Emprendimiento y ventas

Planear el presupuesto empresarial es una serie de acciones clave para asegurar salud financiera y proyectar el crecimiento. Se basa en la planeación de gastos, ingresos, impuestos, nómina, flujo de caja y obligaciones tributarias en Ecuador.   ¿Por qué es esencial crear un presupuesto para tu negocio?     Saber cómo sacar el presupuesto para un negocio es una necesidad para todo empresario, no solo porque es una buena práctica financiera. También, porque es una herramienta esencial para el éxito y la sostenibilidad de tu emprendimiento. Pero, ¿por qué es tan importante? Ya te contamos. Permite controlar los gastos: puesto que tienes una visión clara y completa de los mismos, en parte porque permite identificar en qué se está gastando de más. Esto facilita tomar medidas para reducir costos innecesarios. Te anticipas a problemas financieros: al tener una adecuada gestión de tu presupuesto, podrás tener alertas tempranas de posibles déficits o problemas financieros. Aumentas la probabilidad de obtener financiamiento: será más factible acceder a préstamos o inversiones, pues al tener un presupuesto detallado demuestras estabilidad financiera. Trazas una de ruta financiera: al planificar un presupuesto, trazas un mapa que guiará las finanzas de tu negocio. Permite un seguimiento más efectivo del rendimiento: al tener una gestión rigurosa, obtienes datos confiables que puedes comparar y evaluar los resultados que obtienes en tu negocio. Promueve la disciplina financiera: al crear y seguir un presupuesto promueve hábitos financieros saludables. Ayuda a priorizar los gastos e inversiones: ya que facilita el asignar recursos a las áreas más importantes de tu negocio, asegurando un uso estratégico del dinero.   Tema relacionado: Qué es una proyección financiera   Dada su importancia, en este artículo te contamos paso a paso cómo hacer un presupuesto de una empresa en Ecuador:   1. ¿Cómo definir objetivos financieros para tu presupuesto?   El primer paso para crear un presupuesto empresarial en Ecuador es establecer objetivos financieros claros y medibles. Es fundamental enfocarlos en los siguientes puntos clave: Aumentar ventas. Reducir costos. Mejorar liquidez. Pagar impuestos a tiempo. Controlar inventario. Preparar una inversión. También ten en cuenta aspectos relevantes: Establece metas a corto, mediano y largo plazo, en donde consideres puntos como el margen de ventas, tope de costos, alcance de clientes y expansión. Alinea tus objetivos con la visión general de tu empresa, así todos los esfuerzos se Asegúrate de que sean objetivos SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales.   2. ¿Cómo identificar los ingresos de tu empresa?   El segundo paso para hacer un presupuesto de una empresa es identificar y clasificar todas tus fuentes de ingresos. Esta es una etapa permite entender de dónde viene tu dinero y cómo podrías aumentar esos ingresos. Lo primero para identificar las fuentes de ingresos es realizar una lista con todas las fuentes de ingreso. Como, por ejemplo, venta de productos, prestación de servicios, suscripciones, licencias, comisiones, etc. Después, sigue la clasificación de tus ingresos principales, secundarios, recurrentes y esporádicos. También separa el origen de los ingresos: digitales, tienda física, mayoreo, etc. También puedes usar herramientas de seguimiento con sistemas contables compatibles con el SRI, los cuales rastrean y analizan tus ingresos constantemente.   Te podría interesar: Estado de flujo de efectivo: qué es y para qué sirve   3. ¿Qué gastos debes incluir en tu presupuesto empresarial?   Ahora, haremos lo mismo que trabajamos en el punto anterior, pero con los gastos, un punto crucial en las finanzas de toda empresa. En esencia, porque al clasificar los tipos de gastos mantienes mayor control de tu dinero, asegurando el crecimiento de tu negocio. Algunos de los tipos de gastos que puedes considerar son: Gastos fijos: aquellos que son constantes, independientemente de la producción y las ventas. Gastos variables: estos cambian con el nivel de producción o ventas. Gastos semivariables: son gastos que pueden identificarse como fijos o variables, es decir, los que siempre se asumen, pero pueden aumentar o reducirse. Gastos de marketing y ventas: dinero destinado a publicidad, materiales promocionales y eventos. Gastos administrativos: son los que se generan por suministros de oficina, servicios profesionales y similares.   4. ¿Cómo calcular el flujo de caja proyectado?     El flujo de caja proyectado es una herramienta clave para el presupuesto para pymes, ya que permite entender cómo el dinero entra y sale. Su función principal es anticiparse a problemas de liquidez, permitiendo planificar las finanzas para el futuro. ¿Y cómo se calcula el flujo de caja proyectado? Te contamos qué pasos seguir: Establece el período: proyecta tu plan para cierto periodo de tiempo; generalmente, se trabaja de forma mensual. Evalúa tus ingresos: recurre a las proyecciones de tus ventas y trabaja en buscar otras fuentes de ingresos. Proyecta los cálculos para los gastos futuros: prepárate para los gastos que debes asumir, así podrás hacer un presupuesto más certero. Considera las diferentes épocas del año: no dejes de lado las estacionalidades del año, ya que estas pueden determinar los ingresos y gastos. Calcula el flujo de caja neto: asegúrate de restar todos los gastos de los ingresos totales en cada período, así mantienes un dato actualizado y con información confiable. Establece cuál será el saldo de caja acumulado: para ello, debes sumar el flujo de caja neto al saldo inicial para cada período.   ¿Cómo ampliar los plazos de pago?   Trabajar el flujo de caja empresarial es clave para ampliar plazos de pago y proyectar el crecimiento financiero. Por eso, te contamos como mejorarlo: Negocia los términos de pago, por ejemplo, puedes hablar con los proveedores para expandir los plazos de pago cada vez que sea posible. Utiliza líneas de crédito para cubrir déficits temporales de efectivo. Acelera el cobro implementado políticas de pago más rápidas. También puedes ofrecer precios especiales por pago anticipado. Cuenta con un colchón de efectivo con un saldo mínimo para cubrir gastos inesperados. Optimiza el inventario, esto te permitirá evitar tener dinero estancado en inventario que no se mueve.   5. ¿Por qué crear un fondo de reserva para tu empresa?   Tener un salvavidas financiero para tu negocio es un respaldo para cubrir imprevistos, baja de ventas, pagos urgentes o gastos operativos. Es decir, puede usarse como dinero disponible en situaciones diferentes a las mencionadas. Además, un fondo de reserva es fundamental para el presupuesto financiero empresarial por: Tranquilidad, ya que tienes un respaldo financiero. Proporciona seguridad financiera frente a fluctuaciones inesperadas. Flexibilidad operativa, lo que te permitirá aprovechar oportunidades de negocio sin tener que recurrir a otras fuentes de financiamiento.   Para establecer tu fondo de reserva solo debes seguir estos pasos:   I. Define cuánto dinero necesitas reservar   Determinar la cantidad adecuada para el fondo de tu negocio es más sencillo de lo que parece, de hecho, existen varios referentes para ello. En la mayoría de los casos, se recomienda tener una cantidad que cubra de 3 a 6 meses de gastos operativos. Recuerda que los gastos pueden variar mes a mes, por lo que es clave tener en cuenta factores como la estacionalidad y volatilidad de la industria.   II. Construye el fondo de forma gradual   Si tu necio está empezando, es ideal que establezcas una meta inicial modesta, por ejemplo, un mes de gastos operativos. La cifra puede aumentar gradualmente a medida que tu negocio crece.   III. Define cuánto aportarás cada mes   La manera más efectiva de garantizar que tu fondo crezca es fijar un gasto fijo en el presupuesto. Por ejemplo, cada mes vas a destinar una cantidad de USD 200 como abono al fondo, así ya sabes que no cuentas con ese dinero para otros fines. Si buscas establecer una tarifa más acorde a tu capacidad financiera, puedes optar por fijar un porcentaje de tus ingresos. Así la cantidad no tendrá un impacto significativo en caso de fluctuaciones en las ganancias.   VI. Define cuándo usar y cómo reponer el fondo   Las reglas deben incluir una definición clara de qué situaciones justifican el uso del fondo, un plan que guíe cómo se debe usar y cómo reponerlo en caso de que se use.   También puedes leer: ¿Qué son los gastos de operación?   6. ¿Cada cuánto debes revisar tu presupuesto?   El presupuesto de una empresa es una herramienta dinámica que puede evolucionar, para ello, es clave la revisión constante. Pues al hacer seguimiento, aseguras la salud financiera de tu negocio; al tiempo que te mantienes alineado con tus objetivos. La revisión regular de tu presupuesto impacta puntos relevantes de la empresa, convirtiéndolo en un procedimiento relevante. Además, al hacerlo, puedes disfrutar de varios beneficios como: Detectar riesgos y puntos de mejora antes de que sean un problema mayor. Adaptarte a los cambios que se puedan presentar en el mercado o situaciones que aparezcan en tu negocio. Al tener datos reales de tu presupuesto podrás estudiarlos y así hacer previsiones precisas. Tus decisiones serán más inteligentes, ya que tendrán como base datos actualizados.   Si deseas implementar un sistema de revisión efectiva del presupuesto de tu negocio te recomendamos seguir estas recomendaciones: Estudia los registros de los ingresos y gastos que tuviste en tu negocio y compáralos con tus proyecciones. Enfócate en las variaciones significativas de tu presupuesto e investiga las posibles causas. No olvides identificar tendencias. Actualiza tus estimaciones periódicamente, siempre basándote en los datos recolectados y las tendencias identificadas. Es indispensable que consideres factores externos que puedan afectar tu negocio a futuro Evalúa constantemente tus objetivos para determinar si continúan siendo realistas y alcanzables. En caso de ser necesario, no dudes en ajustar tus metas para asegurar el rendimiento de tu negocio. Busca de forma constate oportunidades de mejora, para ello, puedes considerar nuevas estrategias para optimizar tu flujo de caja. También, puedes enfocarte en reducir gastos o aumentar ingresos. Un punto clave es comunicar los cambios y ajustes al presupuesto a tu equipo, así podrán estar todos en la misma sintonía.   7. ¿Cómo incluir ahorro e inversión en tu presupuesto?   Si deseas proyectar el crecimiento de tu negocio a largo plazo es clave establecer metas de ahorro e inversión. Estos elementos son fundamentales porque ayudan a tener una base financiera sólida. Además, serán una palanca para aprovechar oportunidades de crecimiento. Tener metas de ahorro e inversión para tu negocio también es de gran importancia por las siguientes razones: Te proporciona recursos para expandir tu línea de productos y de operaciones. Te da estabilidad financiera para asumir dificultades que se puedan presentar a futuro. Será más factible aprovechar oportunidades que se presentan sin aviso previo. Será de gran ayuda para mejorar equipos e infraestructura, facilitando la actualización y optimización de tus procesos. Te ayuda a cumplir los objetivos que has trazado para tu negocio.   Garantiza la salud financiera de tu negocio aplicando prácticas estratégicas en tu gestión contable. Descubre cuáles son las ideales para tu empresa y cómo implementarlas con nuestra masterclass GRATUITA. ¡Mírala ahora   Estrategias para cumplir metas de ahorro e inversión   Te compartimos acciones pueden ayudarte a cumplir tus metas de ahorro e inversión: Implementa tecnologías de automatización que te permitan ahorrar: estas, te permitirá, configurar transferencias automáticas tus a cuentas de ahorro o inversión. Reinvierte las ganancias: una de las claves para el éxito de tu negocio está en reinvertir parte de las ganancias en el negocio. No todo debe venir de tus ingresos personales. Educa a tu equipo: Involucra a tus empleados en los objetivos de ahorro e inversión del negocio. Procura diversificar tus inversiones: no es un secreto que depender de un solo ingreso no es una buena práctica en términos financieros. Busca formas de diversificar tus ingresos y así no correr riesgos. Revisa y ajusta tu plan regularmente: es indispensable que avalúes contantemente el progreso de tus metas. Los resultados de los seguimientos te permitirán identificar mejoras y hacer ajustes necesarios.   Tema de interés: Análisis de la salud financiera empresarial   ¿Qué herramientas ayudan a controlar el presupuesto empresarial?     Trabajar contantemente en la mejora de los procesos de tu negocio debe ser una de tus principales prioridades. Esto incluye la optimización de tu presupuesto, un punto clave para maximizar la eficiencia financiera de tu emprendimiento. Empezar a implementar mejoras en los procesos no es sencilla, ya que puede ser abrumador y tedioso. Por eso, en Siigo Contífico, te mencionaremos algunas de las herramientas que te ayudaran en este camino.   Software contable para automatizar el presupuesto   Son herramientas eficientes que automatizan tareas de registro y entregan datos puntuales que enriquecen la gestión contable de una empresa. Algunas opciones por las que te puedes inclinarte son: Siigo Contífico: una solución integral y a la vanguardia para las pymes en Ecuador. Ofrece funciones como facturación electrónica y gestión financiera. QuickBooks: es un proveedor conocido a nivel mundial; y es una gran opción para diferentes tipos de negocio. Xero: es un software contable ideal para pequeñas empresas.   Hojas de cálculo avanzadas   Son una práctica opción, principalmente porque son gratuitas; sin embargo, se deben trabajar de manera manual. Algunas de las principales son: Google Sheets: es una herramienta colaborativa, online y con plantillas prediseñadas para presupuestos. Microsoft Excel: una de las herramientas más conocidas y se caracteriza por ofrecer funciones avanzadas de análisis financiero.   Aplicaciones para registrar y controlar gastos   Se trata de herramientas prácticas que puedes trabajar desde tu celular. Puedes probar con las siguientes: Expensify: es útil para rastrear y reportar gastos de negocio. Mint: aunque se usa para finanzas personales, puede ser útil para pequeños emprendimientos. Dashboards financieros Estas herramientas son ideales para monitorear y analizar el rendimiento financiero de las empresas. Algunos de los más conocidos son: Tableau: es ideal para visualizar y analizar datos. Power BI: ofrece insights detallados y visualizaciones interactivas.   De esta manera finalizamos este artículo, esperamos que sea muy enriquecedor para tu negocio. Recuerda que en el blog de Siigo Contífico encuentras temas relacionados que ayudarán a impulsar el crecimiento de tu negocio.  

Cada vez más emprendedores y pymes en Ecuador están apostando por vender por internet a través de redes sociales, WhatsApp, marketplaces y tiendas online. Este modelo les permite llegar a más clientes, operar con mayor flexibilidad y reducir algunas barreras de una tienda física tradicional. Sin embargo, vender en línea no consiste solo en publicar productos. También implica definir precios, cobrar de forma segura, organizar entregas, dar seguimiento a los pedidos y cumplir con la facturación electrónica ante el SRI cuando corresponda. En esta guía aprenderás cómo vender por internet en Ecuador en 2026, qué métodos de pago puedes usar al inicio, cómo validar un producto antes de invertir más y qué debes tener en cuenta para gestionar envíos, clientes y comprobantes electrónicos. ¿Qué es vender por internet? Vender por internet es ofrecer productos o servicios a través de canales digitales como una tienda online en Ecuador, marketplaces, Instagram, Facebook, TikTok o WhatsApp Business. El cliente puede conocer el producto, hacer preguntas, pagar y coordinar la entrega sin visitar un local físico. A este modelo también se le conoce como ecommerce o comercio electrónico. En Ecuador, este formato es útil para emprendedores, comercios y pymes que quieren ampliar su cobertura. Sin embargo, para vender online de forma ordenada es importante controlar inventario, pagos, factura electrónica, envíos, cambios y atención al cliente. ¿Qué debes definir antes de empezar a vender online? Antes de invertir en una tienda online, define qué vas a vender, a quién le venderás y por qué deberían elegirte. 1. Identifica tus puntos fuertes Haz una lista de los productos o servicios que conoces bien, que tienen demanda o que puedes ofrecer con una ventaja frente a la competencia. La idea es encontrar una oportunidad que puedas sostener en el tiempo y no solo una tendencia pasajera. 2. Estudia el mercado Realiza un análisis básico para entender qué buscan los clientes, cuánto están dispuestos a pagar y cómo venden negocios similares.  Presta especial atención a tu competencia. No se trata de copiar lo que hacen, sino de identificar qué puedes mejorar: precio, atención, tiempos de entrega, presentación del producto o experiencia de compra. 3. Elige los productos que quieres vender Definir correctamente el producto es una de las decisiones más importantes para vender por internet legalmente y construir un negocio rentable. Antes de decidir, analiza: Si el producto tiene demanda constante. Si puedes conseguir inventario de forma estable.  Si el margen de ganancia es suficiente. Si puedes diferenciarte de otros vendedores. Si el producto es fácil de enviar y atender en caso de cambios o devoluciones.  Además, desarrolla una propuesta de valor clara: explica por qué tu negocio es una mejor opción para el cliente y qué problema le ayudas a resolver. ¿Cómo validar un producto en 7 días antes de invertir más? Validar un producto en 7 días te ayuda a saber si existe interés real antes de comprar inventario grande, pagar una tienda online o invertir más en anuncios. El objetivo no es vender mucho al inicio, sino comprobar si las personas preguntan, cotizan, reservan o compran. Plan de validación rápida Día Acción Día 1 Define producto, precio estimado y público objetivo. Día 2 Crea fotos, descripción y oferta inicial. Día 3 Publica en redes y WhatsApp. Día 4 Responde preguntas. Día 5 Ofrece pago o reserva. Día 6 Revisa costos, margen y comentarios. Día 7 Decide si compras más inventario, ajustas precio o cambias la oferta. ¿Cómo ejecutar un plan de 14 días para lograr las primeras ventas? Un plan de 14 días te permite pasar de la idea a las primeras ventas sin esperar a tener una tienda perfecta. La clave es avanzar por etapas: preparar la oferta, publicar, cobrar, entregar, pedir retroalimentación y ajustar. Este plan funciona para emprendedores que empiezan con redes sociales o WhatsApp y también para negocios físicos que quieren probar un canal digital antes de invertir más en ecommerce. Te puede interesar leer: 5 herramientas digitales gratis para emprendedores. Semana 1: preparar y validar Durante la primera semana define el producto, calcula el precio, crea un catálogo básico, publica contenido y empieza conversaciones con posibles clientes. No necesitas muchas piezas: bastan fotos claras, descripción, precio, condiciones de entrega y una forma sencilla de pago. El objetivo es descubrir si el producto despierta interés y qué dudas tienen los clientes. Semana 2: vender, entregar y mejorar Enfócate en cerrar ventas, confirmar pagos, entregar pedidos y pedir comentarios. También puedes probar promociones pequeñas, combos, envío incluido o descuentos por primera compra. Al finalizar los 14 días revisa: ¿Cuántos contactos recibiste.? ¿Cuántos pagaron? ¿Cuánto margen quedó? ¿Qué problemas aparecieron en pago, entrega o atención? Esa información te ayudará a decidir si debes escalar, ajustar o cambiar tu oferta. ¿Cómo calcular el margen real de una venta online? Definir un plan financiero te ayudará a tomar mejores decisiones, estimar los gastos necesarios para cada etapa, aprovechar mejor tus recursos y conocer cuánto tiempo te tomará alcanzar tus objetivos. Por otro lado, también te servirá para analizar si el negocio que quieres iniciar es rentable. No es necesario que seas un experto en contabilidad y finanzas, solo necesitas recopilar información sobre gastos e ingresos y concretar tus metas empresariales a corto, medio y largo plazo. Costos que debes incluir en tu cálculo Al empezar a vender por internet, no basta con restar el costo del producto al precio de venta. Para conocer la rentabilidad real también debes considerar gastos como: Costo del producto Empaque Comisión del medio de pago Envío Publicidad Descuentos Devoluciones Impuestos Por ejemplo: Si vendes un producto en USD 25 y cuesta USD 12, la ganancia no será automáticamente de USD 13. Primero debes descontar todos los costos asociados a esa venta para conocer tu margen real. ¿Qué métodos de pago puedes ofrecer al inicio en Ecuador? Elegir un método de pago adecuado facilita la compra y genera confianza en los clientes. No necesitas implementar todas las opciones desde el primer día; puedes comenzar con alternativas sencillas y ampliar las opciones conforme crezcan tus ventas. Al iniciar a vender online en Ecuador, algunas de las alternativas más utilizadas son: Transferencias bancarias. Depósitos bancarios. Pago contra entrega. Enlaces de pago. Códigos QR. Tarjetas de crédito y débito. Botones de pago integrados en una tienda online. Si vendes principalmente por WhatsApp o redes sociales, un enlace de pago suele ser una opción más práctica que solicitar transferencias manuales. En cambio, si cuentas con una tienda online, integrar un botón de pago mejora la experiencia del cliente y agiliza el proceso de compra. ¿Cómo cobrar con PayPhone mediante enlace o botón de pago? PayPhone es una de las soluciones utilizadas en Ecuador para recibir pagos digitales de forma sencilla. Si vendes por WhatsApp, Instagram, Facebook o correo electrónico, puedes enviar un enlace de pago para que el cliente complete la compra sin necesidad de compartir datos bancarios. Cuando ya dispones de una página web o una tienda online, también puedes integrar un botón de pago que permita realizar la transacción directamente desde el sitio. La elección dependerá del canal donde vendas y del nivel de digitalización de tu negocio.  ¿Cómo definir los envíos de tu tienda online? Antes de comenzar a vender, es importante establecer cómo entregarás los pedidos. Dependiendo del tipo de producto y del alcance de tu negocio, puedes ofrecer entregas dentro de tu ciudad, envíos nacionales mediante empresas de mensajería o distribución propia. Si apenas estás iniciando, limitar la cobertura geográfica puede ayudarte a controlar mejor los tiempos de entrega, reducir costos y ofrecer una mejor experiencia al cliente.  A medida que aumenten las ventas, podrás ampliar tu cobertura y optimizar aspectos como tarifas, empaques, seguimiento y gestión de novedades. Solo ciudad, nacional con courier o entrega propia Cada modalidad tiene ventajas diferentes:  Las entregas únicamente dentro de la ciudad permiten validar el negocio con mayor facilidad, resolver cambios rápidamente y mantener bajos los costos logísticos.  Los envíos nacionales mediante empresas de mensajería amplían el mercado, aunque requieren empaques adecuados, seguimiento de los pedidos y tiempos de entrega claramente definidos.  La entrega propia ofrece un mayor control sobre la experiencia del cliente, pero implica contar con personal, rutas y una organización logística más robusta.  La mejor alternativa dependerá del tipo de producto. No es lo mismo enviar ropa que alimentos, tecnología, cosméticos o artículos frágiles, ya que cada categoría requiere condiciones específicas de empaque y transporte.  ¿Cómo mejorar la experiencia con seguimiento y políticas de cambios? La experiencia del cliente no termina cuando se confirma el pago. Después de cada compra es recomendable mantener informado al cliente sobre el estado de su pedido, el tiempo estimado de entrega y cualquier novedad que pueda surgir durante el proceso. Un seguimiento oportuno genera confianza y reduce la cantidad de consultas relacionadas con los envíos. Asimismo, es importante establecer políticas claras de cambios y devoluciones desde el inicio. Estas políticas deben indicar: El plazo disponible para solicitar un cambio. Las condiciones en las que debe encontrarse el producto. Quién asume el costo del envío en caso de devolución. Las situaciones en las que no aplica un cambio o reembolso. Además de ofrecer mayor transparencia, estas condiciones ayudan a disminuir reclamos y fortalecen la confianza de los compradores. ¿Qué requisitos de facturación electrónica del SRI aplican a las ventas online? Si realizas ventas de manera frecuente, es importante conocer los requisitos para vender por internet en Ecuador y las obligaciones tributarias establecidas por el Servicio de Rentas Internas (SRI).  Dependiendo de la actividad económica, el régimen tributario y el volumen de operaciones, puede ser necesario contar con un RUC activo, emitir comprobantes electrónicos y mantener actualizada la información del negocio.  La facturación electrónica ante el SRI en Ecuador es un aspecto fundamental para quienes comercializan productos o servicios mediante internet, ya que permite registrar las operaciones de forma organizada y cumplir con la normativa vigente.  Registra tu empresa Cuando se arranca un negocio es esencial aclarar los aspectos legales y saber si es necesario cumplir con algún requisito específico para el correcto funcionamiento de la tienda virtual. Te recomendamos tener tu Registro Único de Contribuyente (RUC) activo y al día para evitar problemas en el futuro. Facturación Electrónica Para quienes venden por redes sociales, WhatsApp o una tienda online, es importante contar con una solución que facilite la emisión de comprobantes ayuda a centralizar la información de clientes, productos y ventas, además de cumplir con los requerimientos establecidos por el SRI. ¿Qué pasa si vendes por redes sociales o WhatsApp? Comercializar productos mediante Facebook, Instagram, TikTok o WhatsApp no elimina las obligaciones tributarias cuando la actividad corresponde a un negocio habitual. Cada venta debería contar con información básica como: Cliente. Producto vendido. Valor de la operación. Medio de pago utilizado. Comprobante emitido. Estado de la entrega. Llevar este control facilita la gestión administrativa, mejora el seguimiento de las ventas y contribuye al cumplimiento de las obligaciones fiscales.  ¿Qué necesitas para crear tu propio sitio web? Si ya validaste tu producto y empezaste a vender, el siguiente paso es crear una tienda online que facilite las compras y transmita confianza. Contar con los siguientes elementos facilita el crecimiento de cualquier proyecto de ecommerce y mejora la experiencia de compra de los clientes: 1. El Dominio El dominio es la dirección de tu sitio web. Lo ideal es que incluya el nombre de tu marca para que los clientes puedan encontrarla fácilmente y generar mayor confianza. 2. El hosting El hosting es el servicio donde se aloja tu sitio web para que esté disponible las 24 horas. Elegir un proveedor confiable ayuda a mantener una buena velocidad y disponibilidad. 3. Certificado SSL El certificado SSL protege la información que comparten los usuarios durante la compra y permite que tu sitio muestre el candado de seguridad en el navegador. Esto aumenta la confianza al momento de pagar. 4. Pasarela de pagos Una pasarela de pago permite recibir pagos con tarjeta u otros medios electrónicos de forma segura. Si ya tienes una tienda online, integrar esta herramienta simplifica el proceso de compra y mejora la experiencia del cliente. 5. Herramientas de marketing Una tienda online necesita datos para mejorar continuamente. Herramientas como Google Analytics y Google Search Console permiten conocer qué productos reciben más visitas, cómo llegan los usuarios al sitio y cuáles acciones generan más ventas. Esto te ayudará a entender si tus acciones están generando ventas o si necesitas revisar tu planificación de marketing. Te podría interesar: El top 10 de herramientas en las que puedes apoyarte para aumentar la efectividad de tu pyme.  ¿Cuáles son las ventajas de vender por internet? Vender por internet ofrece beneficios tanto para emprendedores como para pymes que buscan crecer sin depender únicamente de un local físico. Entre sus principales ventajas están: Llegar a más clientes dentro y fuera de Ecuador. Recibir pedidos fuera del horario comercial. Vender desde distintos canales como redes sociales, WhatsApp o una tienda online. Reducir algunos costos operativos. Obtener información sobre las ventas para tomar mejores decisiones. Más que vender más, el ecommerce en Ecuador permite conocer qué productos funcionan mejor, qué canal genera más ventas y cómo optimizar la operación del negocio. ¿Cómo automatizar un negocio que vende por internet? A medida que aumentan las ventas, también crecen las tareas administrativas. Automatizar algunos procesos ayuda a ahorrar tiempo y reducir errores. Puedes automatizar actividades como: Emisión de factura electrónica.   Control de inventario. Registro de clientes. Reportes de ventas. Seguimiento de pedidos. Control de pagos. Esto resulta especialmente útil cuando vendes por varios canales, ya que evita llevar información dispersa en hojas de cálculo o conversaciones de WhatsApp. La automatización se ha convertido en un aspecto clave para los negocios de ecommerce, especialmente cuando aumentan las ventas y los canales de atención. ¿Cómo Siigo Contífico ayuda a vender por internet en Ecuador? Siigo Contífico ayuda a emprendedores y pymes a gestionar sus ventas desde una sola plataforma. Así es más fácil controlar inventario, emitir comprobantes, registrar clientes y consultar información del negocio. Si estás buscando cómo vender por internet de forma más organizada, contar con herramientas que integren la operación puede facilitar la gestión diaria y el cumplimiento de los requisitos para vender por internet en Ecuador. En Siigo Contífico encuentras las Soluciones que necesitas para que tu tienda en línea sea todo un éxito. Además, sus planes se ajustan a todos los tipos de negocio y necesidades. Facturación electrónica Un sistema de facturación electrónica ante el SRI, permite emitir comprobantes de acuerdo con la normativa vigente y llevar un mejor control de las ventas realizadas por internet, redes sociales o WhatsApp.  Sistema contable online Un sistema contable online ayuda a controlar ingresos, gastos, inventario y reportes desde un mismo lugar, reduciendo procesos manuales y facilitando la toma de decisiones. Punto de venta Si tu negocio vende tanto de forma presencial como digital, un sistema de punto de venta permite registrar las operaciones, actualizar el inventario y mantener la información sincronizada. Preguntas frecuentes sobre vender por internet en Ecuador 1. ¿Necesito RUC para vender por internet en Ecuador? Depende de tu actividad económica y de las obligaciones tributarias que te correspondan. Si realizas ventas de forma habitual, es importante revisar los requisitos para vender por internet en Ecuador establecidos por el SRI. 2. ¿Qué métodos de pago puedo ofrecer al inicio? Puedes comenzar con transferencias bancarias, enlaces de pago, códigos QR, pago contra entrega o tarjetas de crédito y débito, según el canal donde vendas. 3. ¿Cómo cobrar con PayPhone por link o botón de pago? PayPhone permite generar enlaces de pago para cobrar por WhatsApp, redes sociales o correo electrónico. Si tienes una tienda en línea, también puedes integrar un botón de pago. 4. ¿Cómo calcular el margen real de una venta online? Debes considerar el costo del producto, empaque, envío, comisiones de pago, publicidad, descuentos e impuestos para conocer la rentabilidad real de cada venta. 5. ¿Cómo definir si hago envíos locales o nacionales? Si estás empezando, lo recomendable es vender primero dentro de tu ciudad para controlar mejor los costos y la logística. Cuando la operación sea más estable, puedes ampliar la cobertura a nivel nacional. 6. ¿Cómo facturo una venta online en Ecuador? Si tu actividad lo requiere, debes emitir los comprobantes correspondientes mediante un sistema de facturación electrónica ante el SRI, de acuerdo con la normativa vigente. 7. ¿Cómo validar un producto antes de invertir más? Prueba el producto durante una semana utilizando redes sociales, WhatsApp o preventas. Analiza cuántas personas preguntan, compran o muestran interés antes de realizar una inversión mayor. 8. ¿Cómo mejorar la experiencia después del pago? Confirma el pedido, informa el estado del envío, comparte el seguimiento cuando esté disponible y establece políticas claras de cambios y devoluciones.

En Ecuador, el RIMPE es un régimen especial que cobija a contribuyentes que cumplen con ciertos requisitos, Su objetivo es impulsar la economía y facilitar el cumplimiento de sus obligaciones fiscales. En este artículo te contaremos a detalle de qué se trata el RIMPE, cuáles son los contribuyentes que acoge, sus obligaciones y más. ¡Quédate hasta el final!   ¿Qué es el RIMPE?   El Régimen para Emprendedores y Negocios Populares (RIMPE) fue uno de los puntos más importantes que se incluyó en la Ley Orgánica Para el Desarrollo Económico y Sostenibilidad Fiscal. El RIMPE en Ecuador está en vigencia desde el 1 de enero de 2022; sin embargo, en los últimos años ha recibido múltiples actualizaciones. En 2026, un gran número de contribuyentes salieron del RIMPE. Ya que cumplían su tiempo o superaban los ingresos topes.   Tema de interés: Décimo cuarto sueldo en Ecuador 2026   ¿Quiénes pertenecen al RIMPE?   En el Régimen RIMPE existen dos grupos de contribuyentes: RIMPE Emprendedores y RIMPE Negocios Populares. A continuación, te contamos las características de cada uno:   RIMPE Emprendedores   Los Contribuyentes denominados RIMPE Emprendedor en Ecuador, son aquellas personas que realizan actividades económicas como independientes. Estas pueden ser personas naturales o jurídicas cuyos ingresos brutos estén entre USD 20.000 y USD 30.000 anuales. También, deben dedicarse a actividades económicas que acoja el RIMPE y no ser parte de otra sociedad o empresa.   RIMPE Negocios Populares   Se conocen como RIMPE Negocios Populares a aquellas personas naturales que demuestren ingresos brutos no mayores a $20.000 USD al año. Al hablar de ingresos brutos, se toman en cuenta aquellos que se facturan, así como los descuentos y devoluciones.   Obligaciones tributarias básicas del RIMPE   Los contribuyentes RIMPE deben cumplir con sus obligaciones tributarias, aunque existen algunos beneficios especiales. Las responsabilidades varían según la categoría y las asigna el SRI. A continuación, te detallamos los principales cambios al respecto:   Impuesto a la Renta (IR)   Actualmente, se aplica una tarifa porcentual progresiva de acuerdo con los ingresos brutos. El pago porcentual del IR para Negocios Populares aplica de la siguiente manera: Ingresos anuales Tarifa de Impuesto a la Renta USD 0 a USD 2.500 USD 0 USD 2 500,01 a USD 5.000 USD 5 USD 5 000,01 a USD 10.000 USD 15 USD 10 000,01 a USD 15.000 USD 35 USD 15 000,01 a USD 20.000 USD 60   En cuanto a los contribuyentes denominados Emprendedores dentro del RIMPE, el pago de IR aplica bajo lo estipulado en la siguiente tabla: Ingresos anuales Impuesto a la fracción básica Tipo marginal sobre la fracción excedente USD 20 000 a USD 50 000 USD 60 1,00% USD 50 000 a USD 75 000 USD 360 1,25% USD 75 000 a USD 100 000 USD 672,50 1,50% USD 100 000 a USD 200 000 USD 1 047, 50 1,75% USD 200 00 a USD 300 000 USD 2 797,52 2,00%   Impuesto de Valor Agregado (IVA)   Tanto los contribuyentes RIMPE Emprendedores como RIMPE Negocios populares, deben grabar IVA y declarar este impuesto bajo la tarifa del 12%.   Registro contable   Dependiendo del tipo de actividad económica y nivel de ingresos, el contribuyente debe llevar contabilidad. Si aplica, debe mantener un registro formal de ingresos y gastos.   Facturación y deberes formales en 2026   Para seguir un correcto desarrollo del artículo 97.7 de la Ley de Equidad Tributaria Régimen Impositivo te presentamos los deberes formales que debes cumplir: Los contribuyentes RIMPE Negocios Populares no están obligados a generar y emitir facturas electrónicas bajo reglamentación del SRI. Contribuyentes RIMPE Emprendedores deberán generar y emitir factura electrónica. Deben hacer registro de las compras y las ventas que realizan. Los negocios sujetos al RIMPE tendrán un tiempo máximo de permanencia contará desde el primer momento en el que se generen y registren ingresos operacionales. Instrucciones privadas sin fines de lucro: podrán acogerse a la presentación semestral del IVA, sin que esto impida la pérdida de exoneración de Impuesto a la Renta. Los contribuyentes que han sido excluidos del RIMPE, por ningún motivo podrán volver a ingresar a este régimen. Ningún contribuyente podrá permanecer por más de tres periodos fiscales dentro del RIMPE. Permanencia, exclusiones y cómo saber si tu negocio está en el régimen correcto   Este 2026 el SRI anunció la recategorización y exclusión de miembros del RIMPE debido a que se han superado los topes de ingresos. En este apartado, te detallamos cada punto clave:   ¿Qué actividades quedan excluidas del RIMPE?   A la fecha, las actividades excluidas del RIMPE son: Actividades que se mencionan en los Artículos 28 y 29 de la Ley de Régimen Tributario Interno, como lo son aquellas relacionadas a contratos de construcción y actividades de urbanización, lotización y similares. Contribuyentes cuyos ingresos brutos sean superiores a USD 300.000 en el año anterior. Contribuyentes inscritos en el RUC con una actividad económica no registrada. Actividades profesionales, mandatos y representaciones. Inversión extranjera directa. Actividades realizadas en el marco de laboratorios médicos y farmacéuticas. Industrias básicas, financieras, de seguros y Economía Popular y Solidaria. Actividades que se realizan en asociación público-privado. Todas aquellas actividades relacionadas con el sector de hidrocarburos, minería y petroquímica. Transporte. Agropecuarias. Comercializadoras de combustible. Actividades en relación de dependencia. Rentas de capital. Regímenes especiales.   ¿Perteneces al Régimen RIMPE? Haz crecer tu negocio implementando la facturación electrónica, en esta Masterclass te contamos cómo hacerlo, ¡no te la pierdas!   Datos relevantes acerca de RIMPE   El Régimen RIMPE genera dudas frecuentes relacionadas con impuestos, obligaciones tributarias y requisitos del SRI. Por eso, en esta parte te resolvemos algunas de las preguntas más comunes:   ¿Qué impuestos se pagan en el RIMPE?   Los contribuyentes del RIMPE pueden pagar IVA e Impuesto a la Renta, dependiendo de su categoría y nivel de ingresos. Es clave saber que las obligaciones tributarias cambian entre Negocios Populares y RIMPE Emprendedor.   ¿Cómo inscribirse en el régimen RIMPE?   La incorporación al RIMPE se realiza a través del SRI en línea y con RUC. Dependiendo tu actividad económica y nivel de ingresos anual el SRI define la categoría. Los contribuyentes pueden consultar su régimen tributario directamente en el portal oficial del SRI.   ¿Cómo se calcula el impuesto en el RIMPE?   El cálculo del impuesto depende de los ingresos brutos anuales y de las tablas progresivas establecidas por el SRI. Ten en cuenta que para cada segmento del régimen se establecen diversos valores, asegúrate de consultar el tuyo según tu categoría.   ¿Qué obligaciones contables exige el RIMPE?   Los contribuyentes del RIMPE deben emitir comprobantes autorizados y mantener registros de ingresos y gastos. En algunos casos, también es obligatorio llevar contabilidad formal.   ¿Qué pasa si un contribuyente supera el límite del RIMPE?   Los contribuyentes que superen los USD 300.000 de ingresos anuales serán excluidos del régimen. De manera automática pasan a formar parte del Régimen General.   Te invitamos a suscribirte a nuestro blog. En la parte de abajo encuentras el formulario, diligéncialo y, ¡sé el primero en recibir nuestros artículos!

Vender más en Ecuador no siempre depende de bajar precios o tener más stock. La clave real está en implementar estrategias de ventas para ganar clientes efectivos. En 2026, los consumidores esperan rapidez en la atención, experiencias de compra fluidas y propuestas de valor claras. Quienes no adaptan sus estrategias pierden terreno. En este artículo encontrarás estrategias para vender por Internet prácticas y actualizadas, pensadas en la atracción de clientes y la diferenciación en tu mercado. Al mismo tiempo, te contaremos cómo aprovechar al máximo las herramientas digitales de hoy. ¿Cómo conseguir más clientes y vender más que tu competencia? Saber cómo aumentar las ventas debe ser uno de los principales objetivos de tu estrategias de ventas para ganar clientes. No es de extrañar que por ello existan diversas acciones inteligentes que los múltiples empresarios adoptan. A continuación, te compartimos cuáles son esas acciones y cómo trabajarlas para que puedas incluirlas en tu estrategia de atracción de clientes: 1. Identifica a tu competencia En el mundo de los negocios, debes ser consciente de que los clientes que no atraigas van a ser captados por tu competencia. Por eso, el primer paso para vender más es analizar a los líderes de tu mercado y entender qué están haciendo bien. Para ello responde a las siguientes preguntas: ¿Qué presencia tienen en redes sociales y cómo interactúan con su audiencia? ¿Qué dicen sus reseñas en Google y cómo responden a las negativas? ¿Qué tan rápido atienden consultas por WhatsApp u otros canales digitales? ¿Qué tipo de promociones estacionales ofrecen y en qué fechas las activan? ¿Qué características de su producto o servicio destacan en sus comunicaciones? ¿Qué estrategias publicitarias usan en plataformas digitales? Esta información te permitirá reconocer oportunidades de mejora en tu empresa. Puntualmente, en la optimización de la atención al cliente, ajuste de promociones y factor diferencial. También puedes leer: 10 herramientas tecnológicas para la efectividad de tu empresa 2. Concreta tus diferenciadores Si deseas diferenciarte de la competencia debes ir más allá de un precio más bajo o un producto distinto. Los consumidores de hoy optan por negocios que generan confianza, responden rápido y ofrecen una experiencia de compra simple. Si estás definiendo tu propuesta de valor, responde esto: ¿Qué valor concreto ofreces que otros negocios de tu mercado no entregan? ¿Cómo es la experiencia de compra que vivirá tu cliente, desde el primer contacto hasta la postventa? ¿En cuánto tiempo respondes consultas y cómo se refleja eso en tu atención digital? ¿Cómo quieres que los clientes identifiquen y recuerden tu marca? Te podría interesar: Indicadores de rentabilidad 3. Fideliza a tus clientes y genera más recompras Un cliente fidelizado es más benéfico para tu empresa que conseguir uno nuevo por múltiples razones. Aquí te contamos por qué: Cuesta menos dinero mantener la atención de alguien que ya es cliente que capturar a uno nuevo. Según un estudio realizado por McKinsey & Company, los clientes antiguos suelen comprar casi que el doble de lo que hacen los nuevos. Los clientes fieles y felices son la mejor publicidad que puede tener una empresa. El “voz a voz” ahora vive en reseñas de Google y comentarios en redes sociales. Una buena experiencia se comparte, atrae nuevos clientes y construye reputación. Teniendo en cuenta lo anterior, se hace indispensable fidelizar bajo una estrategia activa. Donde se asegure una respuesta rápida, atención personalizada y que ofrezca incentivos como descuentos exclusivos. 4. Organízate y hazle seguimiento a tus ventas Perder una venta por desorganización o retrasos en la atención es más común de lo que parece. En temporadas de alta demanda, sucede aún más. Es por esto que el uso de herramientas digitales que automatizan y optimizan procesos es clave para la eficiencia. Si deseas organizar las operaciones de tu empresa puedes recurrir a múltiples herramientas que contribuyan a la optimización de procesos. Podrías empezar por la implementación de un sistema contable y un sistema punto de venta  ya que se encargan de las tareas repetitivas y sin margen de error. 5. Aplicativos dentro de los que se destaca el CRM Los programas integrados dedicados exclusivamente a la gestión de las relaciones con los clientes. Destacan porque hace posible hacer seguimiento y registrar toda la información relacionada con su experiencia de forma ordenada. Esta funcionalidad permite consultar los datos de un cliente de forma rápida para responder a cualquier solicitud y dudas. Gracias a que es posible visualizar los datos necesarios de manera simple en un solo lugar, ganando eficiencia y brindando un mejor servicio. La tecnología de los CRM usa la IA para ganar más clientes, motivo por el que los resultados son más efectivos. Te invitamos a leer: ¿Cómo calcular el precio de venta de productos? Clientes leales: la clave para superar a la competencia en ventas La fidelización es la otra parte de la estrategia de atracción de clientes, por eso, te contamos los puntos claves que debes trabajar para lograrlo: Mayor rentabilidad y tasas de conversión Tus clientes consolidados tienen una tasa de éxito de venta del 60-70%, mientras que con nuevos clientes solo es del 5% al 20%. Además, el aumento del 5% en la retención puede representar un incremento del 25% al 100% en las ganancias de tu empresa. Reducción significativa de costos operativos Las empresas que ofrecen experiencias de alta calidad a sus clientes reducen el costo de atender a nuevos clientes hasta en un 33%. En resumen, resulta más económico mantener un cliente existente que adquirir uno nuevo. Generación de ingresos recurrentes y mayor valor por cliente Los clientes que son leales a tu marca compran con mayor frecuencia y suelen gastar más en cada nueva ocasión. Esto hace posible crear un flujo constante de ingresos que, en cierta medida, proporciona estabilidad financiera. Marketing gratuito a través del ‘voz a voz’ Anteriormente, mencionamos el ‘voz a voz’, como una sencilla, pero poderosa acción que tus clientes satisfechos pueden ejecutar. Su impacto tiene gran poder, ya que las personas se guían más por las recomendaciones de sus conocidos que por publicidad de la marca. La retroalimentación es clave para la mejora continua Escuchar a tus clientes puede ser un acto indispensable para impulsar tus ventas. Si los escuchas y atiendes sus dudas e inconformidades, se sentirán escuchados, y tú podrás identificar puntos de mejora. No los ignores, tenlos presentes e intégralos en tu estrategia. ¿Te gustaría conocer más acciones poderosas para acelerar tus ventas? No te pierdas nuestro webinar GRATUITO, míralo ahora: ¿Cómo aumentar las ventas en eventos masivos y temporadas de alta demanda? Si se aproxima una temporada alta, es indispensable planificar una estrategia de ventas que asegura una adecuada gestión desde todas las áreas. Así no desaprovechas la época y te preparas para aumentar ganancias. A continuación, te contamos que punto tener en cuenta para estar preparado: 1. Crea promociones y contenido relacionado con el evento Los canales digitales son un aliado infaltable para todo negocio; siendo un medio inmediato para comunicar y conectar con tus clientes y proyectos. Algunas ideas de lo que puedes implementar son: Crear promociones bajo las temáticas de la temporalidad, así conectas con las tendencias. Trabaja en campañas por cada temporada. Crea un nombre, eslogan y un concepto único que se alinee completamente a la época. Planifica las parrillas de contenido de manera ordenada y estratégica para alinearse a fechas puntuales. De esta manera puedes sacar provecho en ciertos momentos claves para atraer nuevos prospectos. 2. Optimiza tu atención, inventario y seguimiento comercial En la actualidad, los clientes eligen a las marcas que responden rápido y con cercanía. Para lograrlo, debes implementar herramientas digitales para tu emprendimiento, como WhatsApp Business. Estas permiten automatizar respuestas, organizar conversaciones y mantener contacto activo. También puedes combinar un CRM, creando un flujo efectivo y poderoso. Pues aseguras que cada interacción quede registrada, tienes un seguimiento automático y sabes exactamente el punto del proceso está cada cliente. Otro punto clave es la correcta organización del inventario, ya que una buena planificación permite anticiparse a las altas demandas. Así respondes con agilidad cuando las ventas se aceleran. Ahora ya sabes cómo conseguir más clientes para tu empresa, solo falta que pongas en práctica lo aprendido. Recuerda que, si deseas aprender más sobre puntos clave para el crecimiento de tu empresa, puedes suscribirte a nuestro blog. Solo debes llenar el formulario que encuentras aquí abajo.

Marco General de la Ley de Compañías Vigente La Ley de Compañías en Ecuador regula la organización, funcionamiento, disolución y liquidación de las sociedades mercantiles. La Ley como tal codifica y actualiza el marco legal que las sociedades mercantiles deben cumplir. La Ley de Modernización de la Ley de Compañías fue publicada en 2020, siendo la más reciente actualización. La cual estableció el marco legal para seis especies de sociedades mercantiles reconocidas en el país: Compañía en nombre colectivo. Compañía en comandita simple y dividida por acciones. Compañía de responsabilidad limitada (compañía limitada). Compañía anónima (sociedad anónima). Compañía de economía mixta. Sociedad por acciones simplificada (SAS). Además, la ley contempla la figura de empresa unipersonal, permitiendo que una sola persona pueda constituir y administrar una compañía. Dejando de lado el requisito de sean necesarios múltiples socios. Por otro lado, se encuentra la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, que es el ente encargado de ejercer el control y vigilancia sobre las sociedades. Así se garantiza transparencia, protección a inversionistas y correcta gestión societaria. El Servicio de Rentas Internas (SRI), es otro ente de control gubernamental clave en el marco legal de las sociedades. Su trabajo es establecer el régimen tributario aplicable a cada tipo de contribuyente. Te puede interesar: Cómo constituir de una empresa en Ecuador Beneficios legales y de formalización para pymes y startups Existen múltiples beneficios de la ley de compañías para pymes y startups, como la reducción de barreras burocráticas y condiciones especiales. Esto ha permitido que los emprendedores puedan formalizar sus operaciones sin trámites complejos. A continuación, te mencionamos cuáles son los principales beneficios de formalizar siguiendo la Ley de Compañías. Rapidez y facilidad de trámites Uno de los cambios más revolucionarios ha sido la implementación de la constitución en línea de sociedades. Actualmente, mediante el portal de la Superintendencia de Compañías, es posible realizar la constitución en línea de tu empresa de manera inmediata. Es decir que, se elimina una sociedad por acciones simplificada en cuestión de horas, sin necesidad de trámites presenciales prolongados. Requisitos que elimina el proceso simplificado: Contar con capital mínimo para las SAS Múltiples notificaciones y publicaciones costosas Tiempos de espera prolongados para aprobaciones administrativas Limitación de responsabilidad y protección al emprendedor La responsabilidad limitada puede considerarse como un base para proteger al emprendedor en Ecuador. Específicamente, en figuras como la compañía limitada, sociedad anónima y SAS, los socios responden únicamente por sus aportes al capital social. Teniendo en cuenta lo anterior, cada socio puede participar sin comprometer su patrimonio personal ante deudas de la empresa. Este mecanismo resulta de gran ayuda para startups, ya que enfrentan un riesgo alto en sus primeras etapas. Flexibilidad en estatutos y gestión La ley da paso a la flexibilidad en la definición de estatutos sociales; esto quiere decir que los emprendedores pueden definir puntos clave como: Objeto social amplio: ya no es necesario limitar las actividades de la empresa a rubros específicos. Duración indefinida: las sociedades pueden constituirse sin plazo de vencimiento Los mecanismos de gobierno corporativo se adaptan a la realidad de cada empresa. Es posible hacer pactos de accionistas que regulen relaciones entre socios, derechos de preferencia, cláusulas de arrastre, entre otros. Dinamismo en disolución y reactivación La normativa actual facilita tanto la disolución de compañías como su reactivación. Esto significa que existe un procedimiento de liquidación simplificada para empresas sin pasivos. Por otra parte, cabe mencionar que aquellas empresas disueltas podrán reactivarse mientras no se cancelen del Registro Mercantil. Esto ofrece una segunda oportunidad a proyectos que por diversas razones no pudieron mantenerse en funcionamiento. Además, es necesario tener en cuenta que la disolución debe realizarse como cancelación expedita. Así será posible una reactivación efectiva de la empresa. Fomento de empresas con impacto social (Sociedades B.I.C.) El modelo de empresa BIC, siglas de Beneficio e Interés Colectivo; o también conocida como sociedad BIC. Estas compañías adoptan lineamientos de ánimo de lucro con el impacto social y impacto ambiental. Dada la naturaleza de estas empresas, se les aplica el concepto de triple impacto: económico, social y ambiental. Las características que las sociedades BIC deben cumplir son: Declarar en sus estatutos su compromiso con el beneficio colectivo. Elaborar un reporte de sostenibilidad Medir su desempeño mediante estándares independientes. Transparentar sus acciones frente a stakeholders. Apertura a la inversión y financiamiento La ley facilita el acceso a crédito y financiamiento para emprendedores, pues establece parámetros puntuales sobre: Entrada y salida de accionistas. Valoración de empresas. Protección a inversionistas minoritarios. Además, los accionistas minoritarios cuentan con derechos claros que los protegen ante situaciones desfavorables. Por ejemplo: que incluyen: Derecho de preferencia en aumentos de capital. Derecho de separación en casos específicos. Mecanismos de impugnación de decisiones abusivas. Tema relacionado: RIMPE para emprendedores y negocios populares Beneficios tributarios e incentivos fiscales Los beneficios tributarios son un componente con gran relevancia para los emprendedores. Pues pueden acceder a incentivos, como apoyos gubernamentales, por formalizar su negocio. Algunos de los principales incentivos tributarios que se enmarcan en la Ley de Compañías son los siguientes: Exoneración del Impuesto a la Renta (IR) para nuevos emprendimientos La Ley de Emprendimiento e Innovación establece la exoneración del impuesto a la renta para nuevos emprendimientos. Ten en cuenta que este beneficio solo aplica durante los primeros años de operación; después, se aplicará un aumento progresivo. Tarifa reducida de Impuesto a la Renta para pymes Las pequeñas empresas que cuenten con ciertos requisitos pueden acceder a una tarifa reducida del 22% en el impuesto a la renta. Teniendo en cuenta que la tarifa general del 25% para sociedades. Mínimo exento y simplificación en microempresas El Régimen simplificado y el RIMPE tienen como finalidad acoger a ciertos contribuyentes y aligerar la carga tributaria. Reconociendo a emprendedores, negocios populares y microempresas que no superan cierto tope de ingresos anuales. Las principales características de estos regímenes son: Facturación simplificada No tienen obligación de llevar contabilidad completa Tarifa única y simplificada de impuesto a la renta Facilidades en declaraciones Incentivos por encadenamiento productivo El Gobierno ecuatoriano cuenta con diferentes incentivos por encadenamiento productivo; a continuación, te contamos cuáles son: Fondo Emprende, Ecuador Productivo: está encargado de administrar recursos para el crecimiento de emprendimientos, pymes y mipymes. Incentivos ambientales: aplica para empresas que destinan activos a la reducción del impacto ambiental. Pueden recibir deducciones hasta del 100% en la depreciación y amortización de activo. Estrategias de desarrollo territorial:apoya la consolidación de emprendimientos con enfoque solidario. Asimismo, impulsa la construcción de modelos de desarrollo económico local. Facilidades en IVA y retenciones El sistema de retenciones de IVA se ha simplificado para el caso de pymes y microempresas que son acogidas por el régimen RIMPE. Las principales facilidades: No actúan como agentes de retención. Están sujetos a retención del 100% del IVA, lo que permite la devolución inmediata. No deben presentar anticipo de impuesto a la renta. También puedes leer: Beneficios y retos de las pymes en Ecuador Reformas Recientes en la Ley de Compañías La reactivación económica que tuvo lugar tras la pandemia de covid-19 impulsó importantes reformas en el marco tributario. La Ley Orgánica para el Desarrollo Económico y Sostenibilidad Fiscal es un ejemplo de ello. Por otro lado, la Asamblea Nacional aprobó diversos paquetes normativos orientados a dinamizar el ecosistema emprendedor. Esto con la intención de propiciar y facilitar la creación de empresas en Ecuador. Sociedades unipersonales y gobierno corporativo Las empresas unipersonales pueden adoptar cualquier figura societaria, especialmente las denominadas SAS y compañías limitadas. Esto elimina la obligación de contar con mínimo dos socios. Transparencia y derechos de accionistas Los accionistas son uno de los actores que más impacto positivo han tenido con la Ley, pues sus se han fortalecidos. Los puntos principales que se han reforzado son: Acceso digital a información de interés para todos los socios. Posibilidad de participar de forma remota en asambleas de accionistas y juntas generales. Derecho a convocar juntas con menores porcentajes accionarios. Mecanismos ágiles de impugnación de actos ilegales. Resolución de conflictos societarios: En caso de disputas entre los socios de una empresa, es posible recurrir a la Ley, puesto que menciona mecanismos alternativos de resolución de conflictos. Así es posible traer a la conversación cláusulas arbitrales, ofreciendo celeridad en procesos judiciales y confidencialidad. Facilidades en fusiones y reorganizaciones: En caso de que se desee hacer alguna fusión o transformación empresarial, es posible llevar a cabo un proceso más simple y controlado. Esto se debe a que la Ley acapara temas claves para estas situaciones, tales como: Fusiones transfronterizas, en caso de que las sociedades en cuestión sean ecuatorianas y extranjeras. Escisiones múltiples, que acoge casos donde varias empresas crean una nueva entidad. Traslado internacional de domicilio social. Operaciones combinadas en un solo acto. Disolución, liquidación y reactivación: Actualmente, el procedimiento para la disolución de compañías es más ágil gracias a la liquidación simplificada. También se encuentran otros aspectos como la cancelación automática de empresas disueltas por más de 7 años. Ejemplos de disposiciones   Las principales son: Posibilidad de emitir acciones con prima en aumentos de capital, así se facilitan las inversiones sobre valor nominal. Se asegura la transparencia en grupos empresariales a través de informes de solvencia al momento de reducir el capital social. También se prohíbe adquirir acciones de su matriz a subsidiarias. Es obligatorio el nombramiento de administradores subrogantes o suplentes. La superintendencia deberá hacer control de legalidad, dejando de lado la obligatoriedad de una auditoría material. Opinión pública, titulares de prensa y preguntas frecuentes En este apartado te contamos los puntos clave de la Ley de Compañías en el marco de la opinión pública. ¿Es mejor constituir una empresa como S.A.S. (cualquier otra), u operar como persona natural? La constitución legal de una sociedad es en gran medida beneficioso en diversos aspectos. Por ejemplo, la posibilidad de acceder a beneficios, tanto públicos como privados. Este tipo de incentivos apoya de manera significativa el crecimiento y proyección desde pymes y mipymes. Es decir que, constituir legalmente tu empresa, te dará múltiples probabilidades para proyectar tu empresa. ¿Qué obligaciones y costos implica formalizar mi emprendimiento? Estructura legal y costos iniciales, esto abarca puntos como el RUC, que es gratuito; y la patente municipal que varía por cantón. También son claves los permisos necesarios, los cuales varían dependiendo del tipo de actividad económica a la que te vayas a dedicar. Obligaciones Tributarias: pago de diferentes impuestos. Ten en cuenta a los tributos que debes liquidar y las tarifas especiales que a las que puedes aplicar. Esto último depende del tipo de contribuyente que seas. Obligaciones laborales en caso de contratar empleados. Enmarca los diferentes aportes y los beneficios obligatorios, como lo es el décimo tercero y décimo cuarto sueldo y vacaciones. Los costos de infraestructura, los cuales pueden variar dependiendo de si vas a comprar o alquilar. La maquinaria y equipos que vayas a necesitar, incluyendo programas, como sistemas contables especializados para la gestión administrativa. ¿Qué beneficios tributarios obtengo al crear una nueva empresa? Los principales beneficios de crear una nueva compañía, de manera legal, abarca desde tarifas especiales en impuestos hasta acceso a beneficios. Por ejemplo, podrás participar en iniciativas, tanto privadas como públicas, para acceder a capital que impulse el crecimiento de tu negocio. Los beneficios pueden variar dependiendo del tipo de compañía que consolides. Además, existen otras ventajas de índole independiente al marco tributario y privado. Es decir, aquellas que permite a tu empresa consolidarse en el mercado. Por ejemplo, tener mayor peso legal, pues cuentas con la documentación necesaria para respaldar tu negocio. ¿Cuál es la diferencia entre una S.A.S., una Compañía de Responsabilidad Limitada (Ltda.) y una Sociedad Anónima (S.A.)? En la siguiente tabla te contamos las principales diferencias entre estos tipos de compañías: S.A.S. Compañía Limitada (Ltda.) Sociedad Anónima (S.A.) No se necesita un capital mínimo Capital mínimo de USD 400 Capital mínimo de USD 800 Puede ser un solo socio o la cantidad deseada (no hay límite) Pueden ser de 2 a 15 socios, como máximo Pueden ser dos socios o la cantidad deseada (no hay límite) La administración es flexible y puede ser trabajada por una sola persona Las decisiones se deben tomar en conjunto con la junta de Socios y el gerente Las decisiones se deben tomar en conjunto con la junta de Socios y el gerente La constitución de la compañía no tiene costo Para su constitución se requiere trámites y pagos en notaría y de registro mercantil Para su constitución se requiere trámites y pagos en notaría y de registro mercantil ¿Qué es una empresa B.I.C. y me conviene ser B.I.C. como pyme? Las empresas de Beneficio e Interés Colectivo (B.I.C.) son compañías cuya operación se enfocan en generar un impacto social. Es decir, que sus objetivos incluyen intereses por aportar positivamente a la comunidad y al del medio ambiente. Si eres una pyme, certificarte como empresa B.I.C. puede ser de gran beneficio, tanto para la imagen que proyectas, como para el crecimiento. Por ejemplo, este tipo de empresas tienen prioridad en procesos de contratación pública, abriendo tu mercado. ¿Sabías que puedes ser beneficiario de incentivos por cumplir con tus obligaciones tributarias? Descubre cuáles hay en Ecuador y cómo puedes disfrutar de ellos en nuestra masterclass GRATUITA. ¡Mírala ahora aquí! Ejemplos reales de pymes y startups beneficiadas Actualmente, es posible dar con estadísticas oficiales y casos difundidos que exponen el impacto real de las reformas en el ecosistema emprendedor. En este espacio te contamos sobre los más destacables Aumento de la constitución de compañías S.A.S. entre febrero de 2020 y mediados de 2022. En este periodo, se estima que se constituyeron 21.710 Sociedades de este tipo en el mundo. Esta cifra representa el 66% de todas las nuevas compañías creadas. Los emprendimientos que están detrás de los números expuestos son, principalmente, pequeños negocios comerciales. Asimismo, tenemos negocios de servicios profesionales y del sector de la construcción. Por ejemplo, si un par de jóvenes desarrolladores de software en Quito quisieran constituir su empresa, antes solo podrían tener una Cía. Ltda. Es decir que, el acceso a capital y los trámites de formalización serían más complejos. Además, las obligaciones fiscales y tributarias serían más estrictos y costosos. Hoy en día, los mismos jóvenes tienen la posibilidad de crear una compañía S.A.S., facilitando su inicio como empresa formal. Esto se debe a que no habrían costos significativos en los trámites ni requisitos rigurosos, solo cumplimiento de facturación electrónica y sistema punto de venta, si es el caso. En cuanto a los beneficios tributarios, es posible mencionar un ejemplo de una microempresa que reinvirtió lo ahorrado en Impuesto a la Renta. Esto fue posible gracias a la exoneración de 3 años, ampliando su capacidad operacional y equipo colaborativo. Hablemos de un taller textil ubicado en Guayaquil que se encuentra registrado como microempresa nueva en 2021. Es decir que no pagó IR hasta 2024; con ese alivio, pudieron comprar máquinas y, en 2023, pasó de 2 a 5 empleados, escalando a pequeña empresa. Otro ejemplo emblemático de emprendimiento social beneficiado por la nueva normativa es Impaqto. Esta empresa, la cual se fundóa como startup de espacios de coworking, adoptó la calidad de Sociedad B.I.C. desde sus inicios. Es decir que incorporando en sus estatutos objetivos de apoyo a emprendedores y sostenibilidad ambiental. Esto hizo que Impaqto fuera reconocida por la Supercías como una de las primeras B.I.C. del país en 2019. Además, al contar con marco legal B.I.C., Impaqto pudo validar ante sus inversionistas y comunidad ese compromiso. En consecuencia, obtuvieron la certificación B Corp. Ahora, Impaqto y otras B.I.C. tendrán ventajas al licitar servicios de capacitación con el gobierno u otros contratos. Cumplir con la Ley de Compañías y aprovechar los beneficios tributarios en Ecuador requiere una gestión organizada y precisa. Asegurar el cumplimiento de cada obligación fiscal y societaria es mucho más sencillo cuando tu estudio o profesional a cargo utiliza un software contable para contadores, optimizando la presentación de balances y estados financieros en un solo lugar. ¿Te gusto el artículo? Suscríbete a nuestro blog y recibe todos nuestros contenidos de primera cada semana. Solo debes llenar el formulario que encuentras aquí abajo.

En la actualidad, el marketing digital se ha convertido en un factor clave porque gran parte de las técnicas del mundo comercial funcionan en línea. Esto ocurre porque son múltiples los canales disponibles para impulsar ventas, posicionar marca y crear comunidad. Aunque si bien el marketing digital es un mundo de oportunidades, es clave trabajarlo desde la estrategia para lograr buenos resultados. Así que sí estás pensando en trabajar el marketing digital en tu negocio, y deseas hacerlo de manera exitosa, este artículo es para ti. ¡No te lo pierdas! ¿Por qué el marketing digital es vital para tu emprendimiento en Ecuador? La importancia del marketing digital en los emprendimientos tiene múltiples frentes; sin embargo, su eje principal es la digitalidad. Partamos del hecho de que hoy en día los canales digitales han abarcado el protagonismo de los mercados, siendo claves para todas las empresas. Algunos de los principales beneficios del marketing digital para los emprendimientos son: Todos los resultados son medibles: las métricas que se trabajan permiten hacer un seguimiento preciso, facilitando los análisis y la toma de decisiones. Su alcance es global: puedes llegar a personas de cualquier parte del mundo y en tiempo real. Asegura inmediatez: puedes visualizar resultados en tiempo real, facilitando hacer ajustes de optimización. Contribuye significativamente a la fidelización: permite crear lazos fuertes con los clientes. Esto es clavo para construir una comunidad en línea más amplia que en el mundo offline. Aumenta la precisión en el target: dirige tus anuncios hacia tus clientes potenciales, así logras campañas más eficientes. Tema relacionado: Cómo mejorar la rentabilidad de tu emprendimiento Los desafíos del mercado ecuatoriano y la oportunidad digital El mercado ecuatoriano debe enfrentar diversos desafíos, entre los que destacan los siguientes puntos: El acceso a créditos o incentivos financieros es una de las principales dificultades de los emprendedores. El panorama nacional enfrenta constantes cambios que afectan la estabilidad del mercado. La informalidad laboral afecta a una parte significativa de la población, siendo aproximadamente el 50% de la población activa económicamente. Además, se suma la brecha salarial. Si bien la realidad nacional presenta retos para los emprendedores, la capacidad de adaptación destaca, así como la innovación para superarlos. En este sentido, el marketing digital representa una gran oportunidad para trascender tu negocio a nuevos mercados y oportunidades. Algunas de las razones por las que el marketing es de gran apoyo a los emprendedores son las siguientes: Según el INEC, los usuarios de internet en Ecuador supera el 84% de la población total. Esto quiere decir que tu marca puede llegar a casi todo el país a través de los canales digitales. La inversión en marketing digital es menor que la inversión en publicidad tradicional. Lo que representa una oportunidad de crecimiento a bajo presupuesto. El comercio electrónico muestra un crecimiento significativo. En lo que va del 2025, las ventas digitales ya han superado los USD $1.000, superando la proyección estimada. Las redes sociales se encuentran en el punto máximo de su auge, donde el videomarketing se ha posicionado como punto clave de las marcas. Permite trabajar la segmentación de manera eficaz, lo que significa que es posible personalizar la información para brindar experiencias de calidad. Es posible recopilar datos valiosos y utilizarlos para crear cimientos sólidos para una estrategia efectiva. De la idea a la primera venta El marketing digital es un área que destaca por la creatividad, una idea puede convertirse en la base para tu estrategia. La clave está en formular el problema e identificar la oportunidad certeramente. Es así como podrás encaminar las acciones de manera inteligente para lograr el cumplimiento de objetivos. Tras tener clara tu idea, debes enfocarte en tu estrategia, para ello, es ideal trabajar de la mano de expertos. El conocimiento técnico y la experiencia es indispensable para garantizar el éxito. Claves para definir a tu cliente ideal (buyer persona) Identificar a tu cliente ideal es un punto angular para trabajar una estrategia de marketing digital. Básicamente, porque al tener claro a quién te diriges, podrás comunicarte de manera adecuada, logrando captar su atención. Teniendo en lo anterior, hemos preparado los puntos clave que debes trabajar para identificar tu buyer persona: También puedes leer: Cómo empezar a vender en internet Identificación y análisis de clientes valiosos El punto de partida debe ser siempre analizar tus mejores clientes actuales; para identificarlos debes tener en cuenta los siguientes aspectos: Los que generan mayor rentabilidad y tienen ciclos de ventas más rápidos. Se mantienen fieles a largo plazo y recomiendan tu producto. Causan menos problemas operativos y valoran realmente tu oferta. Coinciden con el perfil de “comprador de valor” (priorizan resultados justos sobre precio bajo). Definición demográfica y psicográfica En este punto, debes combinar la información recolectada en el punto anterior para crear un perfil completo. Los principales datos que debes recolectan serían: Datos duros: edad, ubicación, nivel de ingresos, industria, tamaño de empresa. Aspectos psicológicos: valores, motivaciones, miedos, aspiraciones y personalidad. Comportamiento digital: redes sociales que usa, fuentes de información, hábitos de consumo de contenido. Contexto personal: rutinas, desafíos diarios, estilo de vida y preferencias. Identificación de problemas y necesidades específicas Tu buyer persona debe tener un problema claro que tu producto o servicios debe resolver. Tu tarea es identificar esa necesidad y comprender en detalle cómo funciona la solución que ofreces. Capacidad de compra En este punto, debes enfocarte en que don puntos fundamentales para tu buyer persona: que tenga poder adquisitivo y de decisión. Esto quiere decir que es necesario que cuenten con un presupuesto que se adapte a tus precios. Estrategias efectivas y medibles: ¿cómo gano clientes y no pierdo plata? El marketing digital se comprende por diversas líneas de trabajo, y cada una se debe trabajar desde la estrategia. Podrías tomar una o varias líneas para engranarlas, todo depende de tus necesidades y alcance. A continuación, te contamos cuáles son las principales estrategias de marketing digital que puedes trabajar: Marketing de experiencia (XM)  El XM se enfoca en ofrecer experiencias memorables para fortalecer la lealtad y satisfacción de los clientes. Para lograrlo, esta táctica busca construir una conexión emocional aprovechando cada interacción con los clientes. La personalización predictiva  El análisis de datos, junto a la IA, están llevando la personalización a un nivel increíblemente avanzado. La evolución de las nuevas capacidades permite a las marcas conocer mejor a sus clientes y anticiparse a sus comportamientos y necesidades. Marketing inclusivo  Conectar con las audiencias diversas es algo que no puedes pasar por alto, pues es un aspecto de gran importancia para los consumidores actuales. Para lograrlo, las marcas han empezado a adoptar estrategias inclusivas que reflejen la diversidad cultural y de género en sus campañas. Growth marketing Se enfoca puntualmente en el crecimiento, de hecho, también se le conoce como marketing de crecimiento. Las técnicas que se emplean son ideales para mantener suscriptores, convertir clientes y fidelizar. SEO – Search Engine Optimization El SEO, en español: Optimización para Motores de Búsqueda es una de las técnicas más valiosas para una estrategia enriquecida. Y al igual que otros aspectos, ha ido evolucionando para no dejar de innovar y cubrir las necesidades actuales de las empresas. People-Led Marketing Cuando hablamos de People-Led Marketing nos referimos a las estrategias en redes sociales basadas en la colaboración con influencers. Específicamente, a aquellos cuyos públicos están más delimitados, es decir que tienen audiencias mejor segmentadas. Te podría interesar: Qué es un software contable Cómo un software contable te ayuda a potenciar tu marketing Existes diferentes herramientas de marketing y tecnología que pueden implementarse a nivel estratégico para optimizar procesos. Los sistemas contables son uno de ellos, pues son un sistema que se puede integrar a otras herramientas, agilizando procesos y centralizando información. Por ejemplo, si complementas tu ecosistema conectando un sistema punto de venta físico o virtual con tu contabilidad y tu CRM, logras alinear por completo tu estrategia de atracción con tu gestión financiera. Esto te permitirá trabajar de manera integral las ventas de tu negocio, recolectar datos y hacer análisis inteligentes sobre el comportamiento de tus clientes. Por otra parte, está el hecho de que toda tu gestión contable migra a lo digital. Así será mucho más práctico y eficiente la gestión de la información. Además, los softwares contables proporcionan mayor seguridad, así puedes tener tranquilidad y confianza. El futuro digital de tu negocio en Ecuador Ante el inminente impacto de la digitalidad en el entorno empresarial, se hace indispensable la transformación y adaptabilidad de los negocios a estos canales. Si aún estás dan tus primeros pasos, o si aún no has iniciado, es necesario que inicias esta migración. No restes importancia y posiciona tu marca a través del marketing digital. Recuerda que puedes iniciar con lo más básico. Lo realmente necesario es que las personas puedan encontrarte en este ecosistema. No solo porque se encuentra gran parte de los consumidores, también porque son los medios digitales los favoritos para comprar. ¡Anímate a dar el siguiente paso para impulsar tu negocio e inicia ahora!

Al momento de crear empresa, es indispensable contemplar todos los puntos que atraviesan esta decisión. Entre ellos, destaca el pensamiento estratégico, un pilar fundamental al momento de tomar decisiones que encaminen el negocio hacia las metas planteadas. En este sentido, tener claro por qué es importante usar la estadística para un emprendimiento, resulta un apoyo clave. Pues es una línea que permite hacer uso de información de manera inteligente y analítica. Es decir que, puede indicar qué acciones son mejores para direccionar el plan de tu empresa. En Siigo Contífico tenemos clara la importancia de este aspecto; por eso, este artículo te contamos cómo usar la estadística en tu negocio. Asimismo, hablaremos porque es clave para el éxito y cómo sacarle el máximo provecho, ¡no te lo pierdas! Qué tipo de emprendimiento sería útil desarrollar actualmente Uno de los principales desafíos de los emprendedores en Ecuador es conocer sobre el mercado de interés. Esto Incluye saber sobre el comportamiento de las ventas, qué tanta demanda hay y cuál es la proyección de crecimiento. Entender el panorama empresarial del país es otro punto del que un emprendedor debe mantenerse al tanto. Es así como es posible identificar oportunidades y puntos de mejora en los merados, permitiendo tomar mejores decisiones. Al tener un contexto completo sobre el mercado, es posible recolectar datos y comparar cifras y determinar el comportamiento del mercado. Esto significa que es necesario trabajar a nivel estadístico la información, así será más efectivo aprovechar la información. Teniendo en cuenta información recolectada de los últimos años, de varios medios de comunicación, los sectores con mayor rentabilidad son los siguientes: Ventas digitales, principalmente e-commerce: la digitalidad atraviesa todos los aspectos de la cotidianidad, incluyendo la forma en cómo se compra. Ahora, los consumidores prefieren cubrir sus necesidades de manera online, debido a la flexibilidad y facilidad. Desarrollo web y programación: estos servicios se mantienen con una demanda alta, debido a la inmersión de la digitalidad. Puedes ofrecerlos desde una agencia o como independiente. Establecimientos de gastronomía y bebidas: el sector alimenticio es uno de los más demandados, principalmente porque son de primera necesidad. Turismo local y ecológico: tras la pandemia del covid-19, el interés por viajar aumento significativamente a nivel global. Además, se une la preferencia por el consumo consciente, por lo que un enfoque sostenible y social resulta más atractivo. Marketing digital: vender en internet requiere de estrategia y para ello está el marketing digital. Estos servicios son indispensables para todas las empresas, lo que lo convierte en un nicho con alta demanda. Asesoría en contabilidad y finanzas: la contabilidad es una ciencia imprescindible en todo negocio, sin importar el tamaño o sector. Es decir que muchos requieren de este servicio. Estos algunos de los sectores con mayor demanda en Ecuador; sin embargo, se podrían explorar más áreas. La idea es que explores los mercados de interés e investigues el comportamiento, proyecciones y volatilidad. Tema relacionado: Cómo empezar a vender por internet Qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación de mercado La segmentación de mercado es un punto estratégico que puede contribuir significativamente al éxito de tu negocio. No trabajarlo de manera adecuada es uno los errores comunes al emprender y las consecuencias pueden resultar en pérdidas significativas. La relevancia de este factor recae en su funcionalidad: la de identificar a tu público objetivo y así, acercarse estratégicamente para convertir clientes. Aunque parece un tema básico a considerar, es común dejarlo por fuera de la estrategia, cuando debe ser una de las bases principales de la misma. Por supuesto, segmentar requiere de un trabajo estadístico en donde se comparen datos, los cuales se recolectan a través de estudios. En caso de omitir este proceso, las consecuencias serían: No es posible lograr una comunicación efectiva con las audiencias, ya que los mensajes se limitan a lo general, evitando una conexión real. En consecuencia, el impacto de las campañas será mínimo, dificultando el cumplimiento de objetivos en ventas. Habrá mayor probabilidad de ineficiencia en la asignación de recursos, pues puede que se trabajen canales dónde no haya captación de clientes. Al mismo tiempo, se verán afectados los esfuerzos puestos en marketing digital. Perderás competitividad debido a la incapacidad de crear un diferencial frente a tu competencia. Puesto que no habrá un nicho definido para trabajar una comunicación apropiada. Perderás oportunidades de negocio al no tener identificado un segmento de valor, dejando espacio para la competencia. Las relaciones con tus clientes serán débiles, lo que generará menor lealtad de marca y dificultad para crear conexiones emocionales. Incluso, puede afectar la experiencia del cliente, ya que será menos personalizada. Tu negocio tendrá más limitaciones para su crecimiento, pues no habrá una penetración real en el mercado. En general, la segmentación supone uno de los primeros pasos de un emprendimiento que se proyecta a un crecimiento real basado en la estrategia. Por ende, es clave que la trabajes desde el primer momento en tu negocio. Claves para un emprendimiento exitoso hoy El miedo al fracaso es una constante en los emprendedores ecuatorianos. Según Infobae, este temor se presenta en aproximadamente el 40% de quienes están pensando en emprender, de quienes ya iniciaron su negocio. Si bien no hay una fórmula para el éxito, si existen medidas que reducen los riesgos de fracaso. Acá te contamos cuáles son: Conecta con tu propósito y válida tu idea en el mercado, pero básate en datos reales. Realiza testeos de tu producto o servicio, habla con potenciales clientes y observa si realmente soluciona algo. Desarrolla un plan financiero sólido y detallado que incluya metas de facturación y un calendario de inversiones. Establece un sistema de registro y control, como hojas de cálculo en Excel, y trabaja puntos clave como la proyección costos, márgenes y flujo de caja. Gestiona tu flujo de caja como prioridad absoluta, pues sin liquidez no hay operación. Revisa diariamente las entradas y salidas de dinero; y proyecta diferentes escenarios. Asegúrate de tener un plan de contingencia en caso de situaciones de crisis. Construye un modelo de negocio sostenible económicamente. La clave para ello es controlar y optimizar costos constantemente y renegociando con proveedores. Así generas mejoras constantes para que los procesos sean rentables y no aumenten los costos. Cultiva la mentalidad de aprendizaje continuo y adaptabilidad, pues el mercado siempre está en constante cambio. Realiza capacitaciones y tómate el tiempo para escuchar las reseñas y feedback de tus clientes, colaboradores, e incluso, de tus allegados. Construye comunidad estratégica a través del networking, recuerda que existen muchos emprendedores como tú. Intenta conectar con ellos y con personas de otros entornos, como gubernamental, local, medios de comunicación, etc. Trabaja en tu storytelling y muéstrate auténticamente ante las personas con las que conectas, así habrá mayor conexión y confianza. Esto también impacta a tu audiencia y clientes, pues sentirán verdaderas emociones positivas. Realiza inversiones de manera estratégica sacando provecho de la tecnología. Implementar herramientas como un sistema punto de venta te permite automatizar la recolección de datos de tus operaciones, mejorar la efectividad, aumentar tu capacidad operativa y fortalecer tu competitividad. No descuides tu bienestar y energía personal. No centres toda tu energía en tu negocio, solo estarás agotado y saturado, lo que no solo te afecta a ti, también a u empresa. Respeta tus horarios y dedícate tiempos libres. Proyecta tu crecimiento con inteligencia y visión global desde el inicio de tu empresa. Esto se traduce a trabajar bajo una estrategia, establecer procesos claros, saber delegar y automatizar. En consecuencia, podrás construir una marca que es extienda a otras culturas y entornos. También puedes leer: Estrategias de marketing digital para pymes  Cómo superar obstáculos en tu emprendimiento Saber solucionar problemas en un negocio es más que una habilidad, se trata de preparación. Debes partir del hecho de los obstáculos en al emprender son inevitables, pero las estadísticas pueden convertirse en tu mejor aliado. Cada problema que enfrentes tiene patrones identificables que puedes analizar para encontrar soluciones efectivas. Así que asegúrate de tomar aprendizajes de cada problema, por pequeña que sea. En el futuro, pude que sean estos casos los que te permitan evitar una situación de riesgo mayor. Para ello, es clave estudiar los casos, evaluar las cifras e identificar las causas. Esto te permitirá saber qué puntos exactamente debes corregir y mejorar. Entonces, si no puedes evitar los riesgos, puedes aprender de ellos, incluso si no han ocurrido. Todo se trata de trabajar en un plan de contingencia desde el inicio, específicamente, desde tu plan de negocio. Así podrás evaluar cuáles son los riesgos más comunes a los que te vas a enfrentar y prepararte para manejar dichas situaciones. Estrategias efectivas para emprendedores novatos Si ya cuentas con tu negocio, o si aún no has iniciado este camino, esta guía para novatos será de gran ayuda para ti. 1. Define tu propósito y válida tu idea antes de invertir El primer paso crítico de todo emprendedor es conectar con el ‘por qué’ de su negocio. Así que no te enamores de una idea sin validarla primero, investiga e infórmate para saber si es viable o no. Como dice Ben Goodwin, creador de Olipop: “La mejor innovación se basa en resolver problemas humanos“. Acciones que puedes ejecutar para trabajar este punto: Testea tu producto o servicio con clientes potenciales Habla con tu público objetivo antes de invertir. Asegúrate de que tu solución (producto o servicio) resuelva un problema genuino 2. Establece tus objetivos SMART y establece métricas desde el primer momento Una de las tareas principales de un emprendedor es medir el progreso y analizar datos para identificar puntos de mejora. Por eso, al momento de trazar tus objetivos, debes asegurarte de que sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en tiempo. Por otra parte, debes establecer las métricas que te permitirán saber si efectivamente estás cumpliendo esos objetivos. Para ello, puedes trabajar KPI’s primordiales en una empresa como: Margen de beneficio bruto y neto Coste de adquisición de clientes (CAC) Valor del tiempo de vida del cliente (CLV) Tasa de conversión Flujo de caja mensual 3. Domina tu gestión financiera Una premisa que debes tener siempre presente es que no hay magia en los resultados, se trata de lógica y decisiones conscientes. Es decir que, si deseas asegurar la salud financiera de tu negocio debes basarte en la planificación estratégica. A continuación, te contamos cuáles son algunas de las acciones que puedes considerar para tu estrategia financiera de tu empresa: Elabora un plan financiero detallado con metas de facturación. Revisa diariamente entradas y salidas de dinero. Constituye un fondo de emergencia de 3-6 meses de gastos operativos. Controla y optimiza costos constantemente. Proyecta escenarios optimistas y conservadores. 4. Prioriza la satisfacción del cliente Asegurar la felicidad de tus clientes es clave para fidelizarlos a tu marca, e incluso, son de gran ayuda para atraer nuevos. Esto a través del ‘voz a voz’ y recomendaciones con buenas reseñas. Algunas ideas para asegurar la satisfacción de tus clientes son: Establecer expectativas realistas y cúmplelas siempre. Hacer seguimiento a las ventas realizadas para conocer el rango de satisfacción. Crear procesos de devolución sencillos y claros. Responder rápidamente usando herramientas de automatización. 5. Utiliza la tecnología y la digitaliza tus procesos La tecnología es una aliada que no puedes dejar por fuera de tu estrategia empresarial. Sus beneficios impactan de forma significativa los resultados, efectividad, aumento de competitividad y capacidad operativa. Algunas de las herramientas tecnológicas que puedes implementar son las siguientes: Sistemas contables y gestión administrativa. Plataformas de marketing automation, como CRM. Herramientas de IA para atención al cliente y contenido. SEO y optimización de canales digitales. 6. Enfócate en la calidad de tus productos o servicios No hay sustituto para la excelencia en el producto o servicio, así lo demuestra Little Sesame con su enfoque de “calidad sobre todo“. Procura imponer la calidad de manera transversal en todos los procesos de tu empresa; para ello, te compartimos los principios de calidad: Utiliza materias primas de alta calidad. Crea diseños centrados en el usuario. Satisface genuinamente las necesidades del público objetivo. Mantén consistencia en todos los puntos de contacto. Cumple o supera las promesas que haces. 7. Desarrolla mentalidad de crecimiento y adaptabilidad La transformación es una constante en los mercados de todo el mundo, por tanto, tú debes estar en una construcción permanente. Cada cambio debe afrentarse como una oportunidad, y así podrás lograr un crecimiento real. Te invitamos a leer: Por qué es importante un sistema contable Innovación y creatividad en el emprendimiento ecuatoriano Los emprendimientos en Ecuador destacan por mantenerse al día en las tendencias de innovación de los mercados. Esto se debe a que los empresarios comprenden la importancia de este factor para mantenerse competitivo y dentro del mercado. Es así como el aumento de negocios se ha mantenido como una constante en el país. Además, se suma la creatividad para adaptarse a las nuevas necesidades del entorno local, así como las tendencias y preferencias de los consumidores. Vale la pena resaltar la innovación de los negocios más exitosa en Ecuador. Los cuales destacan por la combinación de tradiciones locales con tecnología moderna, sin dejar de lado la estrategia e investigación del mercado. Teniendo en cuenta lo anterior, podemos destacar la importancia de los datos al momento de implementar cambios en un negocio. Así se atienden las necesidades actuales de manera creativa y efectiva, ya que se basan en información real. Finanzas personales para emprendedores en crecimiento La mezcla de finanzas personales y empresariales representa uno de los errores más comunes y costosos que comete un emprendedor. En un principio puede parecer inofensivo; sin embargo, las implicaciones pueden afectar de manera directa las finanzas de tu negocio. En este sentido, se hace indispensable trabajar una adecuada gestión financiera, donde los datos registrados se analicen adecuadamente. Así podrás identificar fallas y tomar medidas. Por supuesto, establece como regla general no mezclar finanzas personales con las de tu negocio. Mantener cuentas separadas permite un control preciso del flujo de caja empresarial, facilita la identificación de gastos deducibles. Al tiempo simplifica la contabilidad y declaración de impuestos. En resumen, el análisis de datos a nivel estadístico es clave para poder trabajar estrategias efectivas en tu emprendimiento. Asegúrate de siempre priorizar los datos contundentes y detallar cada patrón o continencia presentada, así podrás prepararte, aprender y prevenir. Si te gustó este contenido, puedes suscribirte a nuestro blog, solo debes llenar el formulario que encuentra aquí abajo. Así serás el primero en recibir los artículos de Siigo Contífico y aplicar nuevos conocimientos a tu negocio.

La Ley de Compañías es la encargada de regular la consolidación de sociedades en Ecuador. Es decir que determina cuáles son los requisitos que debe cumplir una empresa o negocio para ser legal dentro del marco fiscal y tributario. Teniendo en cuenta lo anterior, la Ley de Compañías se hace indispensable al momento de crear un emprendimiento en Ecuador. Pues el incumplimiento de los parámetros que allí se solicitan puede conllevar problemas legales con las autoridades fiscales. Por eso, desde Siigo Contífico, hemos preparado un artículo donde te contamos cómo registrar tu empresa teniendo en cuenta la Ley de Compañías. Así garantizas el cumplimiento fiscal de Ecuador, ¡empecemos! Cómo registrar una compañía legalmente en Ecuador Uno de los trámites para emprender más relevantes es el registro oficial de la empresa; sin embargo, muchos optan por pasarlo por alto. Este es un grave error que puede poner en juego el futuro de tu negocio. No solo por el riesgo legal; también porque dejas desprotegido tu negocio ante posibles fraudes. Evita que tu negocio corra peligro por negligencias, y asegura un adecuado registro ante el SRI. Para hacerlo, solo debes seguir estos pasos: 1. Define el tipo de empresa para tu compañía Existen diferentes sociedades en Ecuador, es decir, varios tipos de empresas, y al momento de constituir una, debes determinar cuál será. A continuación, te contamos las que existen y lo que implica cada una de ellas: Sociedad por Acciones Simplificadas (SAS): es una opción que destaca por su practicidad, siendo ideal para emprendedores principiantes. Pues el proceso es sencillo y no requiere de escritura pública. Compañía Limitada (Cía Ltda): es ideal para negocios pequeños, ya que los riesgos en caso de pérdidas son mínimos. Sociedad Anónima (SA): a diferencia de las Cía Ltda, las sociedades anónimas son perfectas para grandes negocios. Pues se enfoca a la consolidación de grandes capitales y la inmersión a mercados internacionales. Teniendo claros los tipos de empresas que hay en México, puedes proyectar elegir el ideal para el proyectar el futuro de tu negocio cómo deseas. 2. Establecer el nombre de tu empresa y reservarlo En la creación de empresa es indispensable reservar el nombre, pues te garantiza que ninguna otra empresa lo usará. Para este proceso, debes trabajar los siguientes puntos: Definir la tu actividad económica a la que se va a enfocar tu negocio. Por ejemplo, aclarar si será un restaurante, un bar, salón de belleza o farmacia, los cuales requerirán de un sistema punto de venta para gestionar la facturación y el inventario en el mostrador. Después, vas a establecer la razón social, es decir, el nombre como tal de la empresa. Un ejemplo de ello sería: El restaurante de Amanda. Ese nombre será único y nadie más podrá usarlo como razón social. Por último, es ideal agregar alguna peculiaridad, como una frase abreviada; también puede ser una abreviatura. Algunos ejemplos son: A y J (iniciales de asociados), Fund. (fundaciones), Corp (corporaciones). 3. Documentación Los documentos requeridos en el registro de una empresa son claves para comprobar la consolidación del negocio. Estos son: Copia de documento de identidad. Copia del RUC vigente y actualizado. Acta de constitución empresa debidamente registrada en el Registro Mercantil. Comprobante del pago necesario para el registro de la empresa. Copia de los diferentes estatutos de la empresa Declaraciones de impuestos al día. 4. Apertura del RUC El Registro Único de Contribuyente (RUC) es un documento imprescindible al momento de crear y registrar una empresa. Su importancia de debe a que será el número de identificación de tu empresa ante el SRI. Además, es clave en la declaración y pago de impuestos. 5. Pago de la patente municipal La patente municipal es un impuesto obligatorio para todos los contribuyentes que realizan actividades económicas. Es importante tener presente que este tributo se debe pagar en el cantón correspondiente. ¡Y listo! Ya habrás realizado el registro de tu empresa. No olvides confirmar el proceso para estar seguro de que tu empresa quedó debidamente registrada. Para ello, puedes dirigirte a la Superintendencia de Compañías, ya que permite conocer el estado de las sociedades. Te podría interesar: Sistema contable para empresas de servicios Aspectos clave de la Ley de Compañías La Ley de Compañías en Ecuador es la encargada de regular las diversas organizaciones que se consolidan y operan en Ecuador. Al momento de crear empresa, es clave conocerla para asegurar el cumplimiento de todos los requerimientos del Gobierno. Teniendo en cuenta lo anterior, te compartimos los puntos clave de la Ley de Compañías para que asegures la adecuada consolidación de tu empresa: Especies de compañías disponibles La Ley de Compañías establece que existen cinco especies de compañías comerciales que las personas jurídicas pueden constituir. Cada tipo cumple características específicas que se ajustan a necesidades diferentes; y son los siguientes: La compañía en nombre colectivo. La compañía en comandita simple y dividida por acciones. La compañía de responsabilidad limitada. La compañía anónima. La compañía de economía mixta. Responsabilidad de los socios En el caso de las compañías de responsabilidad limitada donde hay dos o más socios, cada socio responde solo por el monto de sus aportaciones. Así lo establece el artículo 92. Objeto social único y específico El artículo 3 de la Ley de Compañías determina que toda compañía debe tener un objeto social claramente definido. Además, debes ser limitado a una sola actividad empresarial, lícito y específico; es decir que, no puede ser genérico. Domicilio obligatorio en territorio nacional Según el artículo 5, las compañías constituidas en Ecuador deben establecer su domicilio principal dentro del territorio nacional. Capital mínimo y forma de pago En las compañías de responsabilidad limitada, el capital no puede ser inferior al monto fijado por la Superintendencia. Este debe estar íntegramente suscrito y pagado al menos el 50% al momento de constitución, asó lo dictamina el artículo 102. Escritura pública e inscripción registral La constitución de las empresas debe realizarse mediante escritura pública inscrita en el Registro Mercantil. La compañía adquiere personalidad jurídica desde el momento de esta inscripción. Prohibiciones y restricciones familiares Según el artículo 99, existen limitaciones específicas sobre quiénes pueden constituir compañías, especialmente en las de responsabilidad limitada. Se determina que no podrán hacerlo entre padres e hijos no emancipados ni entre cónyuges. Tema de interés: Qué es la facturación electrónica y cómo impulsa tu negocio Obligaciones de información a la superintendencia Las compañías sujetas a la vigilancia y control de la Superintendencia de Compañías y Valores, deben presentar documentación específica, para eso puedes contar con un sistema contable y mantener toda tu información al día: Copias autorizadas del balance general anual. Copias del estado de la cuenta de pérdidas y ganancias. Copias de las memorias e informes de los administradores. Entre otras. Designación e inscripción de administradores Los administradores que tengan la representación legal deben inscribir sus nombramientos en el Registro Mercantil. Esto debe hacerse dentro de los treinta días posteriores a su designación. Razón social y denominación protegida La razón social o denominación de cada compañía constituye una propiedad exclusiva que debe distinguirse claramente de cualquier otra existente. Así se determina en el artículo 16. En cuanto a aspectos generales a tener presente sobre la Ley de Compañías, estos son los puntos clave: Principio de seguridad jurídica La ley busca certeza en las relaciones comerciales a través de formalidades, registros y procedimientos claros. Equilibrio de intereses Balance entre flexibilidad empresarial, protección de terceros, derechos de socios y supervisión estatal. Adaptabilidad normativa Sistema que permite evolución societaria y adaptación a cambios económicos manteniendo estabilidad jurídica. Protección del mercado Prevención de prácticas monopolísticas y protección de la competencia leal. Responsabilidad social empresarial Obligaciones de transparencia, rendición de cuentas y responsabilidad con la sociedad. Te invitamos a leer: Asesoría contable y tributaria Cambios Recientes en la Ley de Compañías El 15 de marzo de 2023 se publicó la Ley Reformatoria de la Ley de Compañías. Esto con el marco de la Optimización e Impulso Empresarial y para el Fomento del Gobierno Corporativo. Los puntos principales que se trabajaron en esta actualización son: Fundador de sociedades unipersonal La reforma establece que las sociedades reguladas por la Ley de Compañías tienen la posibilidad de ser fundadas por una sola persona. Puede ser natural o jurídica. Constitución de compañías La reforma aclara que la constitución de compañías se puede hacer por medio de un contrato o acto unilateral. Estos casos se trabajan en las siguientes situaciones: Contrato: cuando dos o más personas aportan conocimientos, trabajo y capital para asegurar la operatividad. Acto unilateral: cuando una persona aporta únicamente capital y sus ganancias son individuales. Constitución como instrumento privado Las compañías tienen la posibilidad de ser constituidas con una escritura pública o un documento privado, sin necesidad de un notario. Sin embargo, todos los actos que se realicen después de la constitución, deben ser documentados como instrumento privado. Es importante que sepas que existen excepciones, como es el caso de las compañías que se dedican a las actividades financieras. Así como aquellas que se desempeñan en el mercado de valores y seguras; o economías mixtas. Transformación de sociedades Una sociedad se puede transformar en sociedad por acciones simplificadas antes de una disolución. Para ello, los accionistas y socios deben estar de acuerdo. Responsabilidades de representantes legales y accionistas Ante incumplimiento de deberes, omisión o actos de mala fe, los representantes legales deben responder por la compañía de manera solidaria. Es decir, también responden por los socios, accionistas y demás partes involucradas. En cuanto a los accionistas, no tienen ninguna responsabilidad por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otro tipo. Sin embargo, hay una excepción, y es para las sociedades anónimas en sede judicial o arbitral. Cambios en la convocatoria a juntas En este punto, se establece que los accionistas que cuentan con el 5% o menos del capital, pueden solicitar la inclusión de asuntos. Esto, en el marco de una junta general ya convocada, para presentar su punto y ser debatido. ¿Sabías que puedes ser beneficiario de incentivos por cumplir con tus obligaciones tributarias? Descubre cuáles hay en Ecuador y cómo puedes disfrutar de ellos en nuestra masterclass GRATUITA. ¡Mírala ahora aquí! Beneficios de la Ley de Compañías actual para pymes y startups En Ecuador, la creación de empresa, se mantiene en un crecimiento constante, y su consolidación es, mayormente, como sociedades. De hecho, se estima que o de cada 10 empresas se crean como compañías, y cada año esta tendencia muestra un aumento. Esto no es de extrañar, pues este tipo de empresa ofrece diversos beneficios para los empresarios, entre ellos destacan: La constitución más sencilla y flexible, pues e puede realizar de manera 100% digital a través de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros. Permite mayor flexibilidad en cuento al objeto social, pues es un tipo de sociedad válido para operar cualquier tipo de compañía. Es posible realizar transferencia de participante de manera libre. Es decir que, la participación de los socios puede ser transferida a otros socios, si así lo desean. En algunos casos, aplican reducciones de hasta el 50% en el pago de contribuciones societarias que se deben hacer a la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros. Ofrece mayor protección a los accionistas minoritarios. Todos los accionistas tienen derecho a solicitar información financiera y contable cuando lo requieran. – También, se han introducido algunas circunstancias que pueden ser cubiertas por posiciones netas.

Ecuador es uno de los países de América Latina donde más se emprende, con un 33% de sus ciudadanos emprendiendo. Una cifra por encima de la media regional que es de un 20,45%, posicionando al país con una alta intención para crear negocio. Dada esta tendencia, el emprendimiento se ha convertido un importante pilar del crecimiento notable en los últimos años. Por eso, en este artículo te contamos cómo destacar desde la innovación y la creatividad para tener mayores probabilidades de éxito. ¡Quédate y descubre cómo consolidar bases más sólidas para tu emprendimiento! Panorama actual del emprendimiento en Ecuador Emprender en Ecuador es un camino con múltiples retos, donde la falta de rentabilidad es una de las principales causas de cierre de negocios. Sin embargo, la intención de perseverar e intentar de nuevo destaca con una cifra de 53,96% por parte de emprendedores. Datos tomados del diario El Comercio La capacidad de adaptación de los ecuatorianos es una de las razones por las cuales emprender sigue siendo una constante. Esto enmarca múltiples factores culturales que se han desarrollado dadas las situaciones que se han presentado a nivel político y social. La perseverancia y resiliencia de los emprendedores ha permitido consolidar parte significativa de la economía nacional. Siendo un pilar imprescindible en el desarrollo social, contribuyendo a la generación de empleo; y la innovación empresarial, tecnológica y sostenibilidad. Las mipymes y pymes destacan por su búsqueda constante de innovación, adoptando nuevas tecnologías e ideas de negocio modernas. Asimismo, se han destacado por trabajar iniciativas de responsabilidad social y ambiental, así logran cumplir con las preferencias de los consumidores. Ante el interés en emprender y su impacto positivo, el gobierno ha implementado iniciativas para impulsar a los emprendedores. Esto ha permitido ampliar las posibilidades para encontrar financiamiento y lograr el crecimiento y expansión de negocios. En resumen, el panorama del emprendimiento en Ecuador muestra una visión positiva en su proyección. Incluso ante los múltiples desafíos que hay por afrontar, los emprendedores han logrado salir adelante con sus negocios de forma innovadora. La necesidad de innovación en el mercado La innovación en el entorno empresarial es un aspecto clave para mantenerse competitivo. Aún más, en la actualidad, cuando día a día aparecen nuevas ideas para innovar productos y servicios. En Ecuador, el dinamismo en los mercados es constante, al igual que la evolución, manteniéndose al día en con las tendencias. Este aspecto es clave dada las exigencias de los consumidores modernos, quienes cada día están más informados. Es decir que, ante las necesidades actuales, los emprendedores ecuatorianos han sabido responder ante esta necesidad de innovación. Un ejemplo de ello es la inmersión en la economía digital, la cual ha transformado la forma en que se venden los productos y servicios. Lo anterior, incluye asegurar una experiencia al cliente satisfactoria, donde la personalización es fundamental. Los emprendedores consideran este punto y lo trabajan desde una cultura organizacional moderna, que se adapta a los contantes cambios. La innovación, también ha permitido la evolución de los mercados, encontrando soluciones a los desafíos actuales. La implementación de nuevas tecnologías es un ejemplo ello, pues han llevado la automatización de sus procesos, mejorando resultados. Tema de interés: Haz felices a tus colaboradores con una buena cultura organizacional Pensamiento lateral como motor de innovación El pensamiento lateral es una metodología que permite solucionar problemas desde la creatividad. Esto lo convierte en un punto de apoyo para los emprendedores, y aquí te contamos por qué. ¿Qué es y por qué es relevante? El pensamiento lateral es un modelo de pensamiento que se utiliza para analizar y superar desafíos desde una perspectiva creativa. Además, se incluye el análisis y racionamiento desde diversas miradas de la problemática, para una resolución más efectiva. Edward de Bono, fue quien popularizó esta técnica al publicar su libro New Think: The Use of Lateral Thinking. En él, se detalla cómo utilizar la metodología, donde se hace énfasis en el uso de diversas formas de racionamiento para ampliar las perspectivas. Qué implica el pensamiento lateral en los negocios Trabajar el pensamiento lateral en los negocios es una alternativa que permite enfocar un modelo de negocio desde una mirada realista. Por supuesto, tomando la creatividad como un pilar del proceso. Para trabajar el pensamiento lateral en los negocios, se deben tener en cuenta las cuatro directrices que fundamentan el método. Estas son: Reconocimiento de ideas dominantes Búsqueda de posibles alternativas Relajación del control del pensamiento rígido Fomento de ideas para aprovechar oportunidades Impacto del pensamiento lateral en la innovación Al tratarse de una metodología creativa en la resolución de problemas, el pensamiento lateral permite llegar a propuestas innovadoras. Además, es un modelo que fomenta la mejora constante, ya que se basa en el cuestionamiento de las premisas ya establecidas. Por ejemplo, si hay una mejora identificada y se desea resolver desde el pensamiento lateral, las preguntas que se formularían son ¿Por qué lo hacemos de esta manera? ¿Qué pasaría si lo hiciéramos completamente diferente? En lugar de un pensamiento tradicional en el que la cuestión podría ser: ¿Cómo podemos mejorar este aspecto identificado? Como puedes ver, las preguntas formuladas desde el pensamiento lateral tienen un enfoque resolutivo y propositivo. Esto cambia la perspectiva desde el inicio, fomentando soluciones de negocio innovadoras. Te podría interesar: Herramientas digitales para tu emprendimiento – Siigo Contífico Diseño y experiencia del cliente como diferenciadores Hoy por hoy, el diseño de productos no es suficiente para lograr ventas. Es necesario ir más allá y trabajar perspectivas diferenciadoras como la experiencia al cliente. En esta sección entraremos en detalle sobre estos puntos: Importancia del diseño centrado en el usuario El diseño centrado en el usuario es parte clave en las estrategias creativas, de todo negocio que está emergiendo. ¿Por qué? Los consumidores actuales son cada vez más críticos al momento de comprar, por lo que aparte del producto o servicios, buscan una experiencia. Es decir, al momento de comprar, buscan opciones que les permitían navegar fácilmente y responda a sus necesidades rápidamente. En resumen, desean mayor facilidad y eficiencia. Por ejemplo, si descargan aplicaciones móviles de e-commerce, su deseo principal será una interfaz amigable e intuitiva. Asimismo, sucede con los sitios web, pues es común que al navegar desde el móvil la página se rompa y no sea posible navegar. Esto hace que una página responsive marque la diferencia en sí un usuario finaliza su compra o no. Cómo la experiencia del cliente impacta el éxito empresarial Trabajar la experiencia del cliente se ha convertido en un factor imprescindible al momento de trabajar ideas innovadoras para negocios. Los motivos son múltiples, destacando los que hemos mencionado antes: necesidades y exigencias actuales de los consumidores. Al bordar la experiencia de tus clientes como un pilar, vas a tener claro quién es tu público objetivo; pero, además: Sabrás qué desean al momento de comprar. Cómo y en qué momento quieren comprar. Cuáles son las rutas que prefieren tus clientes para comprar. Saber si su experiencia ha sido satisfactoria y así identificar puntos de mejora. Preferencias en productos y servicios. En resumen, se trata de conocer y entender a tu público objetivo y clientes, puesto que así sabrás cómo debes venderles. Esto hace de la atención al cliente un factor indispensable para alcanzar el éxito empresarial. Estrategias para crear experiencias memorables Enfocar toda una estrategia al servicio al cliente puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu negocio. Por eso, acá te mencionamos las principales líneas en las que puedes basarte para trabajar este importante aspecto: Net Promoter Score (NPS): se trata de una métrica muy utilizada en las empresas a nivel mundial para conocer la lealtad de sus clientes. Esta estrategia funciona en torno a una pregunta: ¿qué tan probable es que recomiendes nuestra empresa a un amigo? Para aplicarla puedes desarrollar encuestas de satisfacción en donde se incluya la pregunta principal junto a otras complementarias. Esto te permitirá saber que tan certero estás siendo con tu estrategia de experiencia al cliente. Churn rate de clientes: también conocido como tasa de abandono, permite conocer el porcentaje de clientes que ya no utiliza los productos o servicios de tu empresa. Además, entrega el dato de cuanto tiempo ha pasado desde su última compra. Índice de satisfacción del cliente (CSAT): es una métrica que mide el nivel de satisfacción de tus clientes. Esto se hace a través de una interacción o al adquirir un producto o servicio. Customer Effort Score (CES): te permite saber qué tan fácil fue para un cliente responder su pregunta o comprar. Esto es clave para poder mejorar las rutas de UX y asegurar fidelización. Tema relacionado: Todo lo que debes saber sobre un sistema POS – Contífico Innovación empresarial y desarrollo de soluciones de negocio La innovación tecnológica y competitividad empresarial son aspectos que trabajan de la mano, pues la una impulsa a la otra. Por tanto, es clave mantenerse a la vanguardia y conocer qué se requiere para innovar y así mejorar los procesos del negocio. Aquí te contamos cómo trabajar estos puntos en conjunto y de forma efectiva: Herramientas para fomentar la innovación en las empresas Apoyarse en herramientas que impulsen la innovación no solo ayuda a resolver problemas, también es ideal para: Encontrar puntos de mejora y trabajarlos como oportunidad. Modernizar y optimizar procesos para aumentar competitividad. Garantizar una toma de decisiones Destacar dentro de tu competencia. ¿Y cuáles son esas herramientas que puedes implementar para fomentar la innovación en tu negocio? Aquí te contamos sobre las principales: Sistemas especializados: los softwares son herramientas prácticas para automatizar diversos procesos. Puedes encontrar sistemas contables, también para la gestión administrativa y de inventarios, así como sistemas para marketing, como los CMS. Inteligencia Artificial (IA): hoy en día, es posible encontrar múltiples herramientas y asistentes de inteligencia artificial. Su uso se ha convertido en un requerimiento para mantenerse competitivo, incluso hay opciones gratuitas. Brainstorming:se trata de una técnica que se centra el desarrollo de ideas de forma libre. Es decir que fomenta un entorno diverso y dinámico donde todas las ideas son bienvenidas ya analizadas. Scamper:es una metodología ideal para trabajar mejoras en los procesos, productos o servicios actuales. Su nombre son las siglas que dan forma a su técnica: Sustituir, Combinar, Adaptar, Modificar, Propósito, Eliminar, Reorganiza. Identificación de nichos de mercado La constante búsqueda de innovación en el sector empresarial centra gran parte de sus esfuerzos en entender a los consumidores. Sin embargo, dependiendo el tipo de negocio, así como sus objetivos y enfoque, es posible encontrar respuestas que nutran los procesos. Lo anterior hace sea clave identificar tu nicho de mercado, así sabrás a quién debes dirigirte y cómo hacerlo. Ten en cuenta que saber cuál es tu nicho, te dará datos para desarrollar estrategias efectivas que realmente te conecten con tus clientes. Entonces, mantén una visión clara para trabajar sobre tu nicho, segmentarlo adecuadamente y ofrecerles lo que realmente necesitan y desean. La manera en como lo hagas puede marcar la diferencia, así que apóyate en herramientas y técnicas modernas que permitan llegar a soluciones innovadoras. Desarrollo de soluciones innovadoras para problemas locales En un mundo tan globalizado, es común tomar ideas de negocios extranjeros o fuera de nuestro mercado local. Un grave error que debes evitar a toda costa. Recuerda que uno de tus puntos de partida es entender a tu comunidad, y aún más si está iniciando. Enfoca tus soluciones hacia esa comunidad local, entiende su comportamiento en el día a día y el contexto de su ciudad y país. Esta información facilitará entenderla y así ofrecer soluciones reales a lo que necesitan. También puedes leer: Top 5 de sistemas contables más usados en Ecuador   Innovación tecnológica y competitividad empresarial En los modelos de negocio modernos no puede faltar la innovación tecnológica. En esencia, porque la tecnología atraviesa la vida humana en todos sus aspectos, como lo es el entorno empresarial. Aquí te detallamos cuál es su papel en los negocios y cómo utilizarla para marcar tendencia. El papel de la tecnología en la evolución de los negocios La tecnología es transversal a los procesos que se deben ejecutar en un negocio, aún más, cuando se desea ser más óptimo y efectivo. Los principales aspectos donde se aplica son los siguientes: Automatización de negocios: es clave al momento de aumentar la capacidad operativa sin comprometer la eficiencia. Se puede aplicar en los diferentes procesos, desde administrativos y contables, como en los de estrategias de marketing y ventas. Tecnología en la nube: se trata de programas y software como sistemas punto de ventas o contables, que funcionan desde la web; es decir que están ubicados de forma local. Esto proporciona mayor flexibilidad y seguridad de la información. Inteligencia artificial: la IA cumple un rol fundamental en los negocios, no solo a novel operativo. También, aporta a la creatividad e innovación, facilitando la creación de contenido y mejorando el desarrollo de ideas. Cómo los emprendimientos creativos e innovadores marcan tendencia Trabajar de la mano de la tecnología es sin duda, una de las formas más efectivas de que un negocio tenga éxito. No solo porque aumenta las ventajas competitivas, también porque en sí misma representa grandes oportunidades. Un ejemplo de ello es la fintech, que representa la aplicación de novedosas tecnologías a aspectos financieros. Tal es el caso de las monedas digitales como las criptomonedas; o la tecnología blockchain, soluciones financieras digitales, entre otros. Además, los negocios que implementan soluciones tecnológicas para mejorar sus procesos, muestran más exitosas. Algunos ejemplos de ello en Ecuador son: SIGCRM: es un sistema CRM que apoya la gestión de clientes. ABC Seguros: es una herramienta digital pensada para apoyar las tareas de los aseguradores. Descanso Delta: es un hospedaje que se basa en ofrecer una experiencia de bienestar, ofreciendo coaching de la productividad y educación del sueño. Pool Comunity SAS: se trata de una red social para universitarios. Ideas innovadoras para negocios Conoce algunas ideas de emprendimientos creativos e innovadores que podrían inspirarte para trabajar en tu negocio: Brainstorming de ideas de negocios creativos   El brainstorming es un método utilizado para el intercambio de ideas donde no hay un orden específico ni un filtro. La finalidad es trabajar una lluvia de ideas rica que nutran la estrategia o plan. La base es trabajar ideas únicas que realmente sean relevantes ante las necesidades a cubrir y desafíos que se deben superar. Esto permite trabajar desde la creatividad, al tiempo que se promueven alternativas disruptivas.   Evaluación y selección de ideas para ejecución Trabajar la innovación desde ideas creativas es esa parte del proceso que se disfruta. Pero también se encuentran otros aspectos tradicionales que no se pueden dejar de lado: la medición y evaluación de resultados. Esto significa que, tras ejecutar las ideas propuestas, se debe implementar un sistema de medición para evaluar los resultados. Esto es indispensable, porque te permite saber si estás cumpliendo tus objetivos. En caso de no estar cumpliendo, la medición y evaluación te alertarán, así podrás tomar las medidas necesarias para corregir y mejorar. Conclusión: el futuro de la innovación en el emprendimiento ecuatoriano La proyección del emprendimiento en Ecuador promete un crecimiento, en gran parte, por su inclinación a la innovación. Pues los emprendedores tienen claras las necesidades de los consumidores, así como sus preferencias. Si bien es un camino con múltiples retos para afrontar; es evidente el creciente interés por emprender y la perseverancia. Esto es positivo no solo para quienes crean empresa, también lo es para el país, ya que contribuyen al desarrollo de la nación.

¿Te has preguntado, cómo proyectar el crecimiento de tu empresa? Un plan de negocios efectivo puede ser la mejor opción para lograrlo, ya que te ayuda a establecer objetivos y trazar un camino para cumplirlos. En este artículo te contamos qué es un plan de negocios y cómo trabajarlo de manera estratégica para proyectar tu éxito empresarial. ¡Quédate hasta el final! ¿Qué es un plan de negocios? Un plan de negocios se podría definir como un proyecto estratégico que tiene como finalidad definir la proyección de un negocio. Dentro del documento, se incluyen aspectos claves como propuesta de valor, objetivos y proyección financiera. Si trabajas un plan de negocio para tu empresa te proporcionará cimientos para asegurar sostenibilidad y crecimiento. Así que lo ideal es darle la importancia que merece y no para por alto este importante proceso. También puedes leer: ¿Qué es la facturación electrónica y cómo impulsa tu negocio? Importancia de un plan de negocios La importancia de un plan de negocios es transversal para toda empresa que desea garantizar una proyección viable para crecer. Muchas veces se cae en el error de pasar por alto este punto, pero lo cierto es que es de gran ayuda al momento de consolidar un negocio. En esta parte te vamos a contar los puntos principales por los que es de gran importancia trabajar un plan de negocio: • Toma de decisiones informadas Tomar decisiones a nivel empresarial requiere de un pensamiento estratégico y del entero conocimiento respecto a la situación de la empresa. Al trabajar un plan de negocios de forma acertada, podrás tener información completa y confiable para hacer análisis. Asimismo, tienes clara la visión estratégica que se desea instaurar en la empresa. Esto permite tener un panorama completo de lo que se desea lograr y cuál es la mejor forma de lograrlo. Es en este punto donde la toma de cisiones resulta vital, ya que tendrán gran impacto en los resultados. Asegurar que los resultados sean positivos o negativos, depende de si trabajaste un adecuado plan de negocios. Por ejemplo, si consideras expandir tu negocio a una nueva ciudad, tu plan de negocios será la base, pues te permitirá: – Evaluar si cuentas con los recursos financieros necesarios – Saber si existe demanda en ese mercado – Conocer cuáles son los riesgos involucrados. Esta información te permitirá decidir si es el momento adecuado para la expansión o, si es mejor esperar y fortalecer tu posición actual. • Atraer inversores Atraer inversores es todo un proceso en donde la planificación y estrategia vuelven a ubicarse como protagonistas. Ya sea que se trate de acreedores, entidades financieras, inversores o iniciativas gubernamentales; siempre es necesario trazar un plan. Si has trabajado en un plan de negocios estructurado y claro respecto a tu proyección financiera, será más sencillo atraer capital. Además, es un respaldo de valor, ya que transmites compromiso con tu negocio y confianza. • Planificación a largo plazo Saber hacia dónde va tu negocio te permite direccionar cada paso, de esta manera es posible llegar a donde quieres estar. Este punto es determinante para que tu empresa asegure su futuro desde una mirada estratégica y realista. En un plan de negocios, trabajar la planificación a mediano y largo plazo es parte fundamental de todo el proceso. Por ende, tendrás clara tu estrategia de crecimiento, definición de metas y las acciones que debes seguir. Tema relacionado: qué es un modelo de negocio Estructura de un plan de negocios Tener claro cómo hacer un plan de negocios requiere conocer su estructura y cómo desarrollarla. Su importancia se debe a los aspectos que la constituyen, ya que cada uno te permite construir la imagen de tu empresa. En este espacio te detallamos cada uno de los aspectos que constituyen la estructura de un plan de negocios: • Resumen ejecutivo Se trata de la presentación inicial de tu plan de negocios. Aquí, debes plasmar la idea principal de tu negocio, lo que sería la esencia de tu plan. Te puedes extender tanto como lo veas conveniente, pero la recomendación es ser puntual y breve. En tu resumen, trabaja los siguientes puntos: – Breve descripción de tu empresa. – Problema que resuelves. – Solución de ese problema. – Define tu mercado objetivo. – Cuáles son tus ventajas frente a la competencia. – Puntos clave de tu proyección financiera. • Descripción de la empresa En esta segunda parte, vas a enfocarte al 100% en la imagen de tu empresa, es decir, aquello que quieres proyectar. Los puntos en los que deberías profundizar son los siguientes: – Explicación de la misión, visión y valores. Puedes incluir una breve historia de cómo surge ese negocio. – Definición del concepto del negocio; por ejemplo, si es startup, fintech, etc. – Aclara la estructura legal. – Describe la ubicación y, si aplica, el motivo de por qué está ahí. • Análisis de mercado Este punto puede ser crucial dentro de tu plan de negocio, pues te ayuda a comprender mejor la industria en la que te vas a desenvolver. Resulta de gran relevancia, ya que te permite entender mejor a tu mercado objetivo y a tu competencia, dando insights para nutrir tu estrategia de mercado. Entonces, para trabajar el análisis de mercado, es necesario investigar sobre: – Tendencias de crecimiento. – Segmentos de clientes. – Posibilidades del mercado. – Amenazas potenciales. – Posibles desafíos para entrar a ese mercado. • Estrategia de marketing El poder del marketing es algo que no puedes dejar por fuera de tu plan, pues en la actualidad se considera una necesidad. Esta área es determinante para atraer y retener clientes, definir precios y canales de distribución. Tu estrategia de marketing explica cómo planeas atraer y retener clientes. Describe tu propuesta de valor única, estrategias de precios, canales de distribución y maniobras promocionales. • Operaciones y equipo Aquí debes describir cómo funcionará tu empresa en el día a día. Esto debe incluir información de procesos operativos, cadena de suministro, herramientas tecnológicas, equipos y locaciones. • Proyecciones financieras La proyección financiera de tu negocio funciona como eje transversal en el crecimiento de tu empresa. Por eso, trabajar en una proyección es indispensable si deseas garantizar crecimiento y sostenibilidad. Las proyecciones que debes incluir en tu plan son: – Estados de resultados proyectados. – Flujos de efectivo. – Balances generales. – Análisis de punto de equilibrio a largo plazo. Te podría interesar: Herramientas digitales gratis para emprendedores Objetivos de un plan de negocios Todo modelo plan de negocios cumple unos objetivos principales, estos son: – Definir la idea de negocio. – Atraer financiamiento. – Proyectar el crecimiento y sostenibilidad. – Establecer metas de productividad. – Definir el modelo de producción. Cómo hacer un plan de negocios Ahora que tienes claros los puntos clave, es momento de trabajar un plan de negocios para pymes. Te contaremos un breve y práctico paso a paso para hacerlo realidad: Investigación exhaustiva inicial: el punto de partida de un plan de negocio es la información. Para obtenerla, puedes optar por hacer networking, buscar fuentes, hacer encuestas y análisis de la competencia. Definición de propuesta de valor: describe que es eso que hace único a tu negocio y lo diferencia de la competencia. Aborda el problema al que ofrece solución y cómo lo haces, y describe porque es mejor que la competencia. Desarrollo la estrategia con la que impulsarás tu negocio: toma como base la investigación posterior y desarrolla estrategias específicas. Es decir, trabaja ideas de marketing, para las operaciones, recursos humanos y finanzas. Creación de proyecciones financieras: en esta parte, lo ideal es basarte en datos reales de la industria. Es decir, en la investigación de mercado que hiciste, así tendrás una idea realista. Definición de acciones: teniendo todo lo anterior listo, podrás establecer las acciones que ejecutar para alcanzar tus metas. Lo ideal sería trabajar una acción por objetivo. Tipos de planes de negocios Ahora, ya sabes por qué es necesario un plan de negocios y cómo trabajarlo. Por lo que es momento de que conozcas los tipos de planes de negocio y cuál sería la mejor opción para ti. • Plan de negocios estándar Se trata de la versión tradicional, en donde se trabaja la identidad, propuesta de valor y proyección. Es ideal para iniciar un negocio o emprendimiento. • Plan de negocios de factibilidad Se trata de un plan enfocado al crecimiento. Por ejemplo, si la oferta de tu negocio ha crecido al punto de no poder cubrirla, lo ideal será trabajar este modelo de plan de negocio. Este plan se enfoca en la ampliación de la capacidad operativa, permitiendo trazar un camino realista para la expansión. • Plan de negocios para reposicionamiento Este tipo de plan de negocio se basa en la planificación y ejecución para la reposición de inventario. Su objetivo es garantizar la disponibilidad de productos; al tiempo que se optimizan costos y maximizan ventas. • Plan de negocios de expansión También conocido como plan de negocios de crecimiento. Se utiliza cuando ya se cuenta con un negocio inicial y se desea proyectar un crecimiento, por lo que se enfoca en las proyecciones financieras. Por ejemplo, si tienes un bar y deseas incluir alimentos, para ser gastrobar, este tipo de plan sería el indicado. • Plan de negocios para Pymes Las pymes tienen necesidades específicas que pueden diferir de otros negocios. Es por esto que se hace necesario trabajar un plan enfocado a sus necesidades. Este se debe ser más práctico, con un enfoque en la sostenibilidad y adaptado a las capacidades financieras disponibles. Al trabajar un plan enfocado a las necesidades de las pymes, se establecen acciones enfocadas al crecimiento orgánico. Además, se consideran puntos que solo corresponden a las pymes, como regulaciones puntuales y beneficios. Quizá te interese: Beneficios de tener un software contable en la nube Beneficios de un plan de negocios Son muchos los beneficios de trabajar un plan de negocios, siempre y cuando se realice de manera efectiva. A continuación, te contamos cuáles son las principales ventajas que podrás aprovechar: – Es una medida perfecta para gestionar mejor los recursos y los tiempos de cada proceso. – Permite tener claros los objetivos que deseas cumplir, por tanto, se hace más factible su cumplimiento. – Ayuda a reducir los riesgos, ya que se preparan medidas de contención ante situaciones complejas que ya se han podido considerar. – Las probabilidades de que una empresa tenga éxito aumentan con un plan de negocio bien elaborado. – Al establecer métricas de medición, es posible conocer el rendimiento real que has logrado con tu negocio a mediano y largo plazo. Análisis de riesgos en el plan de negocios El análisis de riesgos en un plan de negocios es un punto fundamental para asegurar sostenibilidad; aun en situaciones complejas. A pesar de ello, es común que muchos empresarios lo ignoren, restándole el valor que tiene. Teniendo esto en cuenta, te presentamos los puntos que debes trabajar para realizar un análisis de riesgo en tu plan de negocio: • Identificación de riesgos Lo primero que debes hacer es identificar los diversos riesgos que tu empresa podría afrontar a futuro. Los principales son: – Riesgos de mercado: son todos aquellos cambios que se presentan en la demanda, o la entrada de nuevos competidores. Así como aspectos más externos del mercado, como una recesión económica. – Riesgos financieros: aparecen cuando el flujo de efectivo es insuficiente, o cuando aumentan los costos de materias primas. También pueden ser dificultades por falta de financiamiento. – Riesgos tecnológicos: tener tecnología que no es moderna no solo reduce tu capacidad, también pone es riesgo tu competitividad. Al tiempo que abra paso a otras amenazas como, ciberataques, fallas en los sistemas críticos o inadaptabilidad a nuevas plataformas digitales. – Riesgos regulatorios: se pueden presentar cuando no se cumple adecuadamente con las leyes o regulaciones fiscales. Esto puede pasar por desconocimiento, desactualización frente a cambios normativos o errores humanos. – Riesgos operacionales: involucran los problemas con proveedores, fallas en la cadena de suministro o problemas de calidad. • Estrategias de mitigación Ahora, hablaremos sobre las medidas de mitigación, que son aquellas acciones que puedes tener frente a los riesgos mencionados antes. Aquí te los detallamos: – Crear un fondo de emergencia: tener reservas de efectivo para solventar crisis es una medida básica, pero efectiva. – Diversifica tu dinero: cuando empieces a tener rentabilidad y tu patrimonio crezca, lo ideal es que busques maneras de diversificar. Por ejemplo, buscar otros medios de ingreso de tu negocio. – Monitoreo periódico de la salud financiera: establecer un sistema de monitoreo de tus finanzas. Así podrías estar al tanto de la situación económica de tu negocio, detectando posibles riesgos y actuando a tiempo. ¿Con qué frecuencia debo actualizar mi plan de negocio? Un plan de negocios es una propuesta inicial o para redireccionar ciertos aspectos en los procesos de una empresa. Por ende, lo ideal es seguir la estrategia propuesta para cumplir los objetivos planteados. Lo anterior no significa que no se pueda cambiar, lo que realmente quiere decir es que solamente se actualiza cuando es necesario. Las situaciones más comunes en las que puedes considerar una actualización son las siguientes: – Tras un seguimiento periódico en donde se evidencia que no se están logrando las meta. Es necesario identificar las fallas y corregirlas. – Una renovación por situaciones extraordinarias también puede ser caso. Por ejemplo, en caso de un lanzamiento de un nuevo producto, es ideal modificar el plan. Así podrás incluir en tu estrategia las novedades. – Buscar financiamiento también puede ser un motivo por el cual tu plan necesite una actualización. La idea es enfocarse en la preparación de las finanzas para demostrar sostenibilidad a los acreedores. – Realizar pequeños ajustes sin actualizar por completo tu plan de negocio también es una medida que puedes tomar. Puntualmente, cuando identificas aspectos específicos que deberían reenfocarse o los repensaste de forma más eficiente. Llevar un plan de negocios de la teoría a la práctica requiere herramientas que automaticen tu operación diaria. Apoyarte en un sistema punto de venta agiliza la facturación y el control de inventario en tiempo real. Al mismo tiempo, conectar esa operación con un sistema contable en la nube te brinda los reportes y balances exactos que necesitas para evaluar la salud financiera de tu empresa y cumplir tus metas de crecimiento. ¡Hemos finalizado este artículo! Esperamos que ahora tengas claro qué es y para qué se hace un plan de negocios y, sobre todo, que te animes a poner en práctica lo aprendido. Recuerda que si deseas acceder a más contenido similar, puedes suscribirte al blog de Siigo Contífico. Solo debes suscribirte llenando el formulario que encuentras aquí abajo.