El secreto del éxito: cómo usar la estadística en tu emprendimiento

Al momento de crear empresa, es indispensable contemplar todos los puntos que atraviesan esta decisión. Entre ellos, destaca el pensamiento estratégico, un pilar fundamental al momento de tomar decisiones que encaminen el negocio hacia las metas planteadas.

En este sentido, tener claro por qué es importante usar la estadística para un emprendimiento, resulta un apoyo clave. Pues es una línea que permite hacer uso de información de manera inteligente y analítica. Es decir que, puede indicar qué acciones son mejores para direccionar el plan de tu empresa.

En Siigo Contífico tenemos clara la importancia de este aspecto; por eso, este artículo te contamos cómo usar la estadística en tu negocio. Asimismo, hablaremos porque es clave para el éxito y cómo sacarle el máximo provecho, ¡no te lo pierdas!

 

Qué tipo de emprendimiento sería útil desarrollar actualmente

 

Uno de los principales desafíos de los emprendedores en Ecuador es conocer sobre el mercado de interés. Esto Incluye saber sobre el comportamiento de las ventas, qué tanta demanda hay y cuál es la proyección de crecimiento.

Entender el panorama empresarial del país es otro punto del que un emprendedor debe mantenerse al tanto. Es así como es posible identificar oportunidades y puntos de mejora en los merados, permitiendo tomar mejores decisiones.

Al tener un contexto completo sobre el mercado, es posible recolectar datos y comparar cifras y determinar el comportamiento del mercado. Esto significa que es necesario trabajar a nivel estadístico la información, así será más efectivo aprovechar la información.

Teniendo en cuenta información recolectada de los últimos años, de varios medios de comunicación, los sectores con mayor rentabilidad son los siguientes:

• Ventas digitales, principalmente e-commerce: la digitalidad atraviesa todos los aspectos de la cotidianidad, incluyendo la forma en cómo se compra. Ahora, los consumidores prefieren cubrir sus necesidades de manera online, debido a la flexibilidad y facilidad.
• Desarrollo web y programación: estos servicios se mantienen con una demanda alta, debido a la inmersión de la digitalidad. Puedes ofrecerlos desde una agencia o como independiente.
• Establecimientos de gastronomía y bebidas: el sector alimenticio es uno de los más demandados, principalmente porque son de primera necesidad.
• Turismo local y ecológico: tras la pandemia del covid-19, el interés por viajar aumento significativamente a nivel global. Además, se une la preferencia por el consumo consciente, por lo que un enfoque sostenible y social resulta más atractivo.
• Marketing digital: vender en internet requiere de estrategia y para ello está el marketing digital. Estos servicios son indispensables para todas las empresas, lo que lo convierte en un nicho con alta demanda.
• Asesoría en contabilidad y finanzas: la contabilidad es una ciencia imprescindible en todo negocio, sin importar el tamaño o sector. Es decir que muchos requieren de este servicio.

Estos algunos de los sectores con mayor demanda en Ecuador; sin embargo, se podrían explorar más áreas. La idea es que explores los mercados de interés e investigues el comportamiento, proyecciones y volatilidad.

 

Qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación de mercado

 

La segmentación de mercado es un punto estratégico que puede contribuir significativamente al éxito de tu negocio. No trabajarlo de manera adecuada es uno los errores comunes al emprender y las consecuencias pueden resultar en pérdidas significativas.

La relevancia de este factor recae en su funcionalidad: la de identificar a tu público objetivo y así, acercarse estratégicamente para convertir clientes. Aunque parece un tema básico a considerar, es común dejarlo por fuera de la estrategia, cuando debe ser una de las bases principales de la misma.

Por supuesto, segmentar requiere de un trabajo estadístico en donde se comparen datos, los cuales se recolectan a través de estudios. En caso de omitir este proceso, las consecuencias serían:

• No es posible lograr una comunicación efectiva con las audiencias, ya que los mensajes se limitan a lo general, evitando una conexión real. En consecuencia, el impacto de las campañas será mínimo, dificultando el cumplimiento de objetivos en ventas.
• Habrá mayor probabilidad de ineficiencia en la asignación de recursos, pues puede que se trabajen canales dónde no haya captación de clientes. Al mismo tiempo, se verán afectados los esfuerzos puestos en marketing digital.
• Perderás competitividad debido a la incapacidad de crear un diferencial frente a tu competencia. Puesto que no habrá un nicho definido para trabajar una comunicación apropiada.
• Perderás oportunidades de negocio al no tener identificado un segmento de valor, dejando espacio para la competencia.
• Las relaciones con tus clientes serán débiles, lo que generará menor lealtad de marca y dificultad para crear conexiones emocionales. Incluso, puede afectar la experiencia del cliente, ya que será menos personalizada.
• Tu negocio tendrá más limitaciones para su crecimiento, pues no habrá una penetración real en el mercado.

En general, la segmentación supone uno de los primeros pasos de un emprendimiento que se proyecta a un crecimiento real basado en la estrategia. Por ende, es clave que la trabajes desde el primer momento en tu negocio.

 

Claves para un emprendimiento exitoso hoy

 

 

El miedo al fracaso es una constante en los emprendedores ecuatorianos. Según Infobae, este temor se presenta en aproximadamente el 40% de quienes están pensando en emprender, de quienes ya iniciaron su negocio.

Si bien no hay una fórmula para el éxito, si existen medidas que reducen los riesgos de fracaso. Acá te contamos cuáles son:

• Conecta con tu propósito y válida tu idea en el mercado, pero básate en datos reales. Realiza testeos de tu producto o servicio, habla con potenciales clientes y observa si realmente soluciona algo.
• Desarrolla un plan financiero sólido y detallado que incluya metas de facturación y un calendario de inversiones. Establece un sistema de registro y control, como hojas de cálculo en Excel, y trabaja puntos clave como la proyección costos, márgenes y flujo de caja.
• Gestiona tu flujo de caja como prioridad absoluta, pues sin liquidez no hay operación. Revisa diariamente las entradas y salidas de dinero; y proyecta diferentes escenarios. Asegúrate de tener un plan de contingencia en caso de situaciones de crisis.
• Construye un modelo de negocio sostenible económicamente. La clave para ello es controlar y optimizar costos constantemente y renegociando con proveedores. Así generas mejoras constantes para que los procesos sean rentables y no aumenten los costos.
• Cultiva la mentalidad de aprendizaje continuo y adaptabilidad, pues el mercado siempre está en constante cambio. Realiza capacitaciones y tómate el tiempo para escuchar las reseñas y feedback de tus clientes, colaboradores, e incluso, de tus allegados.
• Construye comunidad estratégica a través del networking, recuerda que existen muchos emprendedores como tú. Intenta conectar con ellos y con personas de otros entornos, como gubernamental, local, medios de comunicación, etc.
• Trabaja en tu storytelling y muéstrate auténticamente ante las personas con las que conectas, así habrá mayor conexión y confianza. Esto también impacta a tu audiencia y clientes, pues sentirán verdaderas emociones positivas.
• Realiza inversiones de manera estratégica sacando provecho de la tecnología. Aplica mecanismos de evaluación, sistemas especializados y de automatización. Esto ayudará significativamente a la efectividad, mejora en los resultados, mayor capacidad operativa y aumento competitivo.
• No descuides tu bienestar y energía personal. No centres toda tu energía en tu negocio, solo estarás agotado y saturado, lo que no solo te afecta a ti, también a u empresa. Respeta tus horarios y dedícate tiempos libres.
• Proyecta tu crecimiento con inteligencia y visión global desde el inicio de tu empresa. Esto se traduce a trabajar bajo una estrategia, establecer procesos claros, saber delegar y automatizar. En consecuencia, podrás construir una marca que es extienda a otras culturas y entornos.

 Cómo superar obstáculos en tu emprendimiento

 

Saber solucionar problemas en un negocio es más que una habilidad, se trata de preparación. Debes partir del hecho de los obstáculos en al emprender son inevitables, pero las estadísticas pueden convertirse en tu mejor aliado.

Cada problema que enfrentes tiene patrones identificables que puedes analizar para encontrar soluciones efectivas. Así que asegúrate de tomar aprendizajes de cada problema, por pequeña que sea.

En el futuro, pude que sean estos casos los que te permitan evitar una situación de riesgo mayor. Para ello, es clave estudiar los casos, evaluar las cifras e identificar las causas. Esto te permitirá saber qué puntos exactamente debes corregir y mejorar.

Entonces, si no puedes evitar los riesgos, puedes aprender de ellos, incluso si no han ocurrido. Todo se trata de trabajar en un plan de contingencia desde el inicio, específicamente, desde tu plan de negocio.

Así podrás evaluar cuáles son los riesgos más comunes a los que te vas a enfrentar y prepararte para manejar dichas situaciones.

 

Estrategias efectivas para emprendedores novatos

 

 

Si ya cuentas con tu negocio, o si aún no has iniciado este camino, esta guía para novatos será de gran ayuda para ti.

 

1. Define tu propósito y válida tu idea antes de invertir

 

El primer paso crítico de todo emprendedor es conectar con el ‘por qué’ de su negocio. Así que no te enamores de una idea sin validarla primero, investiga e infórmate para saber si es viable o no. Como dice Ben Goodwin, creador de Olipop: “La mejor innovación se basa en resolver problemas humanos“.

Acciones que puedes ejecutar para trabajar este punto:

• Testea tu producto o servicio con clientes potenciales
• Habla con tu público objetivo antes de invertir.
• Asegúrate de que tu solución (producto o servicio) resuelva un problema genuino

 

2. Establece tus objetivos SMART y establece métricas desde el primer momento

 

Una de las tareas principales de un emprendedor es medir el progreso y analizar datos para identificar puntos de mejora. Por eso, al momento de trazar tus objetivos, debes asegurarte de que sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en tiempo.

Por otra parte, debes establecer las métricas que te permitirán saber si efectivamente estás cumpliendo esos objetivos. Para ello, puedes trabajar KPI’s primordiales en una empresa como:

• Margen de beneficio bruto y neto
• Coste de adquisición de clientes (CAC)
• Valor del tiempo de vida del cliente (CLV)
• Tasa de conversión
• Flujo de caja mensual

 

3. Domina tu gestión financiera

 

Una premisa que debes tener siempre presente es que no hay magia en los resultados, se trata de lógica y decisiones conscientes. Es decir que, si deseas asegurar la salud financiera de tu negocio debes basarte en la planificación estratégica.

A continuación, te contamos cuáles son algunas de las acciones que puedes considerar para tu estrategia financiera de tu empresa:

• Elabora un plan financiero detallado con metas de facturación.
• Revisa diariamente entradas y salidas de dinero.
• Constituye un fondo de emergencia de 3-6 meses de gastos operativos.
• Controla y optimiza costos constantemente.
• Proyecta escenarios optimistas y conservadores.

 

4. Prioriza la satisfacción del cliente

 

Asegurar la felicidad de tus clientes es clave para fidelizarlos a tu marca, e incluso, son de gran ayuda para atraer nuevos. Esto a través del ‘voz a voz’ y recomendaciones con buenas reseñas.

Algunas ideas para asegurar la satisfacción de tus clientes son:

• Establecer expectativas realistas y cúmplelas siempre.
• Hacer seguimiento a las ventas realizadas para conocer el rango de satisfacción.
• Crear procesos de devolución sencillos y claros.
• Responder rápidamente usando herramientas de automatización.

 

5. Utiliza la tecnología y la digitaliza tus procesos

 

La tecnología es una aliada que no puedes dejar por fuera de tu estrategia empresarial. Sus beneficios impactan de forma significativa los resultados, efectividad, aumento de competitividad y capacidad operativa.

Algunas de las herramientas tecnológicas que puedes implementar son las siguientes:

• Sistemas de gestión administrativa y contable.
• Plataformas de marketing automation, como CRM.
• Herramientas de IA para atención al cliente y contenido.
• SEO y optimización de canales digitales.

 

6. Enfócate en la calidad de tus productos o servicios

 

No hay sustituto para la excelencia en el producto o servicio, así lo demuestra Little Sesame con su enfoque de “calidad sobre todo“. Procura imponer la calidad de manera transversal en todos los procesos de tu empresa; para ello, te compartimos los principios de calidad:

• Utiliza materias primas de alta calidad.
• Crea diseños centrados en el usuario.
• Satisface genuinamente las necesidades del público objetivo.
• Mantén consistencia en todos los puntos de contacto.
• Cumple o supera las promesas que haces.

 

7. Desarrolla mentalidad de crecimiento y adaptabilidad

 

La transformación es una constante en los mercados de todo el mundo, por tanto, tú debes estar en una construcción permanente. Cada cambio debe afrentarse como una oportunidad, y así podrás lograr un crecimiento real.

 

Innovación y creatividad en el emprendimiento ecuatoriano

 

Los emprendimientos en Ecuador destacan por mantenerse al día en las tendencias de innovación de los mercados. Esto se debe a que los empresarios comprenden la importancia de este factor para mantenerse competitivo y dentro del mercado.

Es así como el aumento de negocios se ha mantenido como una constante en el país. Además, se suma la creatividad para adaptarse a las nuevas necesidades del entorno local, así como las tendencias y preferencias de los consumidores.

Vale la pena resaltar la innovación de los negocios más exitosa en Ecuador. Los cuales destacan por la combinación de tradiciones locales con tecnología moderna, sin dejar de lado la estrategia e investigación del mercado.

Teniendo en cuenta lo anterior, podemos destacar la importancia de los datos al momento de implementar cambios en un negocio. Así se atienden las necesidades actuales de manera creativa y efectiva, ya que se basan en información real.

 

Finanzas personales para emprendedores en crecimiento

 

 

La mezcla de finanzas personales y empresariales representa uno de los errores más comunes y costosos que comete un emprendedor. En un principio puede parecer inofensivo; sin embargo, las implicaciones pueden afectar de manera directa las finanzas de tu negocio.

En este sentido, se hace indispensable trabajar una adecuada gestión financiera, donde los datos registrados se analicen adecuadamente. Así podrás identificar fallas y tomar medidas.

Por supuesto, establece como regla general no mezclar finanzas personales con las de tu negocio. Mantener cuentas separadas permite un control preciso del flujo de caja empresarial, facilita la identificación de gastos deducibles. Al tiempo simplifica la contabilidad y declaración de impuestos.

 

En resumen, el análisis de datos a nivel estadístico es clave para poder trabajar estrategias efectivas en tu emprendimiento. Asegúrate de siempre priorizar los datos contundentes y detallar cada patrón o continencia presentada, así podrás prepararte, aprender y prevenir.

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