizas gastos y evitas fugas en tu capital. Dentro de tu presupuesto debes fijar tus metas, considerando un porcentaje para tu fondo de emergencia, y calcular egresos fijos, tomando en cuenta pagos de servicios, costos de insumos e, incluso, el pago de impuestos. Analiza detenidamente tu presupuesto y evita que los egresos sobrepasen tus ingresos, esto puede ocasionar un endeudamiento innecesario. 5. Establece un ahorro mensual Muy ligado al presupuesto y al fondo de emergencia, tenemos el ahorro mensual. Siempre ten presente un porcentaje de ingresos que se dirija al ahorro, intenta mantener este independiente al fondo de emergencia. Establece muy bien qué cubrirás con el fondo de emergencia y a dónde se destinará el ahorro mensual, puede ser para reparación de maquinarias, inversión en programas tecnológicos para mejorar la eficiencia operativa, entre otros. Si durante el mes no fue necesario utilizar el monto, puedes considerar dejar que se acumule o reinvertirlo en tu empresa, de modo que mantengas el flujo de efectivo. 6. Analiza tu capacidad de endeudamiento No te dejes llevar por los créditos o préstamos y termines con una deuda que supere tus posibilidades de pago. Si necesitas pedir un préstamo, asegúrate de usarlo para reinvertir en la empresa, de modo que te pueda generar un rendimiento. Sin embargo, antes de solicitar cualquier crédito o préstamo, analiza y calcula tu capacidad de endeudamiento. Considera no tomar créditos que superen tu patrimonio total. Para calcular tu capacidad de endeudamiento, puedes sumar tus gastos fijos mensuales, restarlos de los ingresos totales mensuales y multiplicarlo por 35%. 7. Establece indicadores financieros Algunas veces, los emprendedores pierden de vista el establecimiento de métricas que reflejen los resultados de la empresa durante un periodo de tiempo. Pero es sumamente importante establecer indicadores financieros que permitan darle seguimiento al desempeño de tu negocio para poder analizarlo, de modo que puedas realizar ajustes según sea necesario. El objetivo de los indicadores es que puedas encontrar la mejor relación resigo-beneficio para la rentabilidad de tus acciones. Te permitirán analizar con base en liquidez, solvencia, eficiencia, endeudamiento, etc.  5 indicadores financieros básicos para los emprendedores son: Margen de contribución: Podrás conocer la eficiencia de tu empresa para generar productos o servicios con base en costos variables. Te permitirá identificar los productos más rentables y el valor de venta ideal para generar rentabilidad. Para determinar el margen de contribución debes restar los ingresos, deducciones y costos directos, y multiplicar el resultado por 100. Punto de equilibrio: Te dejará saber cuánto necesitas vender para cubrir costos y gastos. Su fórmula consiste en dividir los gastos fijos entre el margen de contribución. Margen neto: Te permitirá conocer la liquidez de cada unidad de producto que vender. A mayor margen neto, mayor utilidad. Se determina dividiendo los ingresos netos entre las ventas y multiplicando el resultado por 100. ROI: Conociendo el retorno de inversión (ROI) podrás identificar los ingresos financieros de la inversión y contrastarla con los costos. Para sacar el ROI debes restar el valor de la inversión de las ganancias, dividir el resultado por el valor de la inversión y multiplicarlo por 100.  Liquidez actual: Con la liquidez actual, podrás saber la capacidad de tu empresa para cumplir obligaciones a corto plazo. Para sacarlo debes dividir tus activos circulantes entre el pasivo circulante. Toma en cuenta que el primero es un activo que fácilmente puede convertirse en liquidez; mientras que el pasivo circulante es una deuda que debes saldar en menos de un año. 8. Establece precios de acuerdo con los costos Muchos emprendedores se basan de los precios que otros negocios usan para la venta de productos similares o iguales a los que manejan, pero antes de seguir sus pasos, es necesario que calcules tus costos (de materias primas, de producción, etc.) para poder establecer un precio que te permita ver una ganancia. Contempla todos los elementos que necesitas para tu producto o servicio y, sobre eso, establece el costo unitario completo. Para ello, te invitamos a leer “¿Cómo calcular el precio de un producto?”.  9. Apóyate de herramientas para tu gestión financiera Como emprendedor puedes creer que la implementación de herramientas tecnológicas que faciliten la gestión financiera de tu empresa no sea una necesidad. Sin embargo, considera que se trata de una inversión que mejorará la rentabilidad de tu emprendimiento, además de que te permite mantener una correcta y precisa organización de tus movimientos. Con la solución de administración y contabilidad adecuada, podrás ahorrar tiempo dedicado a tareas administrativas repetitivas para enfocarlo en actividades operativas cuantitativas que requieran mayor intervención de tu parte. Por eso, ponemos a tu alcance Aspel COI, el sistema de contabilidad integral que te permitirá ver un panorama completo de ingresos y egresos, visualizar las cuentas por cobrar, mantener una contabilidad automática y mejorar la administración de tus recursos. Para que no te quedes solo con lo que lees, te invitamos a probar 30 días gratis de Aspel COI. De esta forma, podrás conocer a fondo sus funcionalidades y descubrirás lo fácil que es llevar la contabilidad de tu nuevo negocio. Convierte las herramientas de Siigo Aspel en tus principales aliadas y ve a tu empresa prosperar.

El Buen Fin es uno de los eventos comerciales más importantes de México, alcanzando récords de ventas con cada año, obteniendo mayor participación e impulsando a las marcas en el radar de los consumidores. Gracias a esto, se ha posicionado como una oportunidad clave para que las empresas y emprendedores maximicen sus ventas en un periodo corto. ¿Cómo puedes sacarle mayor provecho? Analizando los resultados previos y hacer una proyección estratégica para saber qué te espera para el Buen Fin 2024. En este artículo conoceremos los datos más relevantes del 2023 y años anteriores, para que tengas una visión panorámica de las tendencias y patrones que marcarán el rumbo de esta edición. Buen Fin 2023: proyecciones, datos clave y expectativas para el evento comercial más grande de México El Buen Fin ha tenido una creciente aceptación, por lo que, cada año que pasa, más empresas participan en el evento; esto hace que los resultados de ventas vayan en aumento con cada año que pasa. De acuerdo con la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO y Servytur), el Buen Fin 2023 fue el mejor en la historia gracias a las ventas generadas, teniendo un aumento del 7.9% respecto al 2022, y superando la estimación de 41 mil millones de pesos en ventas. La digitalización acelerada y la confianza de los usuarios en las compras digitales fueron clave para alcanzar dichos resultados, gracias a que las ventas en línea se han convertido en una estrategia de venta fundamental para consolidar las ventas durante el evento. Comparativa de ventas: Buen Fin 2023 vs 2022 vs 2021 El año 2021 fue una edición del Buen Fin marcado por los efectos del COVID-19. Aunque las restricciones sanitarias ya no eran tan rígidas, los hábitos de consumo seguían afectados por el encierro. Similar al año 2020, donde el evento se alargó a 12 días para fomentar la actividad económica, el Buen Fin 2021 tuvo una duración de 6 días. Sin embargo, vio un decrecimiento del 50% frente a su antecesora que generó 238 mil millones de pesos en venta, mientras que la edición del 2021 solo tuvo un total de $119 mil millones. El principal desafío que enfrentó el evento fue la recuperación de demanda en tiendas físicas, así como el sentido de incertidumbre ante las preocupaciones sanitarias. Para el Buen Fin 2022 hubo un repunte de ventas mostrando un crecimiento del 12% frente al año anterior y alcanzando los 134.4 mil millones de pesos. Uno de los principales factores que aportó a dicho crecimiento fue la consolidación del e-commerce. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), en el Buen Fin 2023, las ventas digitales tuvieron un incremento del 23.7% frente al 2022, mostrando que los usuarios adoptaron la compra digital como una nueva norma de consumo. Adicionalmente, la treceava edición rompió récords de venta, superando las proyecciones de venta. Algunos de los principales factores son: Recuperación económica robusta gracias a una inflación moderada y una mejora en la situación laboral. Mejoras en las plataformas de comercios electrónicos para la logística y entregas. Descuentos y promociones más agresivas, con hasta el 70% de descuento en productos. Mayor participación de pequeñas y medianas empresas gracias a plataformas como Mercado Libre y Amazon Marketplace que les facilitaron los medios para sus ventas en línea.

¿Te ha pasado que, sin previo aviso, tus ventas caen drásticamente en un mes específico? Este escenario es sumamente común y suele ser por la estacionalidad de los productos. Para maximizar tus ventas, es crucial identificar y planificar estratégicamente las campañas en torno a las temporadas de alta demanda. Un ejemplo claro es el “Back to School”, cuando los materiales escolares y electrónicos elevan sus ventas significativamente. Aprovechar estos picos permite a las empresas mitigar los efectos negativos de las temporadas bajas y potenciar las ventas en los momentos clave, asegurando un mejor rendimiento a lo largo del año. En este artículo, veremos estrategias clave que puedes considerar para impulsar tus ventas y sacar provecho a los diferentes eventos. ¿Qué es el marketing estacional o de temporalidad? El marketing estacional, o de temporalidad, consiste en adaptar las campañas publicitarias a diferentes épocas del año o eventos específicos, como San Valentín, Día de la Madre o el Buen Fin. Esta estrategia busca capitalizar los momentos en que los consumidores son más propensos a realizar compras. No todos los productos o servicios tienen la misma demanda durante el año; algunos, como los juguetes en Navidad o las flores en San Valentín, experimentan picos de ventas. Lo mismo ocurre en vacaciones, cuando la demanda para restaurantes y hoteles aumenta significativamente. Al identificar estas oportunidades, puedes ajustar tus estrategias de marketing para incrementar ingresos y satisfacer las expectativas de tus clientes. ¿Cuál es el comportamiento de los consumidores mexicanos en fechas especiales? En México, el comportamiento de los consumidores está fuertemente influenciado por celebraciones y eventos especiales. Fechas como el Buen Fin, Hot Sale y el Día de la Madre son cruciales para el aumento de compras. Un estudio de la Asociación Mexicana de Ventas Online reveló que las ventas en línea aumentaron un 48% durante el Buen Fin 2023, mientras que el Hot Sale 2024 generó $34.5 mil millones de pesos en ventas. Además, eventos deportivos como la Copa América, el Mundial y los Juegos Olímpicos son ocasiones en que los mexicanos se reúnen en bares, restaurantes o en casa para disfrutar juntos, lo que impulsa el consumo en estos sectores. Las campañas de marketing estacional se enfocan en estas fechas clave, aprovechando la alta demanda y la estimulación de compra característica de los usuarios en estos periodos. ¿Cómo nos afectan las estacionalidades del mercado al marketing de negocios? La demanda de productos varía drásticamente según la época del año, exigiéndole a las empresas ser ágiles y adaptativas en las campañas de marketing estacional. Un ejemplo claro es la venta de abrigos que ve un pico durante invierno, mientras que los productos relacionados con el verano tienen mayor demanda en los meses cálidos. Las redes sociales e influencers digitales son un factor importante, jugando un papel crucial en la popularización de productos. La recomendación de un influencer puede generar un aumento exponencial en la demanda de un producto. La relevancia de los personajes públicos es tal que ni siquiera tienen que mencionar el producto, con que los usuarios vean a 1 o más influencers usándolo, las ventas verán un impulso, dándoles mayor relevancia a las campañas de marketing estacional.

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), más del 80% de las empresas medianas y grandes en México, adoptan la forma jurídica de Sociedad Anónima de Capital Variable. La preferencia se debe a la combinación de protección legal para accionistas y la flexibilidad financiera que ofrece. Una Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.) es una organización empresarial que combina las características de una sociedad anónima tradicional con la flexibilidad de modificar su capital social sin necesidad de reformar sus estatutos. En otras palabras, es una empresa que puede ajustar rápidamente la cantidad de dinero que tiene para trabajar, adaptándose a lo que necesita en cada momento. ¿Por qué es importante la definición de una sociedad mercantil para tu negocio? Definir una sociedad mercantil es crucial para el éxito y la operación adecuada de los negocios. En primer lugar, determina la estructura legal bajo la cual operarán las empresas, lo que afecta directamente aspectos como la responsabilidad de los socios, la forma de administración y las obligaciones fiscales. Elegir la forma jurídica correcta, protege tu patrimonio personal y optimiza la carga fiscal de tu negocio. Además, la definición de la sociedad mercantil influye en la capacidad de tu empresa para atraer inversiones y acceder a financiamientos. Por ejemplo, una S.A. de C.V. puede resultar más atractiva para inversionistas potenciales debido a su estructura flexible de capital y la posibilidad de emitir acciones. También puede facilitar la obtención de crédito bancario o la participación en licitaciones gubernamentales, ya que algunas instituciones y entidades prefieren trabajar con ciertos tipos de sociedades. Por último, la elección de la sociedad adecuada impacta en la imagen y credibilidad de tu negocio frente a clientes, proveedores y socios comerciales. Ciertas formas jurídicas, como la S.A. de C.V., pueden transmitir una imagen de solidez y profesionalismo, beneficioso en las relaciones comerciales y en la expansión del negocio a nivel nacional e internacional. Tipos de sociedades anónimas en México Si bien, hay 7 tipos de sociedades mercantiles bajo las cuales se pueden crear empresas en el país, dentro de la “Sociedad Anónima” hay una subdivisión de 3: Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.): la más popular gracias a que el capital puede aumentar o disminuir de acuerdo con las necesidades de la empresa. Sociedades Anónimas Promotoras de Inversión (S.A.P.I.): es la ideal para emprendedores y empresas que buscan atraer y recibir inversiones. Sociedad Anónima Bursátil (S.A.B.): para empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores. Características principales de una S.A. de C.V. 1. Capital social flexible: La característica más distintiva de una S.A. de C.V. es la flexibilidad de su capital social, compuesto por dos partes: Capital fijo: es la cantidad mínima con la que se constituye la sociedad y se establece en los estatutos. Capital variable: es la parte que puede aumentar o disminuir según las necesidades de la empresa, sin necesidad de modificar los estatutos. Esta flexibilidad permite a la empresa adaptarse a las condiciones del mercado, ya sea para expandirse o para reducir costos en tiempos difíciles. 2. Responsabilidad limitada de los socios: Los accionistas de este tipo de sociedad solo son responsables por el monto de sus aportaciones, por lo que el riesgo financiero personal está limitado al valor de sus acciones. Además, los acreedores de la empresa no pueden ir tras los bienes personales de los accionistas para cobrar deudas de la sociedad. Es una característica que protege el patrimonio de los inversionistas y reduce el riesgo individual. 3. Estructura de propiedad basada en acciones: El capital de una sociedad S.A. de C.V. está dividido en acciones. Esto implica: Facilidad para transferir la propiedad de la empresa mediante la venta de acciones. Posibilidad de tener diferentes acciones con distintos derechos y obligaciones. Mayor facilidad para atraer inversores, ya que pueden comprar una parte de la empresa sin necesidad de involucrarse en la gestión diaria. Esta estructura permite una gran flexibilidad en la composición del accionariado y en la captación de capital 4. Administración formal: Las empresas S.A. de C.V. requieren una estructura administrativa definida: Puede ser dirigida por un Administrador Único o un Consejo de Administración. Debe contar con un Comisario que supervise la gestión de la empresa. Las decisiones importantes se toman en Asambleas de Accionistas. Esta estructura proporciona un marco de gobernanza claro, lo que puede aumentar la confianza de inversores y socios comerciales. 5. Personalidad jurídica propia: Como entidad legal independiente: Puede adquirir derechos y contraer obligaciones por sí misma. Tiene su propio patrimonio, separado del de sus accionistas. Puede demandar y ser demandada en su propio nombre. Esta característica permite a la empresa operar como una entidad autónoma, lo que facilita su continuidad más allá de los cambios en su propiedad o administración. Estas características hacen que las S.A. de C.V. sea una opción atractiva para muchos empresarios en México, combinando la protección de una responsabilidad limitada, con la flexibilidad necesaria para adaptarse a un entorno empresarial dinámico.

El Buen Fin 2024 será del viernes 15 al lunes 18 de noviembre. Histórico de fechas el Buen Fin Desde su primera edición, en 2011, el Buen Fin se ha consolidado como una iniciativa anual, impulsada por la Secretaría de Economía de México en colaboración con el sector privado. Este periodo de descuentos abarca el tercer fin de semana de noviembre, convirtiéndose en un evento sumamente esperado por consumidores y establecimientos en todo México. A lo largo de los años, el gobierno ha trabajado en conjunto con tiendas y comercios para ofrecer facilidades de pago, como meses sin intereses, y promociones atractivas que estimulan la venta y el consumo interno. La plataforma del Buen Fin ha evolucionado, incorporando cada vez más contenido informativo para los clientes y herramientas para que los establecimientos participantes puedan ofrecer sus promociones efectivamente. Además, cuenta con el apoyo de diversas entidades como la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO), la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur), la Asociación de Bancos de México (ABM) entre otras, para supervisar el evento. Por ejemplo, la PROFECO se encarga de asegurar que los descuentos sean reales y los derechos de los consumidores se mantengan protegidos. En cuanto a las fechas, lo habitual es que se realice durante 4 días en el tercer fin de semana de noviembre, sin embargo, esa tradición varió en 2020 y 2021 debido a la pandemia, por lo que se alargó el periodo de descuentos para ayudar en el impulso económico.

En cualquier ámbito profesional, una de las estrategias clave para el éxito es el networking. Se trata de la construcción de relaciones personales, establecer una red de conocidos para impulsar un negocio o actividad económica es la base que utilizan todos los emprendedores. Es una estrategia fundamental que permite conseguir más clientes gracias a que les da visibilidad y credibilidad a las marcas. Cuantas más personas te conozcan y confíen en ti, más altas son las probabilidades de que te recomienden. Algunas veces ponemos tanto esfuerzo en la calidad de nuestro trabajo, que dejamos a un lado la importancia de crear relaciones sólidas y significativas con otras personas de la industria. Y aunque, sí podemos dejar que nuestro trabajo hable por sí mismo, es importante entender que hacer networking abre muchas puertas para colaboraciones potenciales y proyectos que se traduzcan en nuevos clientes. Introducción al networking El networking es una estrategia que consiste en establecer y mantener relaciones significativas con otros profesionales dentro de la industria o tu campo de trabajo. Implica participar en eventos, reuniones, conferencias o plataformas en línea, para conectar con otras personas, intercambiar ideas, compartir recursos y desarrollar relaciones de beneficio mutuo. A pesar de que su centro se trata de las relaciones interpersonales, el networking tiene 5 características destacables:

Los mercados cada vez son más competitivos, haciendo indispensable la implementación de diferentes estrategias comerciales que te permitan destacar de entre la competencia para aumentar tus ventas. Sea que te dediques a la venta de productos o servicios, es necesario que te tomes un tiempo para diseñar una estrategia comercial que se adapte a tu empresa. Considera que se trata de un plan a seguir y debes hacer un monitoreo de los resultados para ajustarlo o cambiarlo, según sea necesario. ¿Qué son las estrategias comerciales? Al momento de implementar estrategias comerciales, debes tener claro varios puntos, pero el principal es ¿qué son? Una estrategia comercial es un conjunto de acciones para atraer clientes, competir en el mercado, mejorar las ventas para alcanzar los objetivos comerciales y optimizar el desempeño de la empresa. Por lo mismo, implica una serie de mini estrategias interrelacionadas. Es decir, los puntos de los que hablaremos en este artículo, no son excluyentes los unos de los otros. Debes comprender que las estrategias comerciales no se pueden aplicar a modo de receta, donde se te presentan los ingredientes y pasos a seguir para implementarlos robóticamente. Es importante que identifiques las acciones que mejor se adapten a tu producto o servicio, a tus posibilidades y, sobre todo, a tu mercado meta. Importancia y beneficios de las estrategias comerciales Como mencionamos anteriormente, las estrategias comerciales son rutas personalizadas que cada empresa crea y sigue, según su situación particular, sus necesidades, contexto e intereses. Gracias a la gran flexibilidad de las estrategias comerciales y su adaptabilidad, pueden ser implementadas para conseguir diversos objetivos que tenga la empresa. Por ejemplo, la puedes crear buscando crecer tu negocio, aumentar tus ventas, mejorar la presencia en redes sociales, entre otros. Al final de cuentas, las estrategias comerciales pueden aumentar las ventas, sí, pero también mantenerlas estables durante un tiempo, posiciona a la empresa y le permite sobrevivir y mantenerla relevante frente al mercado. En cuanto a los beneficios que representan, son: Ahorras: gracias al plan definido de qué vas a hacer y cómo lo harás, podrás destinar el presupuesto específico que necesitas para llevarlo a cabo. Esto evita que gastes dinero, esfuerzo y recursos extra en estrategias que no tienen ni pies ni cabeza. Concentración de esfuerzos y recursos: gracias a la estrategia, tus colaboradores sabrán específicamente hacia dónde deben enfocar los recursos y sus esfuerzos, ya que todos saben hacia dónde se está apuntando y los objetivos que están buscando con las acciones a realizar. Posicionamiento de la empresa: mejorar el posicionamiento de la marca va de la mano con la búsqueda de aumentar ventas. A mayor exposición, mayores prospectos. Además, que lograrás un mejor desenvolvimiento con tus clientes meta, puesto que es necesario realizar un estudio exhaustivo de tu mercado objetivo y segmentación, pero ahondaremos en ello más adelante. ¡Alcanza tus objetivos comerciales preparándote adecuadamente para el Buen Fin! Descubre los consejos claves que necesitas Ejemplos de estrategias comerciales Hemos establecido que las estrategias comerciales no funcionan a modo de recetario y cada empresa debe trabajar en la que mejor se adecúe a sus clientes, etc. Sin embargo, te compartimos algunos ejemplos de estrategias que te pueden servir como punto de partida. Producto o servicio innovador Al establecer una estrategia, debes conocer a fondo a tus clientes y sus dolencias. Por lo tanto, una estrategia enfocada en la creación de un producto o servicio innovador, debes asegurarte que tenga las características específicas que cubra las necesidades de tus clientes. De esta forma, podrás atraer también a nuevos prospectos con los mismos problemas. Servicio al cliente excepcional Cuando una empresa se enfoca en dar una atención al cliente de calidad, fideliza a sus clientes, ya que, se dan cuenta que, en caso de necesitarlo, tu empresa es capaz de resolver dudas o ayudarlos en otras situaciones con las que se topen. Para una estrategia con este objetivo, es importante considerar la capacitación de tu personal de servicio al cliente, para que tengas las habilidades correctas para la resolución de problemas, la interacción interpersonal y el compromiso de querer ayudar. Estrategia de precios Para trabajar en una estrategia comercial de precios, es necesario realizar una investigación de los precios de la competencia para encontrar un área de oportunidad y ofrecer mejores precios. Así mismo, se puede enfocar en la aplicación de promociones o descuentos. Este tipo de estrategia debe ser pensada meticulosamente y asegurar que no representará pérdida para la empresa. También debes considerar la relación de precio-beneficio. Venta cruzada La venta cruzada se trata de ofrecer más de un producto a los clientes o prospectos. Para implementar esta estrategia puedes encontrar productos que se complementen, de modo que puedas ofrecerlos y haya una razón fundamentada del porqué el cliente debe comprar ambos y no solo uno. ¿Cómo desarrollar una estrategia comercial? Ya que conocemos algunos de los ejemplos básicos en cuanto a una estrategia comercial, te compartimos algunos de los aspectos más importantes a considerar al momento de desarrollarla. Análisis FODA: antes que nada, es importante que realices el famosísimo FODA, es decir, analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu empresa. Con este conocerás el contexto de tu empresa a profundidad para identificar las áreas a explotar y aquellas que necesitan mayor atención. Objetivos: debes también establecer tus objetivos, ¿qué buscas lograr con tu estrategia? Responder esta pregunta te dará pauta de qué acciones tomar para llegar a la meta, siempre y cuando sean realistas y alcanzables. Definición de buyer persona: es esencial conocer tu cliente ideal para implementar las estrategias adecuadas que te ayuden a llegarle. Diversifica canales de difusión: para entender bien en qué canales debes enfocarte, es necesario tener perfectamente delimitado tu segmentación y a tus clientes ideales, conocer los principales medios de comunicación que consume y sus hábitos. No te limites a los medios análogos como espectaculares, recuerda que también le puedes sacar gran provecho a los medios tradicionales como la televisión o la radio, y ni qué decir de las redes sociales. Asegúrate de solucionar el problema de tu cliente: al momento de publicitarte y alcanzar a tus prospectos, asegúrate de mandar el mensaje correcto. Conoce bien las necesidades de tu consumidor y saca a relucir los beneficios que tu producto o servicio representa. Lenguaje definido: acércate a tu consumidor hablando su mismo idioma. Es impresionante el poder de las palabras para crear confianza y cercanía, lo que después se traduce en el cierre de ventas. Ten bien definido el tipo de lenguaje que emplearás para tu marca, de modo que tu público meta se pueda sentir identificado y, sobre todo, entienda qué le estás queriendo comunicar. Propuesta de venta: destaca de la competencia mostrándole a tu prospecto que tu producto o servicio es único en el mercado. Ya hemos mencionado que debes conocer las necesidades de tus consumidores, de modo que tu propuesta de venta se enfoque en destacar los aspectos de tu producto o servicio que se enfoquen en resolver dicha problemática. Enfócate en destacar cómo resuelves el predicamento de tu cliente usando el lenguaje definido. Teniendo en cuenta estas bases fundamentales para el desarrollo de tu estrategia, es momento de ahondar más en las estrategias comerciales enfocadas en el aumento de ventas, o estrategias de venta. Estrategias comerciales para incrementar ventas Una estrategia comercial enfocada en las ventas, o estrategia de ventas, es un plan integral que busca optimizar el proceso de venta, tanto de productos o servicios. Como hemos mencionado, las estrategias y lo que conllevan no son excluyentes una de otra, sin embargo, ahora nos vamos a enfocar más a acciones que se enfoquen en el incremento de ventas. Para las estrategias de ventas seguimos implementando aspectos como: Definición de objetivos: ¿qué quieres lograr? Comprensión del mercado y cliente ideal: ¿quién es tu cliente ideal? ¿qué necesita? Segmentación del mercado: ¿a quiénes les quieres llegar? Propuesta de valor: ¿qué es único de tu producto o servicio? La estrategia comercial que busca aumentar tus ventas, sin importar el producto, servicio, cliente o canal por donde se venda, debe incluir: Definición de canales de venta a implementar. Objetivos de cada canal. Medios para lograr dichos objetivos. Presupuesto de cada canal. Tiempo de desarrollo. Tipo de acciones, frecuencia y orden. Herramientas de análisis y corrección. Bases para tu estrategia de ventas Conoce a tu consumidor No podemos repetirlo más, pero hay muchas empresas que olvidan conocer a sus consumidores. Por ejemplo, una empresa que diseñó una estrategia comercial muy buena para su sector, con un producto estrella único en el mercado; sin embargo, los prospectos que llegan resulta que no son su cliente ideal y, por eso, no logran cerrar ventas. Esto puede suceder cuando la estrategia no está enfocada al público adecuado, los esfuerzos y recursos están siendo utilizados correctamente, pero es fundamental tener una técnica asertiva, utilizando información de tu consumidor para asegurar una comunicación personalizada en función a lo que busca y sus comportamientos. Explota las ventajas de tu producto No se puede vender algo que no conocemos a fondo, ni construir la confianza con un prospecto sobre un producto o servicio del que no sabemos bien sus características o funcionalidades. Date el tiempo para comprender a la perfección los puntos fuertes de lo que estás vendiendo, enamórate del producto o servicio para que tus clientes también lo hagan. Realza los beneficios que ofrece para marcar esa diferencia en la decisión de compra. Identifica los puntos débiles de tu producto Nada en esta vida es perfecto, ni nuestro producto estrella. Por eso es importante prepararse ante dudas o inseguridades que los clientes puedan tener ante tu producto o servicio. Trabaja en posibles argumentos y respuestas que ayuden a apaciguar el rechazo que se pueda generar en tu prospecto, de modo que su confianza crezca y decida comprarlo. Tipos de estrategias comerciales de venta Ahora bien, existen numerosas estrategias comerciales que puedes explorar, combinar y adaptar a tus objetivos de venta, siempre teniendo en cuenta tu contexto, a tus clientes y a tus productos o servicios. A continuación, te compartimos 5 básicas. Estrategia comercial para venta directa Una venta directa suele referirse a la interacción directa entre vendedor y el consumidor. Dentro de una estrategia para aumentar las ventas directas es importante prestarle extra atención a lo que el consumidor dice, sea con palabras o con su lenguaje corporal. Las mejores prácticas para las ventas directas son: Escucha y observa a tu cliente, para entender bien qué busca. Conoce todos los productos que ofreces para saber cuál es la mejor solución a su problema. Prepárate para quienes piden descuentos y aprende a lidiar con estas solicitudes que, usualmente, no son viables. Mantén la actitud positiva, puesto que es muy fácil transmitir nuestra actitud a los clientes. Trabaja tu carisma y sácala a relucir para ofrecer una experiencia única. Identifica las oportunidades donde se pueda complementar una compra con otro producto que ofrezcas. Estrategia comercial para venta de servicios En comparación con la venta de productos, vender servicios puede ser mucho más complicado, puesto que el cliente no tiene oportunidad de ver o experimentar dicho servicio previamente. Por lo tanto, mantén la confianza de tu cliente dando información real, no prometas algo que no puedes lograr. Una de las mejores estrategias comerciales para la venta de servicios es la de “boca en boca”, un cliente le recomendó a su amiga tal servicio y por ello, escogen ir contigo. Sin embargo, no podemos confiarnos únicamente de las recomendaciones de boca en boca, por lo tanto, unos consejos para darle un giro a tu venta de servicios y mejorar las ventas, son: Prepárate bien para las dudas y comparaciones que puedan hacer los prospectos de tu servicio frente a la competencia. Enfócate en generar una experiencia única y ofrece servicio personalizado para cada cliente. Humaniza tu marca y tu trato para generar esa confianza y fidelizarlo. Aprovecha los testimonios de clientes pasados para reforzar la imagen de tu empresa. E-commerce Pocas son las empresas que no utilizan los medios digitales para incursionar en el mercado y llegar a más clientes. Por lo tanto, es importante estar preparado para enfrentarte a un mercado y competencia más grande. Para llevar a cabo la venta digital o por medio de una tienda en línea es necesario considerar: Establece campañas de marketing digital segmentadas, separando a tus clientes en función de comportamientos, demografía, edad, etc. De forma que crees campañas específicas para cada grupo, facilitando las tasas de conversión y aumentando las ventas. Aprovecha al máximo las redes sociales, son un brazo derecho del e-commerce. Encuentra las redes sociales en las que se encuentra más concentrado tu público meta y trabaja en mejorar la visibilidad de tu marca en ellas. Implementa chat en línea para mejorar la atención al cliente. En un mundo de inmediatez, no hay nada mejor que asegurar que tu prospecto recibirá una respuesta cuando mande un mensaje con dudas. Puedes establecer chats automatizados para resolver dudas sencillas o dar la opción de hablar con un asesor. Ofrecer un servicio rápido y eficaz puede ser decisivo al tomar decisiones de compra. Planifica una campaña asertiva de email marketing para enviar mensajes personalizados, ofrecer recursos extra a tus clientes, etc. Mantén un control de tus ventas con Siigo Aspel Ahora que sabes las mejores tácticas a implementar en tu estrategia comercial, podrás diseñar la que mejor se adecue a tus objetivos. Sin embargo, no dejes de lado la parte administrativa para llevar un buen control de tus ventas, tampoco se trata de hacerte bolas. En Siigo Aspel encontrarás las herramientas que mejor se adapte a tus necesidades, desde Aspel PROD, para la logística en tu proceso de producción; Aspel CAJA, para administrar tus operaciones de venta; hasta soluciones en la Nube, entre muchas otras, que aseguran la flexibilidad necesaria entre varios puntos de venta. Te invitamos a registrarte a una prueba gratuita de cualquiera de nuestras soluciones para que conozcas sus beneficios de primera mano y optimices tus recursos.